1. Поняття мм та його форми. Модель eprg.

Міжнародний маркетинг - Ринкова концепція управління міжнародною діяльністю фірми, орієнтована на запити кінцевих споживачів різних країн і формування їх переваг у відповідності зі стратегічними цілями оптимізації і розширення бізнесу у глобальних світових масштабах. Це макро- і мікроекономічна категорія, що визначає маркетингові технології по відношенню до міжнародної діяльності на рівні фірми.

Сутність ММ

• Ринкова концепція управління міжнародною діяльністю фірми

• Орієнтація та запити кінцевих споживачів різних країн

• Формування міжнародних ринків у відповідності з міжнародними стратегічними цілями оптимізації і розширення бізнесу фірми

• Образ мислення, філософія, підхід компанії до підприємництва з міжнародних, глобальних позицій

• Маркетингова діяльність фірми перш за все при переміщенні капіталів, товарів, послуг через кордони держав

Рівні залучення – форми ММ

• Внутрішній маркетинг – фірма орієнтована виключно на національних споживачів і національне середовище

• Експортний маркетинг – внутрішній ринок пріоритетний; міжнародний – вибір ринку, адаптація товару, експорті канали розподілу, досвід транспортування, страхування тощо

• Зовнішньоекономічний – необхідність розробки ММ стратегії та вивчення особливостей бізнес-середовища кожного з цільових ринків

• Транснаціональний – ТНК розробляють єдину маркетингову стратегію, адаптують її до найсуттєвіших вимог іноземних ринків, субстратегії

• Мультирегіональний – регіональні особливості (а не лише окремої країни)

• Глобальний – координація всієї маркетингової діяльності по всьому світу

Для розуміння етапів інтерналізації корисно використовувати відому модель ЕРRG (етноцентризм — поліцентризм — регіоцентризм — геоцентризм), яку розробив Говард Перлмуттер.

Модель EPRG

• Етноцентричні компанії розглядають внутрішні стратегії, технології і персонал як головні, іноземні – як другорядні. Національна концепція

• Поліцентрична орієнтація – фокусування на різних міжнародних ринках без координації міжнародної діяльності. Зовнішньоекономічна концепція

• Регіоцентрична орієнтація – координація регіональних зусиль. Мультирегіональна концепція

• Геоцентрична орієнтація – координація маркетингової та управлінської політики по всьому світу, повна інтеграція дій та орієнтація та однакові сегменти по всьому світу

2. Рушійні сили міжнародної експансії та типи інтернаціоналізації в міжнародному економічному середовищі

Інтернаціоналізація - це процес усе більш глибокого залучення в міжнародні операції. Інтернаціоналізація являє собою процес розвитку стійких економічних взаємозв'язків між країнами (перш за все на основі міжнародного поділу праці) і виходу відтворення за рамки національного господарства. Ступінь інтернаціоналізації фірми залежить від впливу різних зовнішніх і внутрішніх факторів. До зовнішніх факторів відносяться: об'єкти продажів, елементи зовнішнього середовища цільових ринків, метод ведення операцій на зарубіжному ринку. До внутрішніх факторів відносяться можливості даної фірми: мотиви інтернаціоналізації, організаційна структура, фінанси, персонал. Об'єкти продажів представляють собою пропозицію з боку фірми товарів і послуг на зарубіжному ринку. Фірма може пропонувати новий товар або послугу, існуючий товар або послугу без змін, додаткові послуги, "ноу-хау", технології, а також їх комбінації. До мотивів інтернаціоналізації відносяться: розширення збуту, придбання ресурсів, диверсифікація джерел постачання і збуту. До факторів, які стимулюють процес інтернаціоналізації, можна віднести: сприятливе ставлення громадськості до перших спроб виходу на зарубіжний ринок через почуття національної гордості, підвищення компетентності персоналу фірми, заохочення працівників фірми.

Типи інтернаціоналізації: За потенціалом, За темпами економічного зростання, За іноземним прибутком, За фазою життєвого циклу товару, За ключовими факторами успіху, За міграцією покупців, За захисними заходами, За сприятливим випадком, За можливостями диверсифікації, За інноваціями, За глобальною логікою.

Рушійними силами є: Фактори бізнес-середовища: Конкуренція, Регіональна економічна та політична інтеграція, Технології, Удосконалення транспортної та телекомунікаційної інфраструктури, Економічне зростання / спад, Перехід до ринкової економіки, Уніфікація споживчих потреб. Фактори фірми: Життєвий цикл товару, Висока вартість розробки нових продуктів, Стандартизація, економія масштабу, дешева робоча сила, Трансфер досвіду. Проактивні - Зовнішні або внутрішні стимули, що змушують компанію до активних дій, основані на бажанні менеджерів використовувати наявні у підприємства конкурентні переваги або нові ринкові можливості: Прибуток і зростання, Амбіції та прагнення менеджерів, Унікальний продукт чи технологія, Можливості зарубіжних ринків, Економія на масштабах виробництва, Податкові та інші фінансові вигоди. Реактивні - Фірма займає пасивну позицію і лише реагує на загрози, що виникають в її внутрішньому чи зовнішньому середовищі: Тиск конкурентів, Недостатні розміри або зниження активності на внутрішньому ринку, Наявність надлишкових виробничих потужностей, Неочікувані закордонні замовлення, Збільшення обсягів продаж сезонної продукції, Близькість зарубіжних споживачів.