15.Охаракт.Основні етапи формування цін із врахуванням витрат та стану ринку.

Постановка завдань ціноутворення залежить від низки обставин: вибору ринку, особливостей товару, його якості, очікуваного прибутку. Має певне значення визначення можливості завоювання провідних позицій на ринку за показниками якості товару. Визначення попиту. Ціна завжди залежить від попиту. Останній повинен враховувати ціну і кількість товарів, які пропонують продавці-конкуренти однорідних товарів, наявність реклами. Потрібно також знати еластичність попиту за цінами. Оцінка витрат. Ціна має покривати всі витрати з виробництва, розподілу і збуту товарів. Ураховуються справедлива норма прибутку, зусилля і ризик підприємців. Аналіз цін і товарів конкурентів. Потрібно знати ціни та якість товарів конкурентів. Основні етапи формування цін:

Перший етап 1) Визначення попиту на товар, його обсягу й динаміки. 2) Визначення показників еластичності попиту відносно ціни за кожною групою товарів на конкретних ринках збуту.3) Визнач.можливостей покупця придбати товар за запропонованою ціною. Так, деякі фірми пропонують покупцям нового товару самим назначити йому ціну і пропонують даний товар за цією ціною на ринку, що підвищує престиж фірми у споживачів.

Другий етап 1) Вибір найбільш вигідної ціни для підприємства, 2) Підрахунок складових витрат, використання методу прямого віднесення витрат на товар,

Третій етап 1) Визначення рівня ціни товару та її структури на основі порівняння з аналогічними товарами фірм конкурентів, Таке порівняння передбачає закупівлю товару у конкурентів, використання ціни прейскурантів, опитування покупців. 2) Приведення ціни до єдиних умов: терміну поставки, умов і валюти платежу. 3) Коректування ціни з урахуванням можливої реакції на неї конкурентів.

Четвертий етап 1) Визначення верхньої й нижньої межі – порогу ціни, а також можливих меж і умов зниження цін. 2) Визначення динаміки цін, залежності ціни від стадії життєвого циклу товару.

П'ятий етап 1) Визначення співвідношення цін між товарами та їх модифікаціями (установлення ціни в рамках товарного асортименту). 2) Визначення цінових ліній, пов'язаних з продажем товарів у діапазоні цін, де кожна ціна відбиває рівень якості різних моделей одного й того ж виду 3) Установлення обмеженого числа конкретних цін, 4) Визначення ціни на додаткові й допоміжні товари, а також цінового співвідношення всього асортименту, пов'язаних між собою товарних груп, видів товарів та їх модифікацій. 5) Установлення ціни на обов'язкові речі – аксесуари, які доповнюють основні товари 6) Форм. структури ціни, тобто 1-ці виміру ціни – за яким принципом, як її ефективно назначати.

Шостий етап 1) Розробка тактики цін:• Єдина лінія цін • Тактика падаючого збиткового лідера – фірма рекламує й продає свою основну продукцію за зниженою ціною і тим самим привертає увагу споживачів до всієї асортиментної групи товарів, які продаються одночасно з основними товарами за зниженою ціною.• Організація міжсезонного розпродажу 2) Розрахунок усіх можливих варіантів знижок-надбавок.

Існують такі види знижок:Загальна (проста) – знижка з прейскурантної ціни. Бонусна – надається постійним покупцям залежно від досягнутого обороту продажу протягом року. Прогресивна – надається покупцям за кількість, обсяг. Сезонна – надається покупцям за придбання товару в період неактивного сезону його продажу. Спеціальна – надається тим покупцям, в яких продавець найбільш зацікавлений.

Сьомий етап1) Визначення контрактної ціни, за якою товар може бути проданий.2) Визначення експортної ціни товару. 3) Визначення базових умов ціни, які враховують вартість самого товару та обов'язки продавця за його транспортуванням, страхуванням.