1.3 Методы ценообразования в рыночных условиях
1. Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете затрат на производство и реализацию продукции. К затратным методам ценообразования относятся:
Метод полных издержек - это способ формирования цен на основе всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован.
Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонении фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат.
Метод прямых издержек - это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные затраты (косвенные) относятся на финансовые результаты.
2. Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К ним относятся:
Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное отделения цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.
Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов. Ценовой метод баллов лучше применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, вкус и т.д.).
Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров качества товара.
Выделяют следующие этапы ценообразовательного процесса на предприятии:
определение базовой цены, (т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов);
определение цены с учетом скидок, наценок и т.д. [7]
Применяются основные методы расчета базовой цены
1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная с\с, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекла-дываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины.
Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.
2. Метод стоимости изготовления Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; огн дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений:
о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;
об отказе или продолжении конкурентной борьбы;
об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий;
по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.
3. Метод маржинальных издержек предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли. [6]
Финансово-экономическая характеристика ООО АК «Аметист»
Предприятие расположено на территории Отрадненского сельского поселения в центральной части Отрадненского района. Общая площадь хозяйства составляет 10021 га, в т.ч. пашни - 8048 га.
ООО АК «Аметист» является крупным бюджетообразующим сельскохозяйственным предприятием. Численность работников – 170 человек. Среднемесячная зарплата одного работника в 2012 году составляет 14220 рублей. Заработная плата работникам выплачивается в соответствии с законодательством о труде: в установленные сроки не реже одного раза в 15 дней.
ООО АК «Аметист» является одним из самых крупных плательщиков налогов в Отрадненском районе. За 2012 год во все уровни бюджета было уплачено 10274 тысячи рублей налогов, кроме того, во внебюджетные фонды уплачено 5457 тысяч рублей. Задолженности по налогам и платежам во внебюджетные фонды предприятие не имеет.
ООО АК «Аметист» занимается производством продукции растениеводства и животноводства.
Основным направлением растениеводства является производство зерновых культур. В структуре посевных площадей зерновой клин составляет 68,5 % .
Валовое производство зерна в 2012 году составило 17,7 тыс. тонн, урожайность зерновых составила 42,2 ц/га, в т.ч. оз. пшеницы – 29,2 ц/га, оз. ячменя – 28,5 ц/га, кукурузы – 68,5 ц/га. По причине стихийных бедствий (сильные морозы, градобой, ливневые дожди со шквалистым ветром) в 2012 году погибло полностью 1473 га сельскохозяйственных культур. Сумма ущерба, причиненного хозяйству, составила 6,8 млн. рублей. Несмотря на это отрасль растениеводства сработала рентабельно. Выручка от реализации продукции растениеводства составляет 169,8 млн. рублей, чистая прибыль – 61,4 млн. рублей, рентабельность отрасли составила 56,6%.
Основным направлением отрасли животноводства является производство молока и выращивание КРС молочного направления продуктивности.
В хозяйстве имеется две молочно-товарных фермы и три фермы по доращиванию молодняка КРС.
Поголовье КРС составляет 1813 голов, в том числе коров - 466 голов.
Валовое производство молока в 2012 году составило 2544 тонны, удой на 1 фуражную корову - 5459 кг молока.
Производство мяса в 2012 году составило 208,6 тонн, среднесуточный привес молодняка КРС на выращивании составил 462 грамма.
По итогам года выручка от реализации продукции животноводства составляет 43,0 млн. рублей, убыток от отрасли – 0,5 млн. рублей.
С целью ликвидации убыточности отрасли хозяйство приняло решение заняться разведением племенного скотоводства молочного направления продуктивности. В 2011 году хозяйством были завезены из Австрии нетели черно - пестрой голштинофризской породы в количестве 250 голов. Удой на одну фуражную корову увеличился на 1438 кг. В результате развития племенного скотоводства хозяйство увеличило валовое производство молока на 670 тонн в год.
В 2012 году ООО АК «Аметист» приступил к реконструкции молочного комплекса на 500 голов. В 2013 году планируется завершить реконструкцию комплекса и модернизировать молочно-товарную ферму.
Для обеспечения животноводства полноценными концентрированными комбикормами в хозяйстве построен и запущен в эксплуатацию миникомбикормовый завод с производительностью до 50 тонн в сутки. Это позволяет хозяйству сократить затраты на приобретение и доставку комбикормов и обеспечить имеющееся поголовье полноценными концентрированными кормами.
Кроме основных отраслей сельского хозяйства предприятие имеет подсобные и промышленные производства:
1. Автогараж (автопарк 20 единиц);
2. Машинотракторная мастерская;
3. Строительная бригада;
4. Нефтебаза;
5. Электроцех;
6. Крытый зерноток и зерносклады (для семенного материала и товарной продукции).
