Цена турпродукта

При разработке ценовой политики фирмы необходимо учитывать 2 особенности туристского рынка:

1. Сезонные колебания спроса по видам туризма

2. Широкая субституция (взаимозаменяемость) и комплиментарность (взаимодополняемость его частей)

Формы субституции:

• Взаимозаменяемость однородных услуг, различаемых по качеству.

• Территориальная взаимозаменяемость услуг.

Комплиментарность проявляется следующим образом: форма реализации турпродукта может включать больший или меньший объем взаимодополняемых услуг для путешествия. Чем больше услуг включено в турпродукт, тем выше его цена. Все составляющие турпродукта существенно влияют на его номинальную цену. Оптимизации составляющих турпродукта – это одна из основных задач ценовой политики фирмы.

Стоимость турпродукта равна стоимости размещения туриста + питание + транспорт, трансфер + стоимость экскурсионной программы. Цена этого пакета является основой цены, которая есть на рынке. Именно цена пакета определяет, насколько продажная цена тура будет конкурентоспособной.

Зависит от себестоимости тура, которая отражает все затраты турфирмы на организацию поездки. В себестоимость ходит сумма цен, расценок и тарифов на все услуги; расходы, которые несет фирма с организацией поездки; маркетинговые исследования, обучение персонала; административные расходы (сертификация, лицензирование); взносы туристским организациям.

При калькуляции продажной цены тура, часть расходов имеет валютное выражение (пакет услуг), а часть рублевое (страховые услуги и консульский сбор).

В международной практике выделяются 2 способа предложения цены услуг туроператору:

1. Принимающая сторона назначает комплексную цену – не раскладывается на элементы

2. Принимающая сторона предлагает перечень услуг с расценками по каждому виду.

При согласовании цены турпродукта, обращается внимание на количество туристов в группе, несезонные цены и общий объем операций.

При предоставлении цен на услуги, иностранные партнеры используют три варианта:

1. Цена пакета на одного туриста

2. Цена на группу

3. Дифференцированная цена (устанавливается после уточнения количества участников поездки в группе)

Для туристских компаний существует:

1. Цена нетто – без комиссионной надбавки

2. Цена брутто – с комиссионной надбавкой

Совокупный спрос

Для объяснения краткосрочных колебаний экономической активности используется модель совокупного спроса и преодоления

Совокупный спрос – общая сумма спроса страны на конечную продукцию или сумма расходов на отечественные товары и услуги. Он показывает количество товаров и услуг, которые готовы приобрести потребители при определенном уровне цен. Он формируется 4 секторами экономики:

1. Потребительский спрос (C)

2. Спрос на инвестиционные товары со стороны предпринимателей (I)

3. Спрос на товары и услуги со стороны государства (G)

4. Спрос на отечественные товары со стороны других государств (чистый экспорт – разница между экспортом и импортом XN)

Величину совокупного спроса определяют различные факторы:

1. Ценовые – «эффект богатства» (увеличение доходов), «эффект процентной ставки», «эффект обменного курса» (колебания национальной валюты).

2. Неценовые – потребительские, инвестиционные, государственные, а также чистый объем экспорта.

Совокупное предложение – это сумма стоимостей всех, предложенных к продаже, конечных товаров и услуг.

Неценовые факторы, влияющие на предложение:

1. Изменение цен на ресурсы (труд, земля, капитал)

