- •Місце стратегічного маркетингу в структурі стратегічного управління фірмою.
- •Місце стратегічного маркетингу в структурі маркетингового менеджменту фірми.
- •Місія фірми: сутність, принципи ефективного формулювання, практичне застосування.
- •Стратегічний бізнес-підрозділ підприємства: сутність та вимоги до формування.
- •Маркетингові цілі фірми: сутність, види, практичне застосування.
- •Вхідні елементи маркетингових стратегій фірми.
- •Вихідні елементи маркетингових стратегій фірми.
- •Класифікація маркетингових стратегій фірми.
- •Зміст стратегічного плану маркетингу фірми.
- •Маркетингове стратегічне планування.
- •Сутність і склад маркетингового середовища фірми.
- •Фактори і показники маркетингового макросередовища.
- •Фактори і показники маркетингового мікросередовища.
- •Етапи аналізу маркетингового середовища.
- •