ООО АК «Аметист» - прибыльное, стабильно работающее сельскохозяйственное предприятие. Задолженности по зарплате и налоговым платежам хозяйство не имеет, не допускает роста кредиторской задолженности. Пользуется мерами государственной поддержки. В 2010 году предприятием получено из бюджетов всех уровней 10,7 млн. рублей, или 1,3 тыс. рублей на 1 га пашни. По итогам года предприятием получена прибыль от производственно – хозяйственной деятельности в сумме 64,4 млн. рублей. На 1 га пашни прибыль составляет 8,0 тыс. рублей.
Таблица 1 – Состав и структура имущества ООО АК «Аметист», на конец года
Показатель |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
2012г. К 2010г. В % |
|||
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
||
Внеоборотные активы: -всего |
121652 |
50,29 |
153438 |
45,99 |
188316 |
45,46 |
154,80 |
-нематериальные активы |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
-основные средства |
121184 |
99,62 |
146322 |
95,36 |
178484 |
94,78 |
147,28 |
-незавершенное строительство |
468 |
0,38 |
- |
- |
- |
- |
0,00 |
-финансовые вложения |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
-прочие внеоборотные активы |
- |
- |
7116 |
4,64 |
9832 |
5,22 |
- |
Оборотные активы – всего |
120237 |
49,71 |
180163 |
54,01 |
225890 |
54,54 |
187,87 |
В том числе -запасы |
108568
|
90,30 |
128579 |
71,37 |
164255 |
72,71 |
151,29 |
- НДС по приобретенным ценностям |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- долгосрочная дебиторская задолженность |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- краткосрочная дебиторская задолженность |
10026 |
8,34
|
51450 |
28,56 |
46213 |
20,46 |
460,93 |
- краткосрочные финансовые вложения |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- денежные средства |
1643 |
1,36 |
134 |
0,07 |
15422 |
6,83 |
938,65 |
- прочие оборотные активы |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
Всего имущества |
241889 |
100,00 |
333601 |
100,00 |
414206 |
100,00 |
171,24 |
Таблица 2 – Состав и структура источников формирования имущества ООО АК «Аметист», на конец года
Показатель |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
2012г. К 2010г. В % |
|||
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
||
Собственные средства – всего |
180722 |
74,71 |
272894 |
81,80 |
334457 |
80,75 |
185,07 |
В том числе: - уставный капитал |
20 |
0,02 |
20 |
0,01 |
20 |
0,01 |
100,00 |
- добавочный капитал |
10124 |
5,60 |
10124 |
3,67 |
10124 |
3,03 |
100,00 |
- резервный капитал |
103686 |
57,37 |
103686 |
37,99 |
103686 |
31,00 |
100,00 |
- нераспределенная прибыль( непокрытый убыток) |
66892 |
37,01 |
159064 |
58,34 |
220627 |
65,96 |
329,83 |
Заемные и привлеченные средства – всего, |
61167 |
25,29 |
60707 |
18,20 |
79749 |
19,25 |
130,38 |
Из них долгосрочные обязательства – всего |
8070 |
13,19 |
10000 |
16,47 |
4683 |
5,87 |
58,03 |
В том числе: - займы и кредиты |
8070 |
100,00 |
10000 |
100,00 |
4683 |
100,00 |
58,03 |
- отложенные налоговые обязательства |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- прочие долгосрочные обязательства |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
Из них краткосрочные обязательства – всего |
53097 |
86,81 |
50707 |
83,53 |
75066 |
94,13 |
141,38 |
В том числе: - займы и кредиты |
34101 |
64,22 |
18441 |
36,37 |
15867 |
21,14 |
46,53 |
- кредиторская задолженность |
18996 |
35,78 |
32266 |
63,63 |
59199 |
78,86 |
311,64 |
- задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- доходы будущих периодов |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- резервы предстоящих расходов |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- прочие краткосрочные обязательства |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
Всего источников формирования имущества |
241889 |
100,00 |
333601 |
100,00 |
414206 |
100,00 |
171,24 |
Таблица 3 – Состав и структура основных средств ООО АК «Аметист», на конец года
Вид основных средств |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
2012г. К 2010г. В % |
|||||
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
