6. Обґрунтуйте вибір цінової стратегії туристичним підприємством.

Цінова стратегія - це вибір підприємством можливої динаміки зміни вихідної ціни товару чи послуг в умовах ринку, що найкращим чином відповідають цілям фірми. Цінові стратегії на противагу методологічним прийомам встановлення цін стосуються основних принципів ціноутворення, їх загального рівня, визначення місця прийняття цінових рішень в організаційній структурі підприємства, використання системи пільг. Застосування цінової стратегії туристичним підприємством випливає з визначених ситуацій на ринку, які залежать від пропозиції послуг тих фірм, які займають на ньому певну позицію, а також від еластичності цінового попиту або цін, які пропонують прямі конкуренти.

Для розробки відповідної цінової стратегії туристичне підприємство повинно встановити цілі ціноутворення, які значною мірою випливають із самого позиціонування продукту на ринку туристичних послуг. Отже, цілі ціноутворення не повинні розглядатися як окремо взяті. Вони покликані сприяти успішному здійсненню маркетингової стратегії туристичного підприємства.

Основними видами стратегій є: — ціновий прорив; — нейтральне ціноутворення; — преміальне ціноутворення; якнайшвидше повернення коштів.

Стратегії ціноутворення необхідно оцінювати з урахуванням двох позицій: 1) співвідношення запропонованих фірмою ціп і середнім рівнем цін на аналогічні товари та послуги на ринку; 2) оцінки споживачами економічної цінності пропонованих продуктів.

Суть стратегії цінового прориву полягає у встановленні цін на більш низькому рівні, ніж, на думку більшості споживачів, заслуговує продукт з певною економічною цінністю, й одержання прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів і захопленої частки ринку. При цьому ціна не повинна бути низькою за абсолютною величиною, вона низька тільки стосовно економічної цінності продукту. Стратегія може бути використана за таких умов: — наявності великої кількості покупців, які готові купувати туристичні продукти за низькою ціною.

Суть стратегії нейтрального ціноутворення полягає у встановленні цін, виходячи зі співвідношення "ціна — цінність", що відповідає більшості інших аналогічних продуктів, які перебувають на ринку. При обранні такої стратегії ціни не використовуються ні для захоплення ринку, пі для його скорочення, тобто роль ціни зводиться до мінімуму. Стратегія доцільна за таких умов: - покупці досить чутливі до рівня цін; - конкуренти жорстко реагують па будь-яку спробу змінити сформовані пропозиції продажу; — прагненні фірми підтримувати певний ціновий ряд, де вона займає пріоритетну позицію.

Суть стратегії преміального ціноутворення полягає у встановленні цін па більш високому рівні, ніж, па думку більшості покупців, повинен коштувати продукт такої економічної цінності, а також одержанні ефекту від високої прибутковості продажу у вузькому сегменті ринку. Умови доцільності використання стратегії: — приріст маси прибутку за рахунок; - продукт повинен бути ексклюзивним для споживача; — падання фірмою абсолютно дешевих послуг, які мають преміальну націнку; -наявність бар'єрів виходу на ринок. Отже, вибираючи відповідну цінову стратегію для тур. під-ва, необхідно врахувати такі чинники: — попит; — витрати; - оточення; — сегмент ринку, в якому знаходиться підприємство.