2. Изменение производительности труда – пропорциональна затратам

3. Изменение правовых норм

потребительское поведение - это процесс формирования спроса покупателей, осуществляющих выбор товаров с учетом цен и личного бюджета. Денежные доходы оказывают прямое воздействие на спрос, а цены - на колличество покупаемых товаров.  Особенности покупательских предпочтений очень трудно учитывать по причине эффектов покупательских взаимовлияний. "эффект подражаний" покупки осуществляются потому что все покупают "эффект сноба" покупки делаются вопрекиобщей тенденции "эффект демонстрации исключительности" для доказательства своего статуса Большинство предпостений не относятся к факторам ценообразования и не могут учитываться при анализе спроса потребителей.  когда покупатель предпочитает большее колличество товаров по той же цене. новинки всегда предпочительней устаревших экологически чистые товары наиболее предпочтительны Покупательские предпочтения можно классифицировать по конкретным группам потребителей (муж, жен, дет), по товарному ассортименту (зимние илетние вещи).  Сегментация рынка - разделение всего потениального туристского рынка на однородные сегменты, которые характеризуются внутренней однородностью и включают потребителей, обладающих схожей реакцией на турпродукт.  Сегментация туристского рынка основывается на факторах: демографический поведенческий (частота поездок) ценовой психографический (стиль жизни и поведение) Конкуренция - это соперничесиво между участниками рынка за лучшие уловия производства купли и продажи товаров.  Конкуренция пораждается условиями: хозяйственной обособленностью каждого сегмента рынка полной зависимостью каждого учасника рынка от рыноной коньюкуры таблица параметры конкуренция монополия состояния  рынка множество. нет. есть барьеры входа нет. есть и выхода с рынка участие производителей нет. есть конец таблицы Конкуренция представляет соой есесственное состояние рынка:  по масштабам развития - индивидуальная, местная, отраслевая, межотраслевая, национальная, глобальная по характеру развития - свободная, регулируемая по методам ведения конкуренной борьбы - ценовая,неценовая Свободная конкуренция означает, что на рынке находится множество независимых товаровледельцев. Никем и ничем не ограничен вход и выход на рынок. Роль конкуренции: совершенствуеся качество и вырастает количество развиваются новые технологии  неэффективные хозяйства уходят с рынка засавляет производителей рационально использовать ресурсы и постоянно совершенствовать производительность труда. На производителей оказывает влиние ряд факторов: колличесво покупателей на рынке степень схожести предлагаемх товаров и услуг Ценовая конкуренция характеризуется ценовой дискриминацией на реализуемые товары или услугу. Она возможна при следующих условиях:  продавец может являться "монополистом" продавец ранжирует покупателей согласно платежеспособности первонаальный покупатель не имеет возможности перереализовать услугу Неценовая конкуренция осуществляеся посредством совершенствования качества продукции и условий ее сбыта. Можетосуществляться в двух направлениях: совершенствованиякачества обслуживания улучшение приспосабливаемоси товара или услуги к нуждам потребителя Монополистическая конкуренция - структура рынка, на котром множество пролавцов преллагает дифференцированные товары или услуги.  Виды дифференциации продуктов: по качеству по услугам по каналам сбыта - дифференциация в размещении и доступности товара для покупателей неосязаемое отличие - престиж торговой марки, имидж производителя В монополистической конкуренции представлены две стороны: фирма может создать "легальну монополию" с помощью патентов, фирменных знаков может защищаться от конкуренции придание индивидуальных свойств, которые делают рынок сбыта монополистическим вторая сторона заключается в том, что на рынке имеется много разных конкурентов, производящих дифференциацию своих продуктов. Олигополия - рыночная структура при которой несколько независимох продавцов удовлетворяют спрос нескольких покупателей.На рынке доминируют 2-3 продавца, которые удержиают долю рынка, остальной рынок наход

