- •1. Місце стратегічного маркетингу в структурі стратегічного управління фірмою.
- •2. Місце стратегічного маркетингу в структурі маркетингового менеджменту фірми.
- •3. Місія фірми: сутність, принципи ефективного формулювання, практичне застосування.
- •4. Стратегічний бізнес-підрозділ підприємства: сутність та вимоги до формування.
- •5. Маркетингові цілі фірми: сутність, види, практичне застосування.
- •6.Вхідні елементи маркетингових стратегій фірми.
- •7.Вихідні елементи маркетингових стратегій фірми.
- •9.Зміст стратегічного плану маркетингу фірми.
- •8. Класифікація маркетингових стратегій фірми.
- •Маркетингове стратег. Планування.
- •11. Сутність і склад маркетингового середовища фірми.
- •12. Фактори і показники маркетингового макросередовища.
- •13. Фактори і показники маркетингового мікросередовища.
- •14. Етапи аналізу маркетингового середовища.
- •15. Аналіз сильних і слабких сторін фірми.
- •16. Сутність і етапи swot-аналізу.
- •19. Конкурентна перевага фірми: сутність і характерні риси.
- •17. Матриця swot-аналізу.
- •20. Сфери і показники конкурентних переваг.
- •18. Аналіз маркетингових можливостей та загроз.
- •21. Різновиди конкурентних переваг.
- •22. Виникнення, сутність і зміст stp-маркетингу.
- •24.Фактори і критерії маркетингової сегментації.
- •24.1.Моделі сегментації (вопрос на всякий случай)
- •25. Стратегії концентрованого маркетингу.
- •26. Стратегії недиференційованого маркетингу.
- •27. Стратегії диференційованого маркетингу.
- •28. Маркетингова оцінка цільових сегментів.
- •II етап
- •III етап
- •29. Маркетингові стратегії вибору цільового сегмента.
- •30. Процес вибору цільового сегмента фірми.
- •31. Матриця формування цільових сегментів фірми.
- •32. Сутність маркетингових стратегій росту.
- •33. Класифікація маркетингових стратегій росту.
- •34. Маркетингові стратегії інтенсивного росту.
- •35. Маркетингові стратегії інтегративного росту.
- •37. Сутність, завдання і принципи маркетингового управління портфелем бізнесу фірми.
- •36. Маркетингові стратегії диверсифікації.
- •38. Інструментарій маркетингового управління портфелем бізнесу фірми.
- •39. Стратегічна модель м. Портера.
- •40. Маркетингова стратегія цінового лідерства: сутність, переваги, недоліки, умови практичного застосування.
- •41. Маркетингові стратегії за матрицею Ансоффа.
- •42. Маркетингові стратегії за матрицею Бостонської консультативної групи.
- •43. Різновиди стратегічних бізнес-підрозділів фірми за матрицею Бостонської консультативної групи та їх характеристика.
- •44. Матриця Бостонської консультативної групи: переваги та недоліки практичного застосування.
- •45. Маркетингові стратегії за матрицею «Мак-Кінсі — Дженерал Електрик».
- •46. Стратегічні зони за матрицею «Мак-Кінсі — Дженерал Електрик» та їх характеристика.
- •47. Матриця «Мак-Кінсі — Дженерал Електрик»: переваги та недоліки практичного застосування.
- •48. Порівняльна характеристика матриці Бостонської консультативної групи та матриці «Дженерал Електрик».
- •49. Різновиди маркетингової стратегії диференціації та їх характеристика.
- •51. Маркетингове позиціювання.
- •50. Напрями і показники маркетингової диференціації.
- •52. Сутність і побудова позиційної схеми.
- •54. Сутність маркетингових конкурентних стратегій.
- •55. Класифікація маркетингових конкурентних стратегій.
- •56. Маркетингові стратегії ринкового лідера.
- •57. Стратегія захисту позицій: сутність та умови практичного застосування.
- •58. Різновиди маркетингової стратегії захисту.
- •59. Стратегія наступу: сутність та умови практичного застосування.
- •60. Різновиди маркетингової стратегії наступу та їх характеристика.
- •61. Маркетингові стратегії компіляції та імітації.
- •62. Маркетингова стратегія ринкової ніші: сутність і значення в стратегічному маркетингу.
- •63. Маркетингові стратегії челенджерів.
- •64. Маркетингові стратегії послідовників.
- •65. Маркетингові стратегії нішерів.
