Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Tema-1-Zaochnik.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
117.76 Кб
Скачать

4. Принципи та функції маркетингу

Маркетинг як сучасна філософія бізнесу базується на чотирьох основних принципах.

1. Орієнтація на споживачів і гнучке реагування ви­робництва і збуту на зміни попиту. Підприємство має виго­товляти те, що потрібно споживачам (безумовно, з урахуван­ням своїх можливостей), а не навпаки, продавати те, що можна виготовити.

2. Сегментування ринку передбачає виявлення кон­кретної групи споживачів (сегмента), на задоволення потреб якого через товари та послуги слід зорієнтувати діяльність підприємства.

  1. Глибоке дослідження ринку включає визначення єм­ності ринку, споживчих якостей "товару, підходів до ціноутво­рення, ефективних каналів збуту, методів стимулювання про­дажу і т.п. Врахування результатів досліджень у діяльності підприємства обумовлює комерційний успіх його товару на ринку.

Націленість маркетингу це довгостроковий ре­зультат, що забезпечується іноваціями виробничої та збуто­вої діяльності, а саме: створення нових товарів, технологій, вдосконалень форм та методів виходу на нові ринки, стимулювання збуту, каналів товарообороту.

А тепер конкретизуємо функції маркетингу.

Маркетингова діяльність може бути представлена як по­слідовність певних кроків до споживача, що їх має зробити виробник на шляху, ім'я якому — РИНОК (мал. 1.4). Кількість цих кроків — сім і зумовлена вона кількістю функ­цій маркетингу.

Зупинимося на кожній окремо і визначимо, що саме має зробити маркетингова служба, щоб реалізувати основне своє завдання — щонайкраще задовольнити потреби споживача.

1. Комплексне дослідження ринку передбачає пошук відповідей на такі запитання:

  • На яких ринках слід працювати?

  • Яка ємність цих ринків, тенденції, кон'юнктура та прогнози?

  • Яка конкурентоздатність товарів фірми?

  • Як необхідно змінити асортимент для більш інтен­сивного збуту продукції?

  • В яких нових товарах відчуває потребу ринок, яка їх ринкова та виробнича характеристика?

і т.д.

2. Розробка стратегії маркетингу.

На основі проведених маркетингових досліджень роз­робляється стратегія маркетингу — плани реалізації марке­тингових цілей.

Стратегія базується на аналізі стану підприємства, оцін­ках ринків і вимагає розробки заходів товарної, цінової, збу­тової політики, а також просування товару.

  1. Товарна політика фірми є третім етапом маркетин­ гової діяльності, одним із чотирьох елементів комплексу мар­ кетингу ("marketing mix"), що включає визначення споживчих характеристик товару та його позиціювання на ринку, розроб­ку асортименту та засобів маркетингової підтримки на різних етапах життєвого циклу.

5. Види маркетингу

За час свого існування маркетинг набрав різноманітних видів та форм (табл. 2).

Відповідно до характеру попиту виділяють декілька ти­пів маркетингу:

конверсійний — направлений на подолання негативного відношення споживачів до товару;

стимулюючий — пов'язаний із стимулюванням попиту споживачів;

розви­ваючий — виявленням потенційного попиту і визначенням засобів його задоволення.

ремаркетинг, завданням якого є пожвавлення старого виробництва в рамках певної структури попиту.

Підтримуючий маркетинг спрямований на збереження обсягів попиту,

демаркетинг — на їх зниження, тому що попит перевищує виробничі можливості,

а синхро-маркетинг — на регулювання попиту при його коливаннях.

протидіючий маркетинг, мета якого — ліквідація іраціонального попиту.

Кожен з видів передбачає конкретну програму, направ­лену на досягнення певної маркетингової цілі.

1

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]