60

Вступ

Актуальність теми. Поліпропіленові труби завойовують все більшу популярність у світі. Цьому сприяє:

• довговічність

• низька теплопровідність

• висока температуростійкість

• легкий монтаж

• екологічний

• легко промивається в процесі експлуатації

• зберігаючи гігієнічні властивості протягом усього терміну служби

Поліпропілен (ПП) - це матеріал, споріднений поліетилену, також утворюється в результаті полімеризації етилену, а саме за технологією низького тиску. Структурна формула поліпропілену відрізняється від поліетилену тим, що в кожному другому атомі вуглецю молекулярного ланцюга атом водню замінений групою CH₃. Ця група CH₃ може бути розташована або по обидва боки атома вуглецю (Атактична), або всі групи знаходяться тільки по одну сторону (ізотактічно). На ринку присутня в основному ізотактічний поліпропілен. Ізотактічний поліпропілен високо кристалізувалися а однаково побудовані за розміром ланцюжки легко упорядковуються. Це означає високу теплостійкість (короткочасно до 110 градусів за Цельсієм), крім того високу механічну міцність, гарну міцність на розрив, жорсткість зовнішньої поверхні, міцність розтягування і хорошу здатність до відновлення. Він володіє також відмінними властивостями з ізоляції електрики як і у поліетилену. Хімічна стійкість, як і у всіх поліолефінів, також хороша.

Поліпропіленові труби - труби збирані методом дифузійного зварювання за допомогою фітінгов: муфт, куточків, трійників і т.п. Розрахунковий термін служби труб з поліпропілену складає більше 50 років.

Метою написання бакалаврської роботи є дослідити можливості підприємницької діяльності з продажу поліпропіленових труб.

Відповідно до постановленої мети основними завданнями дослідження є:

• висвітлити особливості законодавчого та нормативного забезпечення торгівлі поліпропіленових труб

• дослідити тенденції на ринку поліпропіленових труб

• сформулювати бізнес-ідею щодо відкриття власного магазину

• навести товарознавчу характеристику поліпропіленових труб

• висвітлити особливості організації торгівлі поліпропіленових труб

• навести економічне обґрунтування відкриття власного торгівельного підприємства

Об’єктом дослідження бакалаврської роботи є поліпропіленові труби, предметом – організації підприємницької діяльності на ринку поліпропіленових труб.

При підготовці бакалаврської роботи використовування комплекс наступних методів дослідження:

• теоретичних – аналіз законодавчих та нормативних документів, а також наукових статей, що відповідають темі дослідження;

• аналітичних - оцінювання конкурентоспроможності поліпропіленових труб;

• розрахункових – економічне обґрунтування відкриття власного торгового підприємства.

Практичне значення робота полягає у розробці практичних рекомендацій щодо відкриття власного торгівельного підприємства з урахуванням специфіки продажу поліпропіленових труб.

Структура роботи. Робота складається з вступу, чотирьох розділів, висновків, списку використаної літератури.

Розділ 1

Тенденції та обґрунтування можливостей для підприємницької діяльності на ринку

Таблиця 1 – Законодавче та нормативне забезпечення виробництва і торгівлі товарів

№	Тип документа	Назва	Коротка характеристика
1	2	3	4
1	Закон України	Про захист прав спохивачів N 3610 – VI (3610-17) від 07.07.2011	Законодавство про захист прав споживачів складається з цього Закону, Цивільного кодексу України Господарського кодексу України та інших нормативно-правових актів, що містять положення про захист прав споживачів.
2	Національний стандарт ДСТУ	ДСТУ Б В.2.7-144:2007 Труби для мереж холодного та гарячого водопостачання із поліпропілену	Цей стандарт поширюється на труби кільцевого перерізу із поліпропілену РРН (далі – ПП-100 тип 1) і сополімерів пропілену РРВ (далі – ПП-80 тип 2) і РРR (далі – ПП-80 тип 3), виготовлені методом неперервної екструзії і призначені для будівництва і ремонту трубопроводів мереж холодного та гарячого водопостачання, в тому числі для господарсько-питного водопостачання (крім трубопроводів об’єднаної і роздільної мереж протипожежного водопостачання та трубопроводів установок пожежогасіння) та мереж водяного опалення з проектними робочим тиском та температурами, що відповідають певному класу умов експлуатації згідно з цим стандартом.
3	Нормативні акти з охорони праці	НПАОП 52.0-1.01-96 Правила охорони праці для об'єктів роздрібної торгівлі	Встановлюють загальні вимоги з охорони праці, виробничої санітарії і пожежної безпеки до облаштування і утримання територій, приміщень, будівель систем водопостачання, освітлення, отоплення, каналізації, організації технологічних процесів і робочих місць, експлуатації торгово-технологічного і холодильного обладнання.

