107. Промышленные выставки.

Выставка— это показ товаров, основная цель которого — просвещение публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения своих потребностей, а также в целях прогресса.

Торгово-промышленная выставка ( Exhibition Ausstellung Exposition) - это кратковременное, периодически и обычно в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого значительное количество предприятий ( экспоненты) с помощью образцов ( экспонатов) дают представительную картину предложения товаров и услуг одной или нескольких отраслей и стремятся информировать конечных потребителей ( или же и промежуточных) о своей фирме и ее продукции с конечной целью содействия продажам. Давая определение ярмарки, следует иметь в виду, что отдельные исследователи, опираясь на отечественную практику, данное мероприятие представляют как экономическую выставку с правом продажи товаров со стенда, что вступает в противоречие с точкой зрения, описываемой ранее. Выставку же определяют довольно пространно - это демонстрация достижений человека в областях науки, техники, промышленного производства, сельского хозяйства.

Своим участием в выставках и ярмарках предприятие должно преследовать определенные цели, такие, как:

- укрепление репутации товара (отзывы покупателей о товаре оформляются и издаются в виде брошюры, которая распространяется среди посетителей стенда);

- демонстрация нового товара (в первый день работы выставки организуются пресс-конференция и демонстрация товара, В последующие дни ежедневно через каждые 2 ч в течение 15 мин организуется показ товара);

- детальное изучение рынка товаров, представляемых на ярмарку; - сопоставление собственной практики сбыта с опытом ведущих предприятий, представивших экспонаты;

- определение возможного спроса на товары предприятия (с помощью опросов);

- поиск новых дилеров, агентов и т. п. (требования к ним определяются заранее);

- завязывание контактов в деловом мире (определяется их оптимальное количество, области деловой активности);

- сравнение собственной продукции с продукцией конкурентов (устанавливаются параметры экспоната, определяются методы получения информации);

- заключение сделок (указывается желательная сумма сделки, а также соотношение между немедленной поставкой и поставками со средне- и долгосрочной перспективой).

108. Промышленные ярмарки.

Торговая ярмарка (или ярмарка-выставка) - Это кратковременное мероприятие, которое проводится периодически и, в основном, в том же месте. В рамках ярмарок значительное количество предприятий-экспонентов с помощью образцов (экспонатов) представляют объективный масштаб производства товаров или услуг в одной или нескольких областях с тем, чтобы посетитель-предприниматель получил четкое представление о предпринимательские возможности экспонентов, о статусе различных фирм и их продукции и мог сознательно заключить прямые торговые контракты с ними (между прочим, в бывшем СССР ярмарки раз и предназначались для заключения сделок).

В зависимости от интересов потребителей различают общеотраслевые и специализированные ярмарки.Общеотраслевые ярмаркиподразделяются на технические ярмарки и ярмарки товаров широкого потребления; специализированные — на ярмарки сельского, лесного хозяйства и оборудования для них; ярмарки продовольствия, общественных ресторанов и оборудования для них; ярмарки текстиля, обуви, кожевенного сырья и оборудования для них; ярмарки общественных работ» строительства и оборудования для них; ярмарки жилищ, сбыта и оборудования для них; ярмарки здравоохранения, гигиены, охраны окружающей среды, техники безопасности, а также оборудования, относящегося к транспорту; ярмарки информационных систем, средств связи, книжного дела, а также оборудования для них; ярмарки спортивных товаров, товаров для отдыха, досуга, а также оборудования для них; ярмарки промышленности, торговли, услуг и оборудования для них.