59. Стратегія наступу: сутність та умови практичного застосування.

Конкурентна перевага майже завжди досягається за рахунок успішних наступальних стратегічних дій; оборонні стратегії можуть захистити, зберегти конкурентну перевагу, але дуже рідко допомагають створити його. Як багато часу буде потрібно успішної наступальної стратегії для створення переваги, залежить від характеристики конкуренції в галузі. Період створення може бути коротким, як наприклад у сфері послуг, де потреба в обладнанні та системах розподілу при здійсненні наступальних дій мінімальна. Період створення може бути значно тривалішим в капіталомістких галузях зі складними технологічними процесами виготовлення продукції, так як в цьому випадку фірмам може знадобитися кілька років на освоєння нової технології, введення нових потужностей і завоювання товаром визнання споживачів. В ідеалі наступальні дії швидко створюють конкурентну перевагу; чим більше часу потрібно для створення такої переваги, тим більш імовірно, що суперники розгадають наміри фірми, оцінять потенційні можливості її стратегії і зроблять відповідні кроки. За успішним настанням слідує період "пожинания плодів", коли фірма насолоджується вигодами конкурентної переваги.Тривалість цього періоду залежить від того, скільки часу буде потрібно супернику, щоб перейти в контрнаступ з метою відвоювати втрачені позиції, скоротити конкурентний розрив. Тривалий період "пожинания плодів" дозволяє фірмі протягом тривалого часу отримувати прибуток вище, ніж в середньому по галузі, і відшкодувати інвестиції, вкладені в створення переваги.Кращі стратегічні наступальні дії породжують істотні конкурентні переваги і забезпечують тривалі періоди "пожинания плодів".

Як тільки суперники роблять серйозний контрнаступ на створене фірмою перевагу, починається період його руйнування.Будь конкурентну перевагу, яким компанія володіє в даний час, буде в кінцевому рахунку ліквідовано діями компетентного супротивника, що володіє достатніми ресурсами. Таким чином, для збереження досягнутого становища фірма має зробити другий стратегічний наступ, фундамент якого необхідно закласти в період "пожинания плодів" з тим, щоб бути готовою кинутися в атаку, коли конкуренти посилять боротьбу за володіння перевагою лідера. Для успішного підтримки конкурентної переваги фірма повинна на голову випереджати суперників, роблячи одне стратегічне наступ за іншим для зміцнення своєї ринкової позиції і зберігаючи прихильність споживачів. Виділяють шість основних типів наступальних стратегій:

Стратегії, спрямовані на збалансування чи перевага сильних сторін конкурентів.

Стратегії, спрямовані на використання слабостей конкурентів.

Стратегії, що передбачають наступ одночасно за кількома напрямами (фронтальний наступ).

Стратегії, орієнтовані на освоєння незайнятих і створення нових ринків.

Стратегія відволікання.

Партизанська війна.