потребительское поведение - это процесс формирования спроса покупателей, осуществляющих выбор товаров с учетом цен и личного бюджета. Денежные доходы оказывают прямое воздействие на спрос, а цены - на колличество покупаемых товаров.  Особенности покупательских предпочтений очень трудно учитывать по причине эффектов покупательских взаимовлияний. "эффект подражаний" покупки осуществляются потому что все покупают "эффект сноба" покупки делаются вопрекиобщей тенденции "эффект демонстрации исключительности" для доказательства своего статуса Большинство предпостений не относятся к факторам ценообразования и не могут учитываться при анализе спроса потребителей.  когда покупатель предпочитает большее колличество товаров по той же цене. новинки всегда предпочительней устаревших экологически чистые товары наиболее предпочтительны Покупательские предпочтения можно классифицировать по конкретным группам потребителей (муж, жен, дет), по товарному ассортименту (зимние илетние вещи).  Сегментация рынка - разделение всего потениального туристского рынка на однородные сегменты, которые характеризуются внутренней однородностью и включают потребителей, обладающих схожей реакцией на турпродукт.  Сегментация туристского рынка основывается на факторах: демографический поведенческий (частота поездок) ценовой психографический (стиль жизни и поведение) Конкуренция - это соперничесиво между участниками рынка за лучшие уловия производства купли и продажи товаров.  Конкуренция пораждается условиями: хозяйственной обособленностью каждого сегмента рынка полной зависимостью каждого учасника рынка от рыноной коньюкуры таблица параметры конкуренция монополия состояния  рынка множество. нет. есть барьеры входа нет. есть и выхода с рынка участие производителей нет. есть конец таблицы Конкуренция представляет соой есесственное состояние рынка:  по масштабам развития - индивидуальная, местная, отраслевая, межотраслевая, национальная