Основним завданням роздрібних торговельних підприємств в умовах посилення конкуренції на споживчому ринку товарів і послуг за залучення і розширення контингенту клієнтів і їх грошових доходів є вдосконалення організації продажу товарів і підвищення якості обслуговування покупців.

Якість торгового обслуговування нерозривно пов'язана з наявністю в продажу широкого асортименту високоякісних товарів, професійними знаннями і навичками торгового персоналу, дотриманням ним правил торгівлі, установленням зручного для покупців режиму роботи магазинів, розвитком їх матеріально-технічної бази. На якість торговельного обслуговування сильний вплив чинять також форми і методи продажу товарів.

Таблиця – Характеристика конкурентних переваг суб’єктів підприємницької діяльності, які працюють на ніші ринку з продажу посуду в Рівному

Питання		Фірми конкуренти
		1	2	3
1	Адреса, засоби зв’язку
2	Характеристика місця розміщення, стан офісу	вигідне місце розташування біля автовокзалу , присутнє велике скупчення людей	Знаходиться в центрі міста;де є велике скупчення покупців, відсутність стоянки,		вигідне місце розташування біля автовокзалу, присутнє велике скупчення людей
3	Робота персоналу	продавці приємні, активні, наявність фірмового одягу	персонал приємний, активний, спілкуватися з покупцями робить все можливе для продажу товарів		Продавець добре обізнаний по даних товарах, приємний, актовний
4	Широта асортименту	Посуд з нержавіючої сталі,кухонні аксесуари, подарунки	Набори, сервізи, чашки, стакани та бокали, срібло, порцеляна і кришталь, сувеніри		- Посуд емальований, нержавіючийалюмінієвий. - Чавунний посуд Склокераміка - Майоліка
5	Рівень цін	Помірні	Від низьких до високих		Від низьких до високих
6	Наявність сервісу	Надання консультацій щодо товару	Консультація щодо товару, відео нагляд, Подарункова упаковка		Надання консультацій щодо товару
7	Конкурентні переваги	Вигідне розташування у місці великого скупчення людей (біля автовокзалу), Широкий асортимент, фірмовий одяг	Велике скупчення людей навколо торгового центру, постійним клієнтам надаються знижки		Вигідне розташування у місці великого скупчення людей (біля автовокзалу), широкий асортимент

Таблиця 1 - Характеристика підприємств виробників які здійснюють свою діяльність в м. Рівному

