Існує чотири типи ринків, що визначають можливості дій фірми у конкурентному оточенні: монополія, олігополія, монополістична конкуренція, чиста конкуренція.

Аналіз конкуренції пов’язаний з визначенням конкурентної стратегії – товарної і цінової; стратегії лідера та стратегії наслідування лідера.

Аналіз конкурентів фірми можна проводити за таким планом:

1. скільки конкурентів у фірми і хто вони

2. осяг їхнього виробництва, частка ринку

3. у чому полягає стратегія їх конкурентної боротьби

4. головні чинники конкурентоспроможності товарів-конкурентів

5. практика підприємств-конкурентів щодо реклами, стимулювання збуту, найменувань товарів

6. чим приваблює упаковка товарів-конкурентів

7. рівень сервісного обслуговування конкурентів

8. практика розподілу і збуту конкурентів

9. шанси конкурентів на успіх

10. як конкуренти реагуватимуть на можливі стратегічні ходи інших конкурентів, на зміни в навколишньому бізнес-середовищі

11. чого хочуть досягти конкуренти

12. можливі заходи для запобігання контрзаходам конкурентів.

Вивчити конкурентів - це з’ясувати:

• хто є основними конкурентами

• які методи конкурентної боротьби вони використовують

• як споживачі реагують на маркетингові заходи конкурентів

• яку товарну, комунікативну, цінову політику проводять

• сильні і слабкі сторони конкурентів

• матеріальний та фінансовий стан, організаційна структура та менеджмент конкурентів

• як конкуренти можуть зреагувати на програму маркетингу вашої фірми.

Вивчення конкурентної середи відбувається в три етапи :

1. Вивчення наявних і потенційних конкурентів ( фірми, які реалізують аналогічний товар на аналогічних ринках; фірми, які обслуговують інші ринки аналогічних товарі; Фірми, які реалізують товари – замісники).

2. Аналіз показників діяльності конкурентів – вивчення ринку і продукту конкурентів;

3. Визначення сильних і слабких сторін конкурентів.

Всі джерела інформації про конкурентів підрозділяють на:

1. Первинні( збір інформації на ринку) – це рекламні агентства, постачальники, збутові підрозділи та інше.

2. Вторинні(збір опублікованої інформації) – рекламні оголошення, звіти фірм, статистичні данні та інше.

Контроль над конкуренцією:

1. придбання звітів конкурентів;

2. придбання і вивчення товарів конкурентів;

3. вивчення реклами конкурентів;

4. проведення зустрічей з клієнтами конкурентів та з колишніми робітниками конкурентів.

Контрольні запитання:

1. Поняття кон’юнктури .

2. Умови і фактори, які визначають кон’юнктуру.

3. Характеристика кон’юнктурного циклу.

4. Фірмова структура ринку.

5. Вивчення діяльності конкурентів.

Література:

1.Гаркавенко С.С. Маркетинг К.: Лібра, 1998, с.180-217

2.Герасимчук В.Г. Маркетинг К.: Вища школа, 1994, с.43-92

3. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг К.:КНЕУ, 2003, с.35-84

4.Липчук В.В., Дудяк А.П. Маркетинг: основи теорії і практики Л.:Новий світ,2003, с.25-57, с.152-178