Монополия- крупный собственник который владеет подавляющее частью рыночного пространства.  Классификация монополий.  1) стиль охвата экономики :  а)чистая монополия(в рамках одной отрасли) единственный продавец, конкуренция невозможна Б) абсолютная монополия(в рамках национального хозяйства) гос монополия на внешнюю торговлю В) монопсония(чистая и абсолютная) наличие на рынке одного покупателя 2) в зависимости от характера и причин возникновения А) естественная монополия (собственники и хозяева организаций, имеющие в. Своем распоряжении редкие и свободно невоспроизводимые ресурсы, товары) сюда относятся целые отрасли инфраструктуры, имеющие особо важные и стратегическое значение для всего общества(ж/Д транспорт) Существование естественных монополий оправдывает со тем, что они дают экономический выигрыш от больших масштабов производства; здесь производится товары с меньшими затратами по сравнению с расходами ресурсов и которые были бы на множестве аналогичных фирм.  Б) легальная монополия : патентная система, авторские права, торговые знаки, В) искусственные монополии(объединение предприятий для получения прибыли(монополистических выгод). Они преднамеренно меняют структуру рынка: создают барьеры для вхождение на рынок , ограничивает аутсайдерам доступ к источникам сырья и энергоносителям, создают высокий уровень технологий, применяют более крупный капитал, рекламный деятельность гораздо серьезнее)  Виды: 1) трест 2) картель 3) синдикат 4) концерн Правила поведения фирм-монополистов на рынке: установка своей рыночной цены на продукцию, воздействуют ценой на спрос(монопольно высокая, монопольно низкая) 1) хозяйственных бойкот (частичный или полный отказ от экономических отношений с аутсайдерами) 2) демпинг (перед намеренное снижение цен с целью разорить конкурентов) 3) ограничение продажи товаров самостоятельным фирмам 4) маневрирование ценами(тайные скидки, уступки) 5) использование финансовых средств для борьбы с конкурентами 6) разорение конкурентов с помощью легальных и нелегальных средств с целью поглощения конкурентов  Инвестиции -это имущественные и интеллектуальные ценности вкладываемые в различные виды деятельности с целью получения дохода. Различаются два вила инвестиций:  1) финансовые -вложение денег в ценные бумаги 2) реальные - вложение денег в создание новых факторов производства.  Реальные инвестиции подразделяется : 1) инвестиции в основные фонды предприятия (здания, сооружения, оборудование)(чистые(для расширения выпуска или снижение издержки на единицу продукции) и реновационные- для замены изношенных факторов производства 2) инвестиции в жилищное строительство  3) инвестиции в товарно-материальные запасы На величину и динамику инвестиции оказывают влияние следующие факторы:  1) размер сбережений  2) уровень налогов 3) наличие основного капитала 4) изменение в технологиях 5) экономические ожидания продавца и покупателей 6) динамика совокупного спроса Решение об инвестициях принимаются на основе ожидаемой нормы чистой прибыли: если предприниматель полагает что замена технологии на новую или более эффективную принесет прибыль и быстро окупится то инвестиции будут реализованы.  Спрос на инвестиции определяется тем же фактором ожидаемой нормы чистой прибыли и реальной ставкой процента(зависит от инфляции)  Инвестиции в тур отрасли необходимы для обеспечения расширения воспроизводства, а также производства новых услуг с улученными количественно-качественными показателями. Наиболее высокая инвестиционная активность в сферу туризма отмечается в тех регионах, где туризм является приоритетным социально значимым видом предпринимательской деятельности.  Структура инвестиционного процесса в туризме: 1) инвестиции в туризм должны осуществляться как внутреннюю территориальную среду так и внешнюю среду, в которой развивается туризм.  2) поиск источников инвестиционных ресурсов  3) должны быть комплексными и. Охватывать все жизнеобеспечивающие элементы инфраструктуры туризма 4) инвестиции должны быть непрерывно в связи с динамичностью тур области.  5) инвестиционный процесс должен предвидел возможные потребности туристов  Кто осуществляет 1) граждане 2) не государственные предприятия 3) тур ассоциации 4) общественные организации 5) юридические лица 6) государство(органы власти и управления) 7) иностранные предприятия 8) совместное(смешанное)  9) с помощью финансовых посредников( инвестиционных фондов и компаний)  Объекты инвестиционной деятельности в туризме: 1) вновь создаваемые тур обьекты(реконструируемых действующие)  2) расширение действующего предприятия 3) расширение существующих отделов тур предприятия или комплекса в целях увеличения производственной мощности 4) техническое перевооружение предприятий 5) производство новых видов тур услуг, научно-техническая продукция 6) интеллектуальные ценности, научно-технические разработки.  Туристская лента Регулярный твердый доход не связанный с предпринимательской деятельностью. Причина возникновения тур ленты являются: специфичность ресурсов туризма, из природно оздоровительная, духовно-нравственная, эстетическая и культурная , значимость а также уникальность. Монопольная тур лента образуется на основе хоз использования тур ресурсов уникального качества. Дифференциальная тур лента образуется на основе использования тур ресурс во неравного качества. Тур лента это доход владельцам тур ресурсов в качестве которого может выступать государство(федеральные и сестные органы власти), само предприятие или физические лица имеющие право собственности на данные ресурсы.  В отличии от ресурсов земледелия и добывающих отраслей, тур ресурсы много образны и связаны не Только с землей и ее недрами. К тур ресурсам ресурсам относятся разнообразные природные и антропогенные геосистемы , различные факторы и явления природы, общества, которые обладают полезностью для рекреационной деятельности и могут быть использованы я организации отдыха и оздоровления людей.  С т. з. Содержания и характера полезности все тур ресурсы можно разделить на 3 группы:  1) курортно логические факторы 2) обще оздоровительные и рекреационные факторы 3) духовно-культурологические факторы.  Формы тур ленты 1) абсолютная(предполагает что обычные (худшие) природные условия выступают нижней(бортовой) границей в формировании предельного продукта; в сфере туризма есть все необходимые условия для образования абсолютной тур ленты на рыночной основе вне зависимости от формы собственности на тур ресурсы., то есть каждый тур ресурс включая худший , к синтез природных, исторических, культурных факторов, по свои потребительским качествам, по уровню полезности, превышает чисто природный худший фактор) 2) дифференциальная(базируется на основе использования тур ресурсах неравного качества. Эти ресурсы характеризуется различной степенью функциональной при годностью для отдыха, лечения, удовлетворения потребностей туристов; имеют различную степень комфортности, надежности, качества духовные)  3) монопольная (образуется на основе хоз использования туристских ресурсов уникального качества Наличие уникальных ресурсов ведет к установлению чистой или абсолютной монополии на данные виды ресурсов. Соответственно данные виды рынка пораждают установление монопольно высоких цен на данные виды тур ресурсов. )