№		Назва виробника		Асортимент		Адреси, тел.
1		2		3		4
1		Лавісс, ТОВ		Фарба, сітка, цвяхи, цемент. інструменти		м. Рівне вул. Промислова, 1 22-00-11, 22-07-75, 22-07-52
2		СВД, АЗОТ		Кухні, прихожі, спальні, столи, табуретки		м. Рівне, вул. Старицького,21 а 22-32-34,5-13-33,5-41-57
3		Рівент,ЗАТ		Вентилятори промислові, вироби з металу, металопрокат		вул. Млинівська, 1 22-32-34, 22-23-41, 5-23-33
4		Рівненський завод тракторних аграрій, ВАТ		Запчастини до тракторів		м. Рівне, 21 2-92-98, 1-33-31
5		ЗОДіак, ПП		Фруктові « Манпасьє», на паличці «Макс»		м. Здолбунів вул.. Л. Українки, 1б (036522) 47-83
6		Рівнехліб, ВАГ		Торти, тістечка, рулети, печиво		вул. Кіквідзе, 66 22-14-96, 5-30-72
7		АКВАТОН, ВП		Виробництво сталь-проводу марок ПЕТ-155, ПЕ ТД -200		м. Рівне. вул. Б. Хмельницького, 50 62-33-48, 62-05-65
8		РЗВА, ВАТ		Виготовлення комутаційної апаратури напругою 6 … 110 кв		вул. Біла, 16 22-15-36
9		Рівненська кондитерська фабрика, АВКТВТ		Кондитерські вироби		м. Рівне, вул. Хмільна, 30 22-23-04, 22-41-27
10		Швейна фабрика		Швейні вироби		м. Рівне, вул.Соборна, 6 22-31-67
11	Завод торгового обладнання, СП		Вітрини холодильні , прилади, гірки		м. Рівне, пров. Робітницькай, 1 5-40-01, 5-42-04

Таблиця 2 - Характеристика суб’єктів підприємницької діяльності на ринку м. Рівному та Рівненській області

№	Види послуг	Фірми	Адреса, тел.
1	2	3	4
1	Оренда торгового і офісного приміщення	Бізнес центр	вул. Д. Галицького, 19 (0362) 690-100
		Вечір ТзОВ	вул. Віденська, 29 (0362) 28-85-37
		Лізіт	вул. Слубонецька, 9 (0362) 26-94-13
2	Продаж торгового обладнання	АВГА ППФ	вул. Павлюченка, 35 5-10-87
		Кур’єр - АВТО	вул. С . Бандери, 51 23-89-91
		ПАРТІ, ПФ	вул. Шевченка, 3 22-05-83, 26-37-51
3	Підбір персоналу	Молодіжне кадрове агентство	м. Рівне, вул. Гетьмана Мазепи 26-04-38
		Консалт, кадрове агентство	м. Рівне, вул. Кавказька, 9 22-14-31, 26-77-48
		Центнер зайнятості, міський	м. Рівне, вул. Кавказька, 4 22-15-46, 22-43-08
4	Банківські послуги	Аваль, АППБ Рівненський обласний філіал	м. Рівне, вул. Орлова, 46 28-26-28, 62-58-63
		Приват банк, КБ Рівненська філія	м. Рівне, вул. Віденська, 8 26-86-32, 23-72-81
		Укрсоцбанк АКБ	м. Рівне, вул. Кавказька, 3 22-35-03
5	Виготовлення печаті	Автограф поліграф	м. Рівне, вул. Курчатова (0362) 23-43-79
		Графік плюс	м.Рівне. вул.Соборна,1 (0362) 63-39-85
		Водолій	вул. Гетьмане Сагайдачного (0362) 22-15-16
6	Виготовлення офісних меблів	ВАНЕСА, ПП	вул. Міцкевича, 5 22-05-85
		КАС, ПП	пров. Робітничий 1, 5-21-16
		Супутник БМТ, ТЗОМ	м. Рівне, вул. Гетьмана Сагайдачного. 1 22-68-23
7	Юридичні послуги	Юридична фірма «МВ»	м. Рівне, м-н Незалежності, 3 26-34-07, 26-67-74
		Яцюк і партнери, ПП юридична фірма	м. Рівне, вул. Драгоманова 27, 26-68-77
		АВТОГАН, АТ	вул. Курчатова 3, 23-43-79
8	Рекламні послуги	ВХ – СТУДІЯ, ТзОВ	вул.Пересопницька 146 тел.22-10-47, 62- 33-05
		АВТОГРАФ, рекламне агенства	вул. Кавказька 2, 5-й пов. 22-31-04, 62-32-10
		Аполлон, рекламний-центр	вул. В. Чорновола,12а, 22-31-04
9	Охоронна сигналізація	Аурас, ТзОВ	м. Рівне, вул. Гайдара 19, 22-73-71
		Автосигнолізація	м. Рівне, вул. Грушевського 41а, 26-50-12, 22-38-12
		ЗАХИСТ, ПМП	вул. С. Бандери 58, 62-93-38, 62-94-75

Шляхом опитування, спостереження, експерименту необхідно встановити основні дані для розрахунку місткості ринку за формулою:

М = n · q · p

де М – місткість ринку, грн../рік;

n – кількість потенційних споживачів;

q – вартість однієї покупки;

p – частота звернень.

