Тема:9 торговельно-посередницька діяльність на зовнішньому ринку

Торгово-посередницькі операції у ЗЕД – це операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів, що здійснюються за дорученням експортера чи імпортера незалежним посередником на основі спеціальних угод чи окремих доручень.

Посередники в ЗЕД – це ФО чи ЮО, що здійснюють операції купівлі товарів з метою їх подальшого продажу, чи надають іншим чином допомогу виробникові з доведення товарів до кінцевого споживача.

Операції з перепродажу – передбачають здійснення посередницької діяльності від свого імені і за свій рахунок.

Комісійніоперації – передбачаютьпроведенняпосередницькихугодвідсвогоімені, але за рахунокпродавця.

Агентськіоперації – цеоперації, якіздійснюютьсявідімені і за рахунокпродавця.

Брокерськіоперації – цеособливий вид операції, яка передбачаєзведенняпокупця і продавця, а посередникможедіятивідімені як продавця, так і покупця.

Дилери – це оптові незалежні посередники, які здійснюють перепродаж товарів роздріб|на роздріб| або малими партіями від власного імені та за власний рахунок.

Дистриб'ютор - це ЮО або ФО, яка отримала виняткове право збувати товари фірми-виробника на певній території у визначений термін.

Комісійні операції – це здійснення однією стороною – комісіонером, за дорученням іншої сторони – комітента, угод від свого імені, але за рахунок комітента.

Комісіонер  – це оптовий чи роздрібний посередник, який укладає угоду про поставку від свого імені, але не є власником товару й працює за рахунок фірми.

Делькредере -умоваукомісійномудоговорі про поруку комісіонера за виконання угоди покупцем, тобтогарантіїкомітентавіднесплати.

Консигнаторські угоди (різновидкомісійнихугод) – це продаж товарівзі складу посередника, де власником товару залишаєтьсяекспортер.

Консигнатори – це посередники зовн.-торг. операцій, що зд. тільки реалізацію товарів за ціною встановленою консигнатом (власником товарів) зі свого складу.

Агентські операції – це доручення однієї сторони, яка іменується принципалом, іншій стороні - агенту здійснювати юридичні угоди за рахунок і від імені принципала на визначеній території в обумовлений період. Незалежність агентапроявляється у тому, щовін не перебуває у трудовихвідносинахіз принципалом і дієсамостійно на основіагентської угоди, яка за своєюсуттю є договором доручення.

Агентами вважаютьяк окремих осіби|обличчя|, так і різні фірмии|фірма-виготовлювачі| та організації, які представляютьь|уявляють| інтереси продавця або покупця і сприяють здійсненню операціїй|угод| купівлі-продажу від чужого імені і за чужий рахунокк|лічба|.

Агенти-представники. Існуєще один вид агентської угоди, за якоїагенти-представникитількипредставляютьінтереси принципала на визначеному ринку за узгодженою номенклатурою товару. Однак, вони не маютьжодного права підписувати будь-якіконтракти. Агенти-представникипрацюючи поза штатом, займаютьсяекспортомпродукції.

Угода про просте агентствонадає право посередникузбувати на обмеженійтериторіївизначену номенклатуру товару і отримувативідньогонагороду.

Угода про просте агентство з правом "правої руки"передбачає,щопринципал зобов'язанийспочаткузапропонувати товар агенту і тількипіслявідмовипродаватийого на цьому ринку самостійночи через іншихпосередників без виплативинагороди агенту.

Угода про надання агенту монопольного правапередбачаєнаданнявиняткового права агенту продавати товар принципала визначеноїноменклатури на обумовленійтериторіїпротягомвстановленоготерміну та отримувати за цевинагороду.

Брокерські операції відбуваються з професійними посередниками – брокерами (маклерами), які працюють строго по визначених товарах чи операціях.

Брокери– це особи, які лише зводить продавця і покупця, але|та| безпосередньо не приймають участі в здійсненніоперації|угоди|.

Основне завдання брокерів – знайти покупця для продавця і продавця для покупця і сприяти підписанню контракту між ними.