
- •Психология переговоров
- •Программа учебной дисциплины Психология переговоров
- •Задачи, решение которых обеспечивает достижение цели:
- •Текущая и итоговая аттестация студентов
- •Основное содержание
- •Организация самостоятельной работы
- •Темы для самостоятельной работы
- •Литература Основная литература
- •Рекомендуемый режим и характер выполнения отдельных видов: учебной и самостоятельной работы
- •Учебные материалы для самостоятельной работы студентов
- •Тема 1. Введение в теорию переговорного процесса. Переговоры как процесс общения
- •Информационный материал для самостоятельной работы Понятие переговорного процесса.
- •Роль переговоров в жизни современного общества.
- •Организационно-психологическая сторона переговорной ситуации.
- •Библиография
- •Тема 2. Теория переговоров. Подготовка к переговорам.
- •Информационный материал для самостоятельной работы
- •Библиография
- •Тема 3. Переговоры и презентации.
- •Информационный материал для самостоятельной работы Презентация и ее подготовка
- •Цели презентации
- •Представление подготовленной информации. Сенсорные каналы
- •Приемы создания зрительных образов
- •Библиография
- •Понятие: Лес
- •Тема 4. Стратегия и тактика переговорного процесса
- •Информационный материал для самостоятельной работы Позиционный спор
- •Стратегия ведения переговоров
- •Тактические приемы "торга"
- •Тактические приемы "совместного с партнером анализа проблемы"
- •Тактические приемы двойственного характера
- •Типичные ошибки при ведении переговоров
- •Позиционно-функциональные модели организации взаимодействия
- •Дополнительные модели разрешения конфликта
- •Библиография
- •Тема 5. Психология переговоров в экстремальной ситуации
- •Информационный материал для самостоятельной работы Психология экстремальных ситуаций
- •Переговоры с толпой.
- •Некоторые принципы переговоров с толпой.
- •Психологические аспекты переговоров в сложной ситуации
- •Библиография
Тема 5. Психология переговоров в экстремальной ситуации
Цели изучения темы:
Формирование профессиональной компетентности в области знаний о переговорном процессе и специфике переговоров в экстремальной ситуации. Развитие навыков анализа ситуации и навыков выбора стратегии и тактики переговорного процесса в сложной жизненной ситуации. Совершенствование умения моделировать позитивное развитие ситуаций в сфере управления процессом переговоров в напряженной, опасной для жизни других ситуации.
Знания о: характере экстремальной ситуации и влиянии ее характеристик на переговорный процесс; специфики психологии ведения переговоров в экстремальной ситуации; психологическом портрете переговорщика; особенностях поведения переговорщика при взаимодействии с агрессивными, заведомо сильными оппонентами (преступники, террористы).
Умения: анализировать характер ситуации и относить ее к определенному классу; моделировать стратегию и поведение в переговорном процессе с толпой, с агрессивно настроенными людьми, в ситуациях угрозы жизни других людей для обеспечения максимально возможной безопасности.
Информационный материал для самостоятельной работы Психология экстремальных ситуаций
Экстремальная психология (психология экстремальных ситуаций) в отечественной науке находится на грани становления как самостоятельная область исследования, неудивительно, поэтому отсутствие единых терминов.
Отметим наличие содержательно близких понятий, таких как:
Экстремальная,, критическая, чрезвычайная, экстренная, кризисная, трудная жизненная ситуация, жизнеопасная ситуация, стрессогенная ситуация.
И.Г. Малкина – Пых в монографии «Экстремальные ситуации» отождествляет чрезвычайные ситуации (ЧС) и экстремальные ситуации.
Не все авторы отождествляют эти близкие содержательные понятия. Можно отметить, например, что источник травматизации в первом случае безличен, во втором носит антропогенный или социальный характер. (Осухова Н.Г., 2005).
Характеристики экстремальной ситуации
Локус контроля находится внутри ситуации (с точки зрения человека, переживающего воздействие экстремальных факторов), а не вне ее (не с точки зрения наблюдателя).
Экстремальная ситуация носит чрезвычайный характер. Переживания носят исключительный характер по силе и интенсивности влияния на человека. Даже при существовании опыта нахождения в похожей ситуации, существует определенное напряжение. Несмотря на возможное ожидание экстремальной ситуации (нападение и пр.), само воздействие окружающих факторов является внезапным.
Задача освобождения от травмирующего фактора является для пострадавшего первостепенной задачей, носит экстренный, немедленный характер. В максимальной степени актуализируется потребность в безопасности. Поэтому нередко у пострадавших изменяется восприятие времени и пространства.
Эмоциональные и интеллектуальные переживания зачастую носят негативный, деструктивный характер: острая паника, эмоциональный шок, эмоциональное «кружение», снижение критичности и контроля поведения, сужение поля сознания и пр.
Результатом воздействия экстремальных факторов нередко является психотравма, в последствии часто фиксируется посттравматический стрессовый синдром (ПТСР), т.е. значительное изменение адаптационных возможностей человека. Как правило, это воздействие на психику носит длительный характер. Необходим определенный период времени для восстановления ресурсов.
Реальное столкновение со смертью, потерей, утратой, горем может быть причиной острого экзистенциального кризиса (депрессии, суицидального поведения, как его выражения).