В Рівненській області знаходиться – 11553000 осіб.

Враховуючи доросле платоспроможне населення яке становить приблизно 5776500 осіб, провівши опитування шляхом анкетування виявилося що 10 % осіб не збираються змінювати труби.

М = 577650 · 103 · 5 = 297489750 грн. в рік

Якщо мій бізнес претендуватиме хочаб на 1 %ринку то моя частка ринку а грошовому виразі становитиме:

W = 297489750 · 1 % = 2974897, 5 грн.

Таблиця 3 – Порівняльний аналіз конкурентів

Фактори успіху бізнесу	Максимальна кількість балів за 10-бальною шкалою	Оцінка власного бізнесу	Оцінка конкурентів
			Епіцентр	Ромстайл
1	2	3	4	5
Розташування підприємства	10	7	5	4
Робота персоналу	10	8	7	6
Широта асортименту	10	7	7	4
Реклама	10	6	5	3
Наявність сервісу та додаткових послуг	10	6	2	6
Рівень цін	10	5	5	6
РАЗОМ	60	39	31	29

Суть моєї бізнес ідеї є здійснення роздрібної торгівлі поліпропіленових туб в Рівному шляхом відкриття роздрібного підприємства.

Таблиця 4 - Визначення сильних і слабких сторін ми проведемо свот аналіз загроз і можливостей

Сильні сторони	Слабкі сторони
Зростає попит на товар Товар має довгий термін зберігання Хороше місце розташування Кваліфікований персонал Ввічливий персонал Можливість замовлення товарів в інтернета	Недостатньо коштів Відсутність досвіду у веденні бізнесу Нижній сегмент за цінами зайнятий Відсутність інвестування у маркетинг за виключенням мінімально,необхідних засобів на розміщення реклами
Можливості	Загрози
Сприятлива система оподаткування Можливість оренди торгової полощи Взяти кредит під стартовий капітал Створити каталог товару	Стан попиту в результаті: зниження рівня населення підвищення мита Відсутність досвіду Висока конкуренція

Основною своєю сильною стороною я вважаю – хороше місце розташування, слабкою стороною – відсутність досвіду, можливості – сприятлива система оподаткування, загроза - висока конкуренція.

1. Ринкові цілі

   • Проникнення на ринок поліпропіленових труб

   • Завоювання максимальної кількості конкурентів

   • Першими запропонувати новий вид попиту

   • Зробити товар доступним для кожного

2. Фінансові цілі

   • Забезпечити мінімальний дохід в бізнесі 10 000 тис. грн.

   • Погасити кредит на стартовий капітал на протязі 5оків

3. Організаційні цілі

   • Удосконалення вмінь і навичок ведення бізнесу

   • Сформувати широку клієнтську базу

   • Навчитися працювати з клієнтами

   • Здобути досвід в

   • Сфері відкриття торгової точки

4. Соціальні цілі

   • Прагнення самореалізації

   • Забезпечення власної незалежності

   • Забезпечення стабільного зростання доходу для себе і своєї сімї

   • Зайняття улюбленою справою

   • Самостійне планування робочого дня

Розділ 2

Споживні властивості полімерних труб

В промисловості і побуті найпоширинішими пластиковими трубами з поліпропілену, внього велика область застосування:

• Поліпропіленові труби можна застосовувати при монтажі внутрішніх каналізаційних систем, організації системи відведення грунтових і стічних вод, а також відведення побутових стічних вод (завдяки високій хімічній стійкості, ударній в`язкості, здатності витримувати підвищений тиск і хорошим зварним властивостям).

