1.2 Структура бизнес-плана

Если законченный вариант бизнес-плана должен начинаться с резюме, то процесс его разработки обычно резюме завершается. Главное здесь — правильное формулирование целей бизнес-плана, количественных и качественных, финансовых и нефинансовых пока­зателей, а также их обоснование при помощи соответствующего мар­кетингового исследования, результаты которого смогли бы подтвер­дить обоснованность сделанных оценок и финансовых расчетов.

В теории и практике нет жестко регламентированной структу­ры бизнес-плана, она может быть различной: одна — для начина­ющего предпринимателя, другая — для существующего предприятия. Тем не менее в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается концепция выбранного бизнеса, характеризуется специфика предлагаемой продукции (или услуг) и удовлетворе­ние ею потребностей рынка, определяются производственная и организационные структуры, формируется финансовая стратегия и описываются перспективы роста бизнеса.

Обычно бизнес-план имеет определенную структуру, после­довательность разделов, хотя как было отмечено выше, четкой структуры не установлено. Зачастую, бизнес-план включает следующие содержа­тельные блоки.

Резюме — краткое изложение предмета бизнес-плана, т.е. обосно­вание привлекательности нового бизнеса, коммерческого предложе­ния или инвестиционного проекта для адресата бизнес-плана. С самого начала в бизнес-плане обосновывается, какие ресурсы или какая помощь необходима новому бизнесу и какую отдачу этот биз­нес сможет обеспечить.

Общая часть, в которой описываются цели (финансовые и нефи­нансовые) и стратегии бизнес-плана, предмет бизнес-плана. Главное назначение этой части бизнес-плана — продемонстрировать адресату бизнес-плана, что именно данная фирма (структурное подразделе­ние), люди, ее возглавляющие, по своим знаниям, опыту работы в состоянии наилучшим образом реализовать цели нового бизнеса, что именно им (и почему) можно доверить деньги инвестора или иные ресурсы партнера или вышестоящего руководства.

План маркетинга показывает результаты исследования рынка для нового бизнеса, оценивает профиль потребителя, сильные и слабые стороны конкурентов, географические и иные факторы рынка. Здесь находят отражение результаты маркетингового исследования, кото­рое лежит в основе бизнес-плана.

Оперативные планы — это планы создания и развития производст­ва товаров и услуг, являющихся предметом бизнес-плана. В них опи­сывается механизм запуска нового бизнеса, последовательность шагов по созданию производственных мощностей, организации ка­налов сбыта, формы и бюджет рекламы, сети снабжения, состав и численность необходимой рабочей силы и т.п.

Другие планы, входящие в состав бизнес-плана, — это план капи­тальных вложений (подробно расписанный по видам затрат), план исследований и разработок, технической доработки продукции и услуг, модернизации технологии производства.

Каждый раздел бизнес-плана должен иметь выход на финансовый раздел, т.е. содержать цифры, данные, по которым можно рассчиты­вать соответствующую позицию финансовых планов.

Финансовый раздел бизнес-плана обязательно включает три основ­ных документа (план доходов и расходов, план движения денежных средств и расчетный баланс), а также предварительные замечания — своего рода комментарий по финансовым условиям бизнеса (порядок расчетов с поставщиками и потребителями, сроки возврата кредитов и проценты по ним, методы определения себестоимости продукции и т.п.).

Не менее важно составить наиболее вероятный оптимистический и пессимистический прогнозы финансовых результатов, а также рас­считать издержки по подготовке к пуску производства (табл. 1).

Один из основных документов финансового раздела — это план доходов и расходов (табл. 2). Он показывает финансовую осущест­вимость нового предприятия и готовится, используя прогноз продаж и соответствующие ему производственные затраты.

Таблица 1. Издержки подготовки производства

Таблица 2. План доходов и расходов

Составляя данный план, необходимо определить и точку безубы­точности, т.е. такое состояние, при котором разность между всеми расходами и доходами равна нулю (по сути, это состояние, при кото­ром предприятие не получает прибыли, но и не несет убытков). Точка безубыточности определяется по формуле:

Следующим шагом является подготовка кассового плана (или, иначе, плана движения денежных средств) (табл. 3).

Таблица 3. Кассовый план

И, наконец, третий документ — балансовый план (табл. 4). К его составлению приступают после составления плана доходов и расхо­дов и кассового плана, которые используются при подготовке балан­сового плана (или балансовой ведомости).

Таблица 4. Балансовый план «_________» 200_г.

Балансовая ведомость характеризует финансовые условия пред­приятия к определенной дате. Она детально представляет элементы собственности данного предприятия (активы) и величину обяза­тельств (пассивы). Она также показывает чистую стоимость предпри­ятия и его ликвидность (превращаемость в наличные деньги). Этот документ необходимо составлять на 3-4 года вперед. В заключение данного раздела следует дать оценку по основным финансовым показателям деятельности предприятия:

а) чистый доход к продажам. Этот показатель получается делени­ем прибыли после уплаты налогов на объем продаж за год;

б) текущий коэффициент состояния активов и пассивов фирмы (текущие активы, деленные на текущие обязательства). Большинство предприятий рассматриваются как финансово здоровые, когда этот показатель равен 2 или выше;

в) рентабельность — чистая прибыль, деленная на инвестирован­ный капитал.

Сводный баланс активов и пассивов предприятия рекомен­дуется составлять на начало и конец первого года осуществле­ния бизнеса. По этому документу надо провести анализ и оце­нить, какие суммы необходимо вложить в активы различных типов и за счет каких пассивов можно финансировать создание или приобретение данных активов. В этом же разделе бизнес-плана стоит привести график прибыльности и дать расчеты к нему, которые готовятся при выборе цены (в разделе, посвя­щенном маркетингу).

Конечно, планирование как процесс составления различных планов по своей сути и разнообразию применяемых технологий и методов его осуществления в реальной жизни намного полнее и разнообразнее, чем это представлено в данной главе. И все же она дает общее представление о месте и роли планирования в развитии экономики предприятия, поскольку является основ­ной формой, определяющей магистральные пути ведения эко­номики предприятия.