Тема 3. Кон’юнктурні і ринкові дослідження Лекція 1. Комплексне вивчення кон’юнктури ринку

1.Мета вивчення кон’юнктури ринку. Умови та фактори ,які визначають кон’юнктуру. Кон’юнктурний цикл, характеристика його стадій.

2.Вивчення фірмової структури ринку

3.Етапи вивчення конкурентів. Джерела інформації про діяльність конкурентів. Методи одержання даних про діяльність конкурентів.

Після вивчення матеріалу теми студенти повинні

Знати:

• кон’юнктуру ринку та методи її визначення, основні концепції визначення і прогнозування попиту

• визначення основних конкурентів та їх аналіз

• джерела даних про діяльність конкурентів

Вміти:

• сегментувати ринок за різними ознаками

• аналізувати діяльність конкурентів

• проводити маркетингові дослідження

• аналізувати і прогнозувати поточний і перспективний попит

• визначати конкурентоспроможність товарів

Ключові поняття та терміни:

Кон’юнктура ринку, кон’юнктурний цикл, фірмова структура ринку.

1.Мета вивчення кон’юнктури ринку. Умови та фактори, які визначають кон’юнктуру. Кон’юнктурний цикл, характеристика його стадій.

Маркетингові дослідження ринку включають вивчення та прогнозування його кон’юнктури, розрахунок його місткості, вивчення прогнозних показників збуту продукції, аналіз поведінки споживачів і конкурентів, а також конкурентного середовища в цілому.

Кон’юнктура ринку – це наявна економічна ситуація на ринку у певний визначений момент чи період часу яку характеризують співвідношення між попитом та пропозицією на товари, рівень і динаміка цін на них, товарних запасів та інші економічні показники і чинники (історичні, національні природнокліматичні, територіальні, політичні, соціально-економічні)

Мета вивчення кон’юнктури ринку – визначити характер і ступінь його збалансованості, насамперед попиту і пропозиції.

Кон’юнктура ринку характеризується варіабельністю, циклічністю, динамічністю. Це зумовлено тим, що ринок не характеризується постійністю, на ньому відбуваються постійні зміни під впливом сукупності суперечливих факторів, що обумовлює постійну варіацію, відхилення від основної тенденції.

У процесі м.д. вивчають:

1. Загальноекономічну кон’юнктуру, яка включає вивчення величини і співвідношення попиту та пропонування товарів, аналіз стану й динаміки платоспроможності, рівня та зміни значень оптових та роздрібних цін, номінальних та реальних доходів, механізму функціонування ринку цінних паперів і грошового обігу, динаміки продуктивності праці, величини основних макроекономічних показників і т.д.

2. Кон’юнктуру конкретного товарного ринку, що передбачає визначення показників попиту та пропонування конкретного товару (обсяги, структура, еластичність), пропорційності, тенденцій розвитку обсягів продажу та цін, аналіз ризиків, характеристика масштабів ринку.

Етапи оцінки ринкової кон’юнктури (загальна характеристика):

1. збір та обробку кон’юнктурної інформації

2. інтегральні і диференційовані оцінки стану ринку, типологію ринкової ситуації, кількісну та атрибутивну градацію ринку

3. характеристика масштабу (обсягу) ринку

4. аналіз і оцінка основних пропорцій ринку

5. виявлення, аналіз та прогнозування тенденцій розвитку ринку і його динамічної стійкості

6. оцінка коливання, сезонності, циклічності розвитку ринку

7. аналіз регіональних відмінностей ринку

8. оцінку і аналіз ділової активності

9. оцінка комерційного (ринкового) ризику

10. характеристику ступеня монополізації ринку і інтенсивності конкуренції

Процес вивчення кон’юнктури ринку:

1.аналіз стану економічної ситуації підприємства за попередній термін

2.аналіз виробництва конкретної продукції (динаміка, виробничі потужності, поява нових товарів, виробничі товарів)

3. аналіз величини попиту і пропозиції

4.аналіз збуту конкретної продукції (конкурентоспроможність, товари-конкуренти, інтенсивність новинок, методи збуту)

5.вивчення ринку, динаміки цін, цінової політики конкурентів

6.конюнктурний прогноз

Для оцінки кон’юнктури ринку застосовують ринкові індикатори у ролі яки виступають ціни, товарні запаси, показники ділової активності.

Прогноз кон’юнктури товарного ринку – це об’єктивне ймовірностне судження про динаміку його найважливіших характеристик та їх альтернативні варіанти за умови справдження певних припущень.

Кон’юнктура споживчого ринку характеризується кон’юнктурними циклами , які складаються з чотирьох стадій:

1. Підйом кон’юнктури – характеризується зростанням обсягу попиту, товарообігу, .рівня конкуренції і рівня цін.

2. Кон’юнктурний бум – характеризується різким зростанням обсягу попиту конкуренції цін.

3. Послаблення кон’юнктури – характеризується повним насиченням попиту деяким перенасиченням пропозиції. Є початком зниження рівня цін.

4. Кон’юнктурний спад – самий низький обсяг попит, скорочення обсягу пропозиції, зниження рівня цін і конкуренції.