• Поліпропіленові труби також призначені для внутрішнього холодного і гарячого водопостачання, каналізації, теплої полови і розводки систем центрального опалювання з температурою до +90 °С. У кожної з цих систем свої особливості, серед яких дуже велике значення має температура води і її тиск. Саме ці величини є визначальними при підборі поліпропіленових труб, оскільки сильно впливають на їх довговічність.

• Для холодного водопостачання (температура середовища, що транспортується, до +20°С) випускаються труби номінальним робочим тиском 1 Мпа - PN10 або 1,6 Мпа - PN16; для систем гарячого водопостачання (температура до +75°С) і опалювання (температура до +90°C) номінальним тиском 2 Мпа - PN20 і 2,5 Мпа - PN25 (армовані). Крім того, випускаються сполучні деталі з поліпропілену і комбіновані деталі, що мають в своїй конструкції латунну впресованну вставку із зовнішнім або внутрішнім різьбленням, що дозволяє легко переходити з поліпропілену на метал.

• Каналізаційні системи, обслуговуючі будівлі як невеликої величини (одноквартирні житла, невеликі будинки, котеджі) так і багатоповерхові складні і багаторівневі, можуть бути повністю змонтовані з поліпропіленових труб з розтрубними з`єднаннями і фасонних частин до них

• Поліпропіленові труби також можуть використовуватися для транспортування стислого повітря і хімічно агресивних середовищ. З кожним роком росте їх застосування в зрошувальних і дренажних системах.

Основні характеристики

Габаритні

• Dn Діаметр номінальний — основна розмірна характеристика водогазопровідних труб та з'єднувальних частин до них

• Id Діаметр умовного проходу — величина внутрішнього діаметра в міліметрах або його округлене значення

• OD Зовнішній діаметр — величина зовнішнього діаметра в міліметрах або його округлене значення

• En Товщина стінки

• SDR(Standart Dimension Ratio) — стандартне розмірне відношення труби, яке можна представити у вигляді відношення номінального зовнішнього діаметра труби до номінальної товщини стінки труби SDR = dn / en. Для полімерних труб прийняті наступні значення SDR 41, 33, 26, 21; 17,6; 17; 13,6; 11; 9; 7,4; 6

Міцнісні

• PN (Nominal pressure) Робочий тиск

• MRS(Minimum Required Strength) Мінімальна тривала міцність матеріалу з якого виготовлена ​​труба

• КЗМ — коефіцієнт запасу міцності (коефіцієнт прокладки трубопроводу), що залежить виключно від умов прокладки і приймає значення: 1,25 — для труб поліетиленових для подачі холодної води, 2 .. 3,15 — для труб поліетиленових для подачі горючих газів.

• MOP (Maximum Operation Pressure) Максимальний робочий тиск МОР = 2 MRS / [C (SDR-1)]

• SN Кільцева жорсткість, кН / м ?

• Межа текучості при розтягуванні, Мпа

• Відносне подовження при розриві,%

• Зміна довжини труб після прогрівання,%

• Термостабільність труб

• Стійкість до повільного поширення тріщини

• Стійкість до швидкого розповсюдження тріщини

• Опір удару падаючого вантажу

Температурні

• Температура робоча, максимальна, мінімальна. Звичайно робоча температура середовища, що транспортується відрізняється від температури 20 ˚ С в значних межах, коливання температури повинні враховуватися при проектуванні, так як руйнівно впливають на матеріал труби.

Види полімерних труб

ПВХ труби напірні для зовнішнього водопостачання

ПВХ труби розтрубні напірні водопровідні застосовуються для будівництва зовнішніх водопроводів, що транспортують воду для господарського і питного водопостачання.

