Практическое занятие 5 Ценообразование в системе маркетинга
План занятия:
1. Факторы ценообразования
Этапы и методы ценообразования.
3. Стратегии установления цен на новые товары.
4. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры.
5. Стратегии корректирования цен.
Цель занятия: рассмотреть сущность и принципы рыночных методов ценообразования; их достоинства и недостатки для использования на практике; закрепить при помощи решения задач и проблемных ситуаций различные методики рыночного ценообразования.
Форма проведения занятия: устный опрос по лекционному материалу, решение задач, защита рефератов, тестирование.
Краткое содержание темы
Цена отражает полезные свойства товаров для потребителей.
Существующие методы ценообразования
Задание для работы на практическом занятии
Вопросы для обсуждения:
1. Каковы цели и задачи процесса ценообразования?
2. Назовите основные принципы ценовой политики предприятия.
3. Какие факторы влияют на ценообразование?
4. Перечислите этапы ценообразования.
5. Какие стратегии ценообразования используются в ценовой политике предприятия?
6. Какие основные методы ценообразования используются в условиях конкурентного рынка?
Задача 1
Производственный потенциал предприятия составляет 200 тыс. ед. Обследование 100 тыс. потребителей показало, что 20% из них ориентируются на качество товара и купят по 10 ед. товара за максимальную цену 20 ден.ед. Для 50% потребителей предел цены – 12 ден.ед., тогда они купят по 5 ед. Остальные потребители могут купить по 2 ед. за цену не выше 11 ден.ед.
Установите цену на товар, исходя из возможности получения максимального товарооборота.
Задача 2
Фирма дает поощрительную скидку в 5% дистрибьютору, который в связи с большим объемом заказов уже получил скидку в 7%. Тарифная цена равна 8 тыс.ден.ед. Рассчитайте цену продаж для той и другой скидки.
Задача 3
Рассчитайте исходную цену товара затратным методом при условии, что фирма планирует уровень прибыли в 40%:
а) производится одно наименование продукции, переменные издержки на единицу составляют 250 ден.ед., постоянные издержки – 300 000 ден.ед., объем производства – 1000 шт.;
б) производится несколько наименований продукции, материальные затраты по одному из них составляют 105 ден.ед., прямые затраты на рабочую силу – 55 ден.ед., косвенные затраты 20% от прямых затрат по заработной плате.
Задание для самостоятельной работы
Задача 1
Фирма продает товар, отличающийся от конкурентного лучшим дизайном. Средняя цена на рынке 500 ден.ед. Емкость рынка – 2 млн.изделий. Рыночная доля фирмы – 10%. Эластичность спрос от цен от -1,7 до – 2,2. Финансовые показатели фирмы: удельные прямее издержки – 200 ден.ед./ед. ; постоянные издержки – 2 млн. ден.ед.; ожидаемый уровень рентабельности – 10%; инвестированный капитал – 100 млн.ден.ед. Маркетинговая служба располагает информацией о главном конкуренте. Сравнение свойств товара в баллах показало: оценка товара фирмы 10/6/9; оценки товара конкурента – 8/7/9. Ранги важности свойств – соответственно 0,50/0,30/0,20. Рассчитайте цену параметрическим и затратным методами.
Задача 2
Изготовитель стиральных машин, инвестирует капитал в размере 600000 тыс. руб. и хочет получить на него доход 20%. Издержки на единицу продукции - 50 тыс. руб., в том числе: 20 - постоянные, 30 - переменные. Существующие мощности позволяют выпускать 20 тыс. шт. стиральных машин. Определить цену (Р), которая позволит получить запланированный доход на капитал.
Задача 3
Себестоимость изделия равна 200 руб.; приемлемая для производителя рентабельность составляет 10%; НДС – 18 %; максимально возможный уровень розничной цены – 300 руб.
Каков процент торговой скидки и торговой надбавки?
Тематика рефератов и ЭССЕ
1. Ценообразование на рынке образовательных услуг
2. Ценообразование на рынке недвижимости
3. Особенности ценообразования в топливно-энергетическом комплексе России
Эссе: проанализируйте виды и структуру цен на любой из известных вам товаров.
Контрольный тест
1. Объективные ценообразующие факторы включают в себя:
а) среднюю прибыль, соотношение спроса и предложения;
б) общественную цену производства, состоящую из общественных издержек и средней прибыли, соотношение спроса и предложения;
в) общественные издержки, соотношение спроса и предложения;
г) среднюю прибыль.
2. Внешние ценообразующие факторы включают в себя:
а) тип рынка и особенности отрасли, уровень конкуренции, государственное (местное) регулирование цен;
б) тип рынка и особенности отрасли, государственное (местное) регулирование цен, правовое обеспечение;
в) тип рынка и особенности отрасли, уровень конкуренции, государственное (местное) регулирование цен, правовое обеспечение;
г) правовое обеспечение.
3. Методом затратного ценообразования является:
а) балловый метод;
б) метод удельных показателей;
в) метод дохода на капитал;
г) индексный метод.
4. Затратное ценообразование рассматривает цену производителя как совокупность трех элементов:
а) переменных затрат на производство единицы товара, средних накладных издержек и удельной прибыли;
б) переменных затрат на производство единицы товара, общих постоянных издержек и удельной прибыли;
в) удельной прибыли, общих переменных затрат и общих постоянных затрат;
г) общих затрат, прибыли и нормы рентабельности.
5. В состав параметрических методов ценообразования не входит:
а) метод структурных аналогий;
б) метод удельных показателей;
в) метод парных сравнений;
г) метод надбавок и скидок.
Рекомендуемая литература: 1, 2, 13, 14