|
|||
Здания, сооружения и передаточные устройства |
15598 |
10,96 |
15598 |
8,47 |
25794 |
10,95 |
165,37 |
||
Машины и оборудование |
117729 |
82,71 |
158415 |
86,01 |
198694 |
84,37 |
168,77 |
||
Транспортные средства |
1889 |
1,33 |
2319 |
1,26 |
2319 |
0,98 |
122,76 |
||
Рабочий скот |
449 |
0,32 |
429 |
0,23 |
227 |
0,10 |
50,56 |
||
Продуктивный скот |
5347 |
3,74 |
5953 |
3,23 |
7173 |
3,05 |
134,15 |
||
Многолетние насаждения |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
||
Другие виды основных средств |
1336 |
0,94 |
1469 |
0,80 |
1284 |
0,55 |
96,11 |
||
Основные средства – всего |
142348 |
100,00 |
184183 |
100,00 |
235491 |
100,00 |
165,43 |
||
Таблица 4 – Показатели обеспеченности эффективности использования основных средств в ООО АК «Аметист»
Показатель |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
2012г. К 2010г. В % |
1. Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб. |
116100 |
163265,5 |
209837 |
|
2. Производственная площадь, га (м2) |
5773 |
7297 |
8048 |
|
3. Среднесписочная численность работников, чел. |
170 |
170 |
170 |
|
4. Выручка от реализации, тыс. руб. |
146768 |
223895 |
224430 |
|
5. Валовая прибыль, тыс. руб. |
54235 |
92172 |
64443 |
|
6. Фондооснащенность, тыс. руб./га |
20,11 |
22,37 |
26,07 |
|
7. Фондовооруженность, тыс. руб./чел |
682,94 |
960,39 |
1234,34 |
|
8. Коэффициент фондоотдачи |
1,26 |
1,37 |
1,17 |
|
9. Коэффициент фондоемкости |
0,79 |
0,73 |
1,07 |
|
10. Коэффициент рентабельности основных средств |
0,47 |
0,56 |
0,31 |
|
Таблица 5 – Состав и структура оборотных средств ООО АК «Аметист»
Вид оборотных средств |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
2012г. К 2010г. В % |
||||||
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
|||||
Запасы, всего |
108568 |
90,30 |
128579 |
71,37 |
164255 |
72,71 |
151,29 |
|||
в т.ч. - сырье, материалы |
19438 |
17,90 |
39130 |
30,43 |
44741 |
27,24 |
230,17 |
|||
- животные на выращивании и откорме |
18500 |
17,04 |
24515 |
19,07 |
38044 |
23,16 |
205,64 |
|||
- затраты в незавершенном производстве |
25034 |
23,06 |
24769 |
19,26 |
27828 |
16,94 |
111,16 |
|||
- готовая продукция, товары отгруженные и товары для перепродажи |
37150 |
34,22 |
31608 |
24,58 |
49286 |
30,01 |
132,67 |
|||
- расходы будущих периодов |
8446 |
7,78 |
8557 |
6,66 |
4356 |
2,65 |
51,57 |
|||
- прочие запасы и затраты |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
|||
НДС по приобретенным ценностям |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
|||
Дебиторская задолженность, всего |
10026 |
8,33 |
51450 |
28,56 |
46213 |
20,46 |
460,93 |
|||
в т.ч. - покупатели и заказчики |
861 |
8,59 |
9261 |
18,00 |
3313 |
7,17 |
384,79 |
|||
Краткосрочные финансовые вложения |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
|||
Денежные средства |
1643 |
1,37 |
134 |
0,07 |
15422 |
6,83 |
938,65 |
|||
Прочие оборотные активы |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
|||
Оборотные средства – всего |
120237 |
100,00 |
180163 |
100,00 |
225890 |
100,00 |
187,87 |
|||
Таблица 6 – Показатели эффективности использования оборотных средств в ООО АК «Аметист»
Показатель |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
2012г. К 2010г. В % |
1. Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб. |
89996 |
118573,5 |
146417 |
|
2. Среднегодовая стоимость основных средств |
116100 |
163265,5 |
209837 |
|
3. Выручка от реализации, тыс. руб. |
146768 |
223895 |
224430 |
|
4. Валовая прибыль, тыс. руб. |
54235 |
92172 |
64443 |
|
5. Оборотные средства в расчете на 1 руб. основных фондов, руб. |
0,78 |
0,73 |
0,70 |
|
6. Коэффициент оборачиваемости |
1,63 |
1,89 |
1,53 |
|
7. Продолжительность оборота, дней |
220,86 |
190,48 |
235,29 |
|
8. Коэффициент закрепления оборотных средств |
0,61 |
0,53 |
0,65 |
|
9. Коэффициент рентабельности оборотных средств |
0,60 |
0,78 |
0,44 |
|
Таблица 7 – Стоимостные показатели производительности труда работников ООО АК «Аметист»
Показатель |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
2012г. К 2010г. В % |
