2.3 Рекомендации по совершенствованию комплекса продвижения женских товаров

В качестве путей совершенствования непосредственно форм маркетинговых коммуникаций можно предложить следующее:

Стимулирование сбыта:

– шире использовать розыгрыши, например, клиенты, купившие продукцию ООО «Элит-С» на общую сумму более 100 тыс. руб. в определенный период получают билет участника розыгрышей путевок,

– практиковать раздачу буклетов 2 раза в год в течение дня 2 людьми на улицах и в крупных магазинах.

PR-связи с общественностью:

– организовать спонсорство нескольких молодежных концертов и дискотек с привлечением местных ди-джеев и танцевальных групп, включая розыгрыш фирменных футболок, фирменных бейсболок, фирменных ручек;

– организовать спонсорство детских дискотек (один раз), посвященных Дню защиты детей 1 июня.

Экономический эффект, который может получить ООО «Элит-С» в 2013 г. от проведения мероприятий по стимулированию сбыта и PR-связей с общественностью, представлен в таблице 4.

Таблица 4

Экономический эффект стимулирования сбыта и PR-связей с общественностью ООО «Элит-С» на 2013 г.

Наименование мероприятия	Срок проведения	Затраты на рекламную акцию, тыс. руб.	Дополнительный доход от рекламной акции, тыс. руб.	Чистый экономический эффект (дополнительный доход – затраты), тыс. руб.
Рекламная акция с вручением билета участника розыгрыша золотых украшений	10.08.13 г. – 10.09.13 г.	30	120	90
Раздача буклетов на улицах города с символикой предприятия	15.06.13 г. – 15.07.13 г.	100	400	300
Презентация новой продукции (косметической и парфюмерной)	01.07.13 г. –30.07.13 г.	150	250	100
Раздача буклетов и розыгрыш 10 фирменных футболок и 20 фирменных ручек с символикой предприятия на выставках	май 2013 г.	20	60	40
Участие в розыгрыше двух путевок при заказе продукции на сумму свыше 100 тыс. руб.	июнь 2013 г.	30	160	130
Предоставление поощрительных призов для теле-шоу «Суперлото» с целью удешевления рекламы	январь-декабрь 2013 г.	30	100	70
Спонсорство детских дискотек (один раз), посвященных Дню защиты детей 1 июня	1 июня 2013 г.	120	160	40
Спонсорство дискотек с привлечением местных ди-джеев и танцевальных групп, включая розыгрыш фирменных футболок, бейсболок и ручек	январь-декабрь 2013 г.	40	60	20

Общий экономический эффект ООО «Элит-С» за 2013 г. от проведения мероприятий по стимулированию сбыта и PR-связей с общественностью должен составить 930 тыс. руб.

Руководству ООО «Элит-С» при формировании цен на продукцию целесообразно учитывать психологические особенности восприятия их потребителями. Психологические эффекты должны учитывать ценовую политику организации и конъюнктуры рынка. При рассмотрении ценовой политики организации и особенностей деятельности торговой организации можно выделить несколько психологических эффектов. Для примера рассмотрим заказ товара на сумму в 1 тыс. руб.

– эффект некруглых цифр. Суть его состоит в том, что устанавливается некруглая цена. В нашем случае, вместо цены в 1 тыс. руб. целесообразнее применить цену 999 руб. Потеря для организации составит 1 руб., что очень мало, но она существенно повышает привлекательность товара, так как покупателю нравится «получать сдачу». Важно сказать, что данное мероприятие не оказывает влияния на рациональные заказы покупателей, а оказывает влияние на тех покупателей, которые совершают импульсивные покупки, психологически данная цена товара для покупателей является «дешевой».¹⁰

– эффект порядка цены. По своей сути он является близким с эффектом некруглых цифр. Рассматривая на нашем примере, получаем, что цена в 1 тыс. руб. состоит из 4 цифр, а цена в 999 руб., состоит из 3 цифр. Цены 1 тыс. руб. и 999 руб., являются ценами разных порядков. Психологически цена 999 руб. будет казаться меньше и «дешевле».

Таким образом, если руководство ООО «Элит-С» будет учитывать психологические особенности эффекта восприятия цен, то, как следствие этого, покупатели под воздействием своих психологических факторов будут совершать больше покупок, а оптовые покупатели – делать больше заказов, тем самым, это приведет к увеличению товарооборота, что повлияет на получение дополнительной суммы прибыли. Суть эффекта восприятия цен заключается в том, чтобы определить, как покупатели подходят к выбору того или иного товара, и как на это влияет цена, какую роль играет ценовой фактор при выборе товара и является ли он решающим при продвижении продукции, все это позволит повысить лояльность клиентов к анализируемой организации.

В программу продвижения товаров ООО «Элит-С» на 2013 г. также будет входить наружная реклама – размещение стикеров в салонах автобусов и троллейбусов, а также в метро; навигация – размещение информационных щитов на территории г. Самара; мероприятия по стимулированию спроса, личные продажи посредством мобильного маркетинга; полиграфия – рассылка листовок. Продвижение должно сформировать у потребителей определенный уровень знаний о товарах, реализуемых ООО «Элит-С», побудить потребителей обратиться именно в данную организацию, стимулировать сбыт, стимулировать спрос, сделать из потенциальных клиентов постоянных клиентов.