4. .Тесты для проверки остаточных знаний

1. Что понимается под каналом распределения?

1. сбытовые службы предприятия;

1. совокупность различных видов транспорта для до­ставки продуктов потребителям;

2. совокупность взаимосвязанных организаций, де­лающих продукт доступным потребителю;

4) все утверждения верны.

2. Любое промежуточное звено между производителем и потребителем — это:

1. посредник;

2. канал распределения;

3. уровень канала распределения;

4. поставщик;

5. контактная аудитория.

3. Кому выгодно использование посредников в сфере об­ ращения товара?

1. производителям;

2. участникам распределения товара;

3. покупателям;

4. всем вышеперечисленным участникам.

4. Как формулируется закон Парето применительно к сбыту продукции?

1) 20% потребителей покупают 80% товаров опреде­ленного вида;

2) 80% потребителей покупают 40% товаров опреде­ленного вида;

3) выбор потребителя на 50% определяется его вку­сом.

5. Распределение товаров предполагает выполнение комплекса мероприятий, обеспечивающих:

1. поставку необходимых товаров в надлежащие сроки;

2. поставку товаров в соответствии с реальными по­требностями потребителей;

3. поставку требуемых товаров в надлежащее ме­сто;

4. поставку необходимых товаров в надлежащее мес­то и время при приемлемых затратах.

6. К какой функции канала распределения относится транспортировка и складирование товара?

1. ведение деловых операций;

2. логистическая функция;

3. обслуживающая функция;

4. не является функцией канала распределения.

7. К какой функции канала распределения относится сбор и распространение маркетинговой информации?

1. ведение деловых операций;

2. логистическая функция;

3. обслуживающая функция;

4. не является функцией канала распределения.

Тема 9. Продвижение товаров: реклама, стимулирование сбыта, пропаганда, личная продажа и управление сбытом

Приступая к практикуму по данной теме, студент должен знать:

1. Каким образом коммуникационная политика логически «встраивается» в общую маркетинговую политику предприятия;

2. Почему маркетинговые коммуникации являются двусторонним процессом;

3. В чем суть общей коммуникационной модели;

4. Что является инструментами коммуникационной политики, каким образом их используют для воздействия на микросреду;

5. Какие задачи практической деятельности решаются в рамках коммуникационной политики;

6. Какие характеристики присущи рекламе, деятельности по связям с общественностью, стимулированию и личным продажам;

7. Как характеристики инструментов коммуникационной политики влияют на структуру продвижения, принимаемую в рамках коммуникационной политики;

8. Каким образом предприятие планируют, организуют и контролируют мероприятия по продвижению товара;

9. Как формируется бюджет продвижения.

9.1. Задание на понимание терминов

Ниже приводятся важнейшие термины по данной теме. Дайте определение для каждого термина из списка:

1) Продвижение

2) Отправитель

3) Обращение

4) Декодирование

5) Обратная связь

6) Ответная реакция

7) Помехи

8) Личные продажи

9) Процесс продажи

10) Связи с общественностью

11) Имидж

12) Реклама

13) Средства рекламы

14) Канал распространения

15) Носитель рекламы

16) Стимулирование сбыта

17) Коммуникационная программа

18) Рекламная компания