Труби випускаються з Н-ПВХ з величинами стінок стандартних розмірних відносин SDR 41, SDR 26 і SDR 17, номінальними діаметрами від 90мм до 630мм на основні робочі тиску 6 бар, 10 бар і 16 бар. Колір труб найчастіше сірий. Труби випускаються у відрізках 1000мм, 2000мм, 3000мм і 6000мм. На одному з кінців труб є сформований розтруб з ущільнювальним гумовим кільцем, який дозволяє герметично монтувати трубопроводи в розтруб без додаткового зварювального устаткування, або сполучних муфт.

ПВХ труби для водопостачання налічують більш ніж 60-річний досвід застосування, тому по праву можуть вважатися найстарішою технологією у виробництві полімерних труб.

Труби ПВХ мають відмінні економічні показники, безпосередньо пов'язані з низькою собівартістю експлуатації, низькими витратами на установку і довгим терміном служби, а також можливістю утилізації відпрацьованого трубопроводу.

ПВХ труби безнапірні для водовідведення та каналізації

Труби ПВХ безнапірні застосовують при будівництві і ремонті підземних безнапірних трубопроводів з максимальним робочим тиском не більше 0,16 МПа зовнішніх мереж каналізації будинків і споруд для відводу стічних вод і рідких та газоподібних середовищ, до яких ПВХ труби хімічно стійкі, в інтервалі температури — Від 0 ° С до 45 ° С (код зони застосування U). Діапазон діаметрів для безнапірних труб ПВХ 110—630мм. Труби випускаються у відрізках 500мм, 1000мм, 2000мм, 3000мм і 6000мм.

На одному з кінців труб є сформований розтруб з ущільнювальним гумовим кільцем, який дозволяє герметично монтувати трубопроводи в розтруб. Колір труб помаранчевий.

Труби ПВХ безнапірні можуть виготовлятися одношаровими (монолітними), так і тришаровими. Зовнішні шари виготовляються з первинного НПВХ, а серединний шар з пористою структурою складається з власного або стороннього вторинного матеріалу НПВХ.

Труби з ПВХ випускаються двох типів — SN2 і SN4, які відрізняються по класу кільцевої жорсткості (2 кН / м ?, 4 кН / м ?).

Профільовані труби безнапірні для водовідведення та каналізації

Найпоширенішою технологією виробництва труб зі структурованою стінкою є виробництво методом двухшнековий екструзією двошарових труб з внутрішньої гладкою циліндричною поверхнею і зовнішньої — гофрованої хвилястою. Обидві стінки проводяться одночасно, з'єднуються так званим «гарячим» методом і утворюють єдину «монолітну» конструкцію. При цьому між внутрішньою і зовнішньою стінкою утворюються порожнини, які полегшують конструкцію, а хвиляста зовнішня стінка забезпечує необхідну кільцеву жорсткість. Сировиною для виробництва таких труб служить поліетилен, поліпропілен, або їх комбінації. Діапазон вироблюваних діаметрів — від 110 до 1200 мм.

• De (OD) — зовнішній діаметр

• E4 — товщина стінки

• Di (ID) — умовний прохід

• L1 — ширина профілю

Труба випускається чотирьох типів — SN4, SN6, SN8 і SN16 які відрізняються по класу кільцевої жорсткості (4 кН/м?, 6 кН/м?, 8 кН/м? і 16 кН/м?). Це дає можливість виробляти підземну укладання труби на різних глибинах.

Спіральновітие труби безнапірні для водовідведення та каналізації

Для будівництва безнапірних мереж (наприклад, зливової та технічної каналізації) великого діаметру (понад 1000 мм) можуть використовуватися спіральновидні труби з порожнистої стінкою замкнутого профілю з поліетилену. Вони виготовляються з поліетилену трубних марок ПЕ100, ПЕ80, ПЕ63 методом навивання безперервно виробленого профілю на обертовий циліндричний барабан з одночасною зварюванням витків між собою. Геометрична форма профілю стінки такої труби забезпечує високу опірність деформації. Як правило, спіральновітие труби випускаються двох типів — SN4 і SN8, які відрізняються по класу кільцевої жорсткості (4 кН / м ?, 8 кН / м ?).

PEX труби для внутрішнього гарячого і холодного водопостачання та опалення.