1. Среднесписочная численность работников, чел. |
170 |
170 |
170 |
100,00 |
2. Выручка от реализации, тыс. руб. |
146768 |
223895 |
224430 |
1,53 |
3. Валовая прибыль, тыс.руб. |
49013 |
78697 |
61342 |
1,25 |
4. Прибыль от продаж, тыс. руб. |
49013 |
78697 |
61342 |
1,25 |
5. Прибыль до налогообложения, тыс. руб. |
54235 |
92172 |
64443 |
1,19 |
6. Чистая прибыль, тыс. руб.: |
54215 |
92083 |
62675 |
1,16 |
Приходится на 1го работника, тыс.руб.:
|
|
|||
7. – выручки от реализации |
863,34 |
1317,03 |
1320,18 |
1,53 |
8. – валовой прибыли |
288,31 |
462,92 |
360,84 |
1,25 |
9. – прибыли от продаж |
288,31 |
462,92 |
360,84 |
1,25 |
10. – прибыли до налогообложения |
319,03 |
542,19 |
379,08 |
1,19 |
11. – чистой прибыли |
318,91 |
541,66 |
368,68 |
1,19 |
Таблица 8 – Состав и структура затрат на производство ООО АК «Аметист»
Элементы затрат |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
2012г. К 2010г. В % |
|||
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
||
Материальные затраты |
117928 |
70,25 |
143721 |
66,50 |
151776 |
67,53 |
128,70 |
Затраты на оплату труда |
23884 |
14,23 |
27770 |
12,85 |
29008 |
12,91 |
121,45 |
Отчисления на социальные нужды |
3057 |
1,82 |
5901 |
2,73 |
6382 |
2,84 |
208,77 |
Амортизация основных средств |
10148 |
6,05 |
17267 |
7,99 |
20335 |
9,05 |
200,38 |
Прочие затраты |
12845 |
7,65 |
21450 |
9,93 |
17265 |
7,67 |
134,41 |
Итого по элементам затрат |
167862 |
100,00 |
216109 |
100,00 |
224766 |
100,00 |
133,90 |
Таблица 9 – Анализ показателей прибыли ООО АК «Аметист»
Показатель |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
2012г. К 2010г. В % |
Выручка от реализации продукции |
146768 |
223895 |
224430 |
152,91 |
Себестоимость реализации продукции |
97755 |
145198 |
163088 |
166,83 |
Валовая прибыль |
49013 |
78697 |
61342 |
125,15 |
Коммерческие расходы |
- |
- |
- |
- |
Управленческие расходы |
- |
- |
- |
- |
Прибыль от продаж |
49013 |
78697 |
61342 |
125,15 |
Проценты к получению |
- |
- |
- |
- |
Проценты к уплате |
11 |
996 |
837 |
7609,09 |
Доходы от участия в других организациях |
- |
- |
- |
- |
Прочие доходы |
6485 |
16549 |
10695 |
164,92 |
Прочие расходы |
1252 |
2078 |
6757 |
539,70 |
Прибыль до налогообложения |
54235 |
92172 |
64443 |
118,82 |
Текущий налог на прибыль и иные платежи из прибыли |
20 |
89 |
1768 |
8840,00 |
Чистая прибыль |
54215 |
92083 |
62675 |
115,60 |
Таблица 10 – Уровень рентабельности реализации продукции и авансированного капитала в ООО АК «Аметист»
Показатель |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
2012г. К 2010г. В % |
1. Выручка от реализации, тыс. руб. |
146768 |
223895 |
224430 |
152,91 |
2. Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. |
97755 |
145198 |
163088 |
166,83 |
3. Валовая прибыль, тыс. руб. |
49013 |
78697 |
61342 |
125,15 |
4. Прибыль от продаж, тыс. руб. |
49013 |
78697 |
61342 |
125,15 |
5. Среднегодовая стоимость основных и оборотных средств, тыс.руб. |
206096 |
281839 |
356254 |
1,73 |
6. Уровень рентабельности производства и реализации, % |
50,14 |
54,20 |
37,61 |
- |
7. Уровень рентабельности авансированного капитала, % |
23,78 |
27,92 |
17,22 |
- |
Таблица 11 – Оценка ликвидности баланса ООО АК «Аметист», на конец года
Актив |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
Пассив |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
Платежный излишек (недостаток) |
||
2010г. |
2011г. |
2012г. |
||||||||
А1 – Наиболее ликвидные активы |
1643 |
134 |
15422 |
П1 – Наиболее краткосрочные обязательства |
18996 |
32266 |
59199 |
-17353 |
-32132 |
-43777 |
А2 – Быстрореализуемые активы |
118594 |
180029 |
210468 |
П2 – Краткосрочные пассивы |
34101 |
18441 |
15867 |
84493 |
161588 |
194601 |
А3 – медленно реализуемые активы |
108568 |
128579 |
164255 |
П3 – Долгосрочные пассивы |
8070 |
10000 |
4683 |
100498 |
118579 |
159572 |
А4 – труднореализуемые активы |
121652 |
153438 |
188316 |
П4 – Постоянные пассивы |
180722 |
272894 |
334457 |
-59070 |
-119456 |
-146141 |
Баланс |
350457 |
462180 |
578461 |
Баланс |
241889 |
333601 |
747807 |
- |
- |
- |