- •Розділ 1. Засоби стимулювання продажу товарів (огляд літератури)
- •Стимулювання продажу та просування товарів.
- •1.2. Класифікація заходів стимулювання продажу товарів.
- •Розділ 2. Захоби стимулювання продажу в гіпермаркеті Фуршет
- •2.1.Стимулювання продажу товарів і послуг в гіпермаркеті «Фуршет».
- •2.2. Планування заходів стимулювання продажу товарів в гіпермаркеті «Фуршет».
- •1.3. Основні засоби стимулювання продажу товарів в гіпермаркеті «Фуршет»
- •Висновоки та пропозиції
- •Список використаної літератури
2.2. Планування заходів стимулювання продажу товарів в гіпермаркеті «Фуршет».
Стимулювання продажу не виконує самостійної функції, воно завжди співіснує з іншими інструментами маркетингу, такими як рекламування та персональний продаж. Стимулювання пов'язане із товарною політикою, політикою ціноутворення та розподілу. Воно завжди конкретне, прив'язане до певного товару, його ціни та до торгової мережі, де відбувається перехід товару в руки покупця.
Стимулювання продажу як один з елементів маркетингу залежить від загальної стратегії гіпермаркету «Фуршет» — виробника товару, зокрема його стратегії маркетингу, ціноутворення, від зміни витрат на комунікації і т. п.
Плануючи свої дії, гіпермаркет «Фуршет» враховує певні особливості стимулювання продажу товарів. Стимулювання ефективне тільки в тому разі, коли його застосування зв'язується з етапом життєвого циклу товару та з чітко визначеними цілями такого стимулювання. На першому етапі — це створення інформованості про товар, на другому — створення пріоритетності марки, на третьому — створення прихильності до даної марки товару для досягнення максимального попиту, на четвертому — інформування про розпродаж за зниженими цінами. Однак стимулювання — це не панацея, яка може повернути молодість уже напівзабутому товару. Протягом тривалого часу і справді вважали, що коли товар перестали купувати, то знов привернути до нього увагу можуть інтенсивні акції зі стимулювання продажу (зниження цін, премії, ігри, конкурси). Але сучасні дослідження довели, що така тактика є помилковою названі акції лише прискорюють остаточне припинення попиту.
Планування стимулювання продажу товарів відбувається за тими самими правилами, що й планування реклами, тому що заходи зі стимулювання товару є одним з елементів рекламного звернення.
Планування стимулювання продажу товарів включає такі етапи: дослідження товарів гіпермаркету «Фуршет» та його конкурентів, покупців та продавців, вивчення потреб споживачів, визначення цілей стимулювання на плановий період. Аналізуються заходи зі стимулювання продажу товарів виробника та конкурентів, які застосовувались протягом минулого періоду, і їхня ефективність, висвітлюються проблеми та можливості в цій сфері маркетингової діяльності підприємства-виробника в погодженні із його загальною стратегією, стратегією маркетингу та маркетингової політики комунікацій.
Отже, план стимулювання продажу передбачає одну або кілька короткочасних акцій, які можна легко та швидко підготувати. Кваліфікований спеціаліст у цій галузі може визначити, наскільки він (протягом певного часу) зможе збільшити кількість продажу і чи буде потреба через кілька місяців потому вдатися до нової акції такого роду.
В гіпермаркеті «Фуршет» значну увагу приділяють планування продажу товарів та способи приваблення покупців до товарів. Не лише дизайн самого магазину але і сам товар повинен приваблювати покупців та налаштовувати їх на продаж.
1.3. Основні засоби стимулювання продажу товарів в гіпермаркеті «Фуршет»
Засоби стимулювання збуту |
Характеристика |
Коментарі |
|
Зразки товару |
Це пропозиція товару споживачам безкоштовно чи на пробу. Зразки можуть розносити за принципом "у кожні двері", розсилати поштою, роздавати в магазині, додавати до іншого товару. В гіпермаркеті «Фуршет» такий спосіб стимулювання продажу є ефективним і приміняється в гіпермаркеті «Фуршет» по сезонно. |
Вважається найефективнішим і дорогим способом представлення товару |
|
Купони |
Це сертифікати, що дають споживачу право на певну економію при покупці конкретного товару. Купони можна розсилати поштою, додавати до інших товарів, включати в рекламні оголошення. Такі купони використовуються в гіпермаркеті «Фуршет». |
Можуть бути ефективними для стимулювання збуту як зрілого марочного товару, так і для заохочення споживачів випробувати новинку |
|
Упакування за пільговою ціною |
Пропозиція споживачеві визначеної економії проти звичайної ціни товару. Інформацію про них розмішують на етикетці чи на упаковці товару. Це може бути: упаковка за зниженою ціною (наприклад, дві пачки за однією ціною); упаковка-комплект, коли продається набір із супутніх товарів. Такий спосіб найчастіше використовується в гіпермаркеті «Фуршет» так як він є найефективнішим. |
Ефективний спосіб стимулювати короткочасне зростання збуту товару (ефективніше за купони) |
|
Премія |
Це товар, пропонований за досить низькою ціною чи безкоштовно як заохочення за покупку іншого товару |
Даний спосіб ефективний для фірм, що розширюють свій асортимент і пропонують новий товар. Привабливі для споживачів, які люблять одержувати подарунки (особливо від фірм, що розповсюджують марочні товари) |
|
Сувеніри |
Невеликі подарунки клієнтам: ручки, календарі, блокноти і т. п. Покликані нагадувати клієнту про фірму, її товари. В гіпермаркеті «Фуршет» не використовується. |
Виконують нагаду вальні функції |
|
Експозиції та демонстрації товару в місцях продажу |
Представлення товару, фірмових знаків на місці продажу: на вікнах магазину, прилавках, стендах. Зазвичай дані матеріали надаються виробниками. Даний спосіб широко використовується в гіпермаркеті «Фуршет» |
Стимулюють імпульсивні покупки |
|
Конкурси |
Споживачі повинні щось представити на конкурс, наприклад, куплет, прогноз, пропозицію. Представлені матеріали оцінює спеціальне журі і відбирає краще з них. Перемога на конкурсі забезпечується знаннями і навичками. Конкурс дозволяє одержати грошовий приз, путівку |
|
|
Лотереї |
Лотерея вимагає, щоб споживачі заявили про свою участь у розіграші. Переможець визначається випадком; не потребує від учасника спеціальних знань |
Варто використовувати у поштовій рекламі |
|
Безкоштовний вступ до клубу |
Член клубу зобов'язується у визначений термін купувати визначену кількість товару, а фірма надає клієнту каталоги, знижки, призи, особливі умови |
|
|