Сутнісна характеристика матриці конкурентного профілю ( мета розробки, поняття “ключові фактори успіху”, принцип побудови).
Приклад-ст.63 БП для самост. Вивчення
Ключові фактори успіху (або конкурентні переваги) — це характерний для певної галузі перелік чинників, що приносять їй переваги перед іншими галузями
У страт-ому упр-ні конк.спр-ність розглядається в двох аспектах: 1) конк.спр-ність товару; 2) конк.спр-ність п-ства
Анкета для аналізу конк-ції в галузі. В ній розглядаються параметри: основні конкуренти, методи конкурентної боротьби, які викор-ють конкуренти, частка ринку кожного конкурента, перспективи розвитку, хар-ка основних кон-тів, сильні та слабкі сторони кожного конк-та, рівні відповідальності вимогам товарів конкурента, можлива реакція конкурента на виведення нового товару на ринок, стратегія ФОПТИЗ у кон-тів,стратегія НДПКР, технологічний рівень вир-ва,патентний захист товарів,офіційні прибутки, кількість персоналу у кожного з конкурентів і рівень кваліфікації, особл-ті реклами, особл-ті залучення кадрів, особл-ті постачання МТР, особл-ті поведінки на торгах, основні комерційні рез-ти на виставках. За всіма параметрами визначається фактичний стан і робиться прогноз та заходи щодо покращення тенденцій.
Матриця конкурентного профілю здійснюється в табличній формі, де перелічені ключові фактори успіху: частка ринку, можл-ті цінового маневрування, фін-і можл-ті під-ва,якість продукції, дисціпліна поставок. Дається оцінка кожному з факторів. В матриці аналізують п-ства шляхом виставлення рейтингів по факторам успіху.
З яких етапів складається процедура вибору місцезнаходження фірми? Які критерії при цьому застосовуються?
Ідентифікація цільового ринку є необхідною передумовою для правильного вирішення питання щодо вибору місцезнаходження фірми. Локалізація, тобто вибір території для фізичного розташування бізнесу, є дуже важливою проблемою, особливо для торговельного бізнесу, бізнесу ресторанів та у сфері послуг. Обравши один раз місце для розміщення бізнесу, дуже важко або навіть неможливо його перемістити у інше місце (налагоджена інфраструктура, великі витрати). Тому пояснення рішення щодо місця розташування бізнесу є обов’язковим елементом будь-якого бізнес-плану.
Кожна сфера бізнесу має свої власні критерії вибору місця розташування. Проте сам процес вибору будується за єдиною для всіх схемою і охоплює етапи, наведені на рис.2.2.
Для обґрунтування вибору конкретного місця розташування фірми на практиці часто використовують спеціальну матрицю (табл. 2.2).
Для побудови таблиці спочатку визначають основні фактори, які впливають на розміщення фірми в певній сфері бізнесу. Для кожного з цих факторів, залежно від їхньої важливості, встановлюється певний коефіцієнт вагомості (сума коефіцієнтів має дорівнювати одиниці). Потім складають перелік можливих об’єктів для розміщення фірми й визначають рейтинг відповідного фактора за шкалою від 1 (дуже незначний вплив) до 4 (дуже значний вплив). Множенням коефіцієнта вагомість на встановлений рейтинг визначають загальну оцінку для кожного фактора. Сума загальних оцінок за сукупністю факторів дає змогу визначити пріоритети щодо розміщення фірми. При цьому слід ураховувати, що не завжди доцільно розміщувати бізнес у певному місці лише тому, що це найдешевший варіант. Це стосується ресторанів, підприємств торгівлі та послуг, тобто таких сфер бізнесу, для яких місцезнаходження є найважливішим фактором успіху. З іншого боку, підприємець має уникати надмірностей: приміщення не повинно бути ні завеликим та розкішним, ні замалим та занедбаним. Приміщення прямо не дає прибутку, але сприяє його отриманню створюючи умови для ефективної роботи. Тому офіс фірми має бути функціонально практичним.
До бізнес-плану рекомендується включати лише стисле обґрунтування вибору конкретного місця розташування фірми. При цьому, якщо важливе значення має фізичний вигляд об’єкта, то доцільно додати фотографії, ескізи, план земельної ділянки або карту місцевості. Такі матеріали, як правило, вміщуються у додатках.
Вибравши конкретне місце для фірми можна приступати до оцінки впливу зовнішніх факторів на бізнес фірми. Найбільш значущим серед них є конкуренція, хоча слід брати до уваги й такі зовнішні фактори, як: постачальники, державне регулювання тощо. Увагу слід зосередити на виявленні цих факторів, описуванні їх природи та ймовірного впливу кожного з них на передбачуваний бізнес.