6.Розничный товарооборот как экономическая категория и показатель деятельности организации. Состав товарооборота

РТО– количественный показатель, характеризующий объём продаж, ( является продажа потребительских товаров населению).

На государственном уровне значение показателя «объём и структура товарооборота» состоит в следующем:

1. Роз-ый товар-от является одним из важных показателей социально-экономического развития страны

2. Роз-ый товар-от характеризует объём реализованных покупательных фондов потребителей, которые получены как оплата труда и обмениваются в розничной торговле на товары соответственно спросу населения.

3. Роз-ый товар-от – важное звено в процессе осуществления экономического закона распределения по труду.

4. Роз-ый товар-от является одним из важных показателей уровня жизни, материального и культурного, населения страны.

Розничный товарооборот измеряется стоимостными и натуральными показателями, показателями прироста и объёма продаж в расчёте на душу населения.

Розничный товарооборот делится на:

- розничный товарооборот торговли;

- розничный товарооборот общественного питания.

В розничный товарооборот торговли включается:

1. Продажа товаров населению:

- за наличный расчёт;по безналичному расчёту, в кредит,по почте, на аукционах , по образцам, на борту самолётов, со складов и непосредственно с лесных участков .

2. Продажа рабочим и служащим форменной одежды со складов материально-технического снабжения организации

3. Стоимость товаров, выданных населению по всем видам выигрышей (де-нежно-вещевым лотереям и тому подобное)

4. Стоимость проданных по подписке печатных изданий (книг, газет, журна-лов и т.д.

7. Методика анализа розничного товарооборота по общему объёму и ассортиментной структуре

Методика экономического анализа розничного товарооборота включает:

1) изучение выполнения плана РТО в целом по предприятию и в разрезе структурных подразделений; изучение розничного товарооборота по составу (продажа населению и предприятиям, учреждениям и организациям); по отдельным организационным формам розничной торговли (стационар, передвижная, посылочная); по применяемым методам продажи (самообслуживание, традиционные методы, с применением автоматов, по каталогам, предварительным заказам, продажа за наличные и безналичные рубли и т. д.); исследование влияния важнейших факторов на объём розничного товарооборота.

2) построение индексной цепочки взаимосвязи показателей;

3) выявление внутренних резервов увеличения объёма товарооборота и улучшения его ассортиментной структуры;

Анализ РТО производится в фактических и сопоставимых ценах в следующей последовательности:

а) изучается объём розничного товарооборота, динамика, состав, структура в целом по торговому предприятию и в разрезе подведомственных подразделений, по методам продажи, в разрезе ассортиментной структуры товарооборота;

б) строится индексная цепочка взаимосвязи показателей;

в) делается факторный анализ;

г) выявляются резервы роста;

д) определяются возможности учёта неиспользованных резервов при плани-ровании объёма реализации на будущий период.

Оперативный анализ осуществляется по данным ежедневного учёта продаж в стоимостном исчислении в целом по предприятию, его подразделениям на основе применяемого по предприятиям метода учёта реализованного спроса.

Сравнительный анализ розничного товарооборота проводится в целях оценки позиций предприятия на рынке и выявления резервов роста продаж в сравнении с другими предприятиями, с достижениями наиболее удачливых конкурентов.

При проведении сравнительного анализа чаще всего используются методы группировок, ранжирование, логический, прямого сравнения.

Среди внешних факторов, влияющих на развитие розничного товарооборота, можно выделить следующие:

- состояние экономики в целом;

- уровень развитие конкуренции;

- динамику денежных доходов и расходов населения, структуру спроса;

- уровень развития промышленности и т.д

Внутренние факторы, влияющие на развитие розничного товарооборота, можно подразделить на факторы, связанные:

- с обеспечением товарными ресурсами;

- эффективностью использования трудовых ресурсов и основных средств;

- численностью обслуживаемого населения и его денежными доходами.

8. Планирование (прогнозирование) общего объёма товарооборота организации.

План розничного товарооборота торгового предприятия состоит из следующих разделов: реализация (продажа) товаров по общему объёму и отдельным товарным группам (структура товарооборота); товарные запасы и товарооборачиваемость; поступление товаров (товарное обеспечение).

Все разделы плана товарооборота взаимосвязаны, между ними существует балансовая связь:

Пф = Т ≤ Рт,

где Пф – покупательные фонды; Т – объём товарооборота; Рт – товарные ресурсы.

Объём и структура розничного товарооборота должны обеспечить, с одной стороны, удовлетворение потребностей населения в товарах в соответствии с его спросом, а с другой – необходимый для дальнейшего развития предприятия размер прибыли.Прогнозы бывают двух видов: «от общего к частному» (от объёма к структуре) и от «частного к общему». Подход «от частного к общему» более эффективен для небольших и средних предприятий.

-Методика планирования товарооборота с учётом потребности в прибыли.

-Метод технико – экономических расчётов (нормативный метод)

-Методы, основанные на учёте спроса населения

- Экономико – статистический метод основан на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд лет, предшествующих планируемому году.

Основными направлениями увеличения розничного товарооборота являются следующие:

- закупка холодильного оборудования, что позволит ускорить объём продажи быстрооборачиваемых групп товаров, требующих специального температурного режима хранения;

- оптимизация частоты завоза товаров в магазин; усиление контроля за товарными запасами - увеличение предложения товаров

- укрепление материально-технической базы на основе проведения ремонтов, реконструкций;

- открытие специализированных объектов быстрого обслуживания- совершенствование организации труда работников,