33. Класифікація маркетингових стратегій росту.

Якщо під-во займає стійкі ринкові позиції, стабільний розвиток і має на меті подальше зростання обсягів збуту, прибутку та масштабів діяльності, воно має 3 шляхи:

*Інтенсифікація існуючих можливостей та ресурсів фірми - інтенсивний ріст;

*Об’єднання зусиль з іншими підприємствами - інтегративний ріст;

*Вихід в інші сфери бізнесу, які не пов’язані з основною діяльністю під-ва - диверсифікаційний ріст.

І.)Інтенсивний ріст: 1.глибоке проникнення - підвищення ринкової частки і обсягу збуту певних товарів на існуючих ринках; 2.стратегія розвитку ринку - знаходження нових ринків збуту для існуючих товарів фірми; 3.стратегія розвитку товару - пропозиція нового товару на існуючому ринку.

ІІ.)Стратегії інтегративного росту - збільшення результатів діяльності під-ва внаслідок об’єднання зусиль з іншими під-вами: 1.пряма інтеграція - об’єднання виробника з торговим посередником. 2.зворотна інтеграція - об’єднання виробника з постачальником матеріально-технічних ресурсів. 3.вертикальна інтеграція - об’єднуються зусилля постачальників, виробника і посередника. Вертикальна інтеграція може бути: корпоративною, адміністративною, контрактною, франчайзинговою. 4.горизонтальна інтеграція - об’єднання зусиль з конкурентом.

ІІІ.)Стратегія диверсифікації - вихід під-ва в нові для нього сфери бізнесу: 1.Вертикальна диверсифікація - коли під-во починає виробляти товари, які в технологічному і маркетинговому аспекті пов’язані з існуючими товарами фірми. 2.Горизонтальна - вихід у нові сфери бізнесу, які пов’язані із задоволенням потреб для існуючих клієнтів фірми. 3.Конгломеративна - вихід у нові види бізнесу, які жодним чином не пов’язані ні з існуючою технологією, ні з потребами існуючих у фірми споживачів.

34. Маркетингові стратегії інтенсивного росту.

Стратегії інтенсивного росту: 1)Стратегія глибокого проникнення на ринок - збільшення обсягів збуту і ринкової частки під-ва без зміни його товарних-ринкових позицій за рахунок існуючих товарів на існуючих ринках. Може бути реалізована: *підвищенням обсягів збуту для існуючих споживачів; *залученням до товарів під-ва нових споживачів, які користуються товарами конкурентів. Передбачає: активізацію рекламної діяльності; стимулювання збуту; підвищення рівня сервісу; розвиток збутової мережі.

2)Стратегія розвитку ринку - адаптація існуючих товарів під-ва до нових ринків збуту. Стратегія може бути реалізована: *через залучення нових сегментів ринку до споживання існуючого товару. *шляхом виходу з існуючим товаром на нові територіальні ринки. Ця стратегія характеризується довгостроковими перспективами реалізації, високим комерційним ризиком та необхідністю значних витрат на дослідження каналів збуту.

3)Стратегія розвитку товару - модифікація товару фірми або його якісних параметрів (стилю, іміджу, розширення асортименту) для існуючого кола споживачів. Передбачає: підвищення якості товару; розробку нових моделей товару; розробку нових товарів.

Як і попередня, характеризується значними строками реалізації, високим рівнем ризику та значними витратами на розробку та виробництво нових товарів.

Маркетингові стратегії росту використовуються в тих випадках, коли підприємство діє на перспективних ринках збуту, має певні конкретні переваги та/або взмозі ефективно використати необхідні фактори успіху.