- •1. Місце стратегічного маркетингу в структурі стратегічного управління фірмою.
21. Різновиди конкурентних переваг.
Конкурентна перевага підприємства — це відмінна риса діяльності підприємства, яка забезпечує йому визнання споживачів, перевершення конкурентів та завоювання стійких конкурентних позицій на цільовому ринку.
Класифікаційна ознака |
Види конкурентних переваг |
Сфера конкурентної переваги |
• Організаційна конкурентна перевага • Функціональна конкурентна перевага (маркетинг, виробництво, кадри) • Конкурентна перевага, заснована на взаємовідносинах із зовнішніми організаціями |
Джерело конкурентної переваги |
• Низькі витрати • Диференціація |
Тривалість конкурентної переваги |
• Довготривала конкурентна перевага • Короткострокова конкурентна перевага |
Обсяг (вагомість) конкурентної переваги |
• Незначна (невагома) конкурентна перевага • Значна (вагома) конкурентна перевага |
Стійкість до копіювання |
• Стійка конкурентна перевага • Нестійка конкурентна перевага |
Також конкурентні переваги поділяються на зовнішні та внутрішні.
Зовнішні конкурентні переваги охоплюють ті показники, які
характеризують ринкову перевагу фірми у задоволенні тих чи інших потреб
споживача.
Внутрішні конкурентні переваги
характеризують цінність для фірми-виробника і засновані на її виробничих та
організаційних ноу-хау.
22. Виникнення, сутність і зміст stp-маркетингу.
До 1960 років у теорії і практиці бізнесу, в стратегічній маркетинговій діяльності підприємств панувала орієнтація на агрегований, масовий ринок.
Але з 1960-х років почала набувати сили тенденція до необхідності розрізнення специфіки споживчого попиту в межах загального ринку збуту і врахування цієї специфіки в маркетинговій діяльності. Ця тенденція знайшла своє відтворення в появі STP-маркетингу.
Основні фактори, які вплинули на виникнення STP-маркетингу :
1.Технологія
прискорення темпів науково-технічного прогресу,
вдосконалення технологій,
зростання виробничих можливостей підприємств
2.Конкуренція
посилення конкурентної боротьби,
поява нових конкурентів,
посилення нецінових методів конкуренції
3.Споживачі
підвищення рівня обізнаності споживачів,
підвищення вимог споживачів до товару, рівня сервісного обслуговування
посилення і розвиток індивідуалізації споживача,
посилення впливу реклами на поведінку споживача
Сутність та процес STP-маркетингу полягає у наступному:
1.Сегментування ринку:
визначення факторів сегментації ринку;
розподілення ринку на сегменти за обраними факторами
2.Вибір цільових сегментів:
визначення привабливості виділених ринкових сегментів;
визначення відповідності ресурсного забезпечення підприємства потребам цільового сегмента;
вибір цільового сегмента (сегментів) підприємства
3.Позиціювання:
визначення можливих критеріїв позиціювання;
побудова схеми позиціювання;
формулювання стратегії позиціювання.
Отже, STP-маркетинг – це перехід від масового до диференційованого маркетингу.
23.Процес STP-маркетингу.
Сутність та процес STP-маркетингу полягає у наступному:
1.Сегментування ринку:
визначення факторів сегментації ринку;
розподілення ринку на сегменти за обраними факторами
2.Вибір цільових сегментів:
визначення привабливості виділених ринкових сегментів;
визначення відповідності ресурсного забезпечення підприємства потребам цільового сегмента;
вибір цільового сегмента (сегментів) підприємства
3.Позиціювання:
визначення можливих критеріїв позиціювання;
побудова схеми позиціювання;
формулювання стратегії позиціювання.
Сегментація ринку — перший етап STP-маркетингу. Вона являє собою виділення окремих частин (сегментів) ринку в межах загального ринку збуту певними ознаками.
Вибір цільових сегментів — другий етап STP-маркетингу. Після того як підриємство виявило відмінності споживчого попиту в результаті сегментації, воно обирає цільові сегменти (ринки) — ті сегменти ринку, потреби яких воно буде задовольняти в процесі своєї діяльності.
Позиціювання — це процес створення іміджу певної цінності для споживачів цільового сегмента, завдяки якому вони будуть відрізняти товар підприємства від товарів-конкурентів. Позиціювання пов'язане з визначенням і представленням споживачам конкурентної переваги підприємства, і тому є фундаментальним елементом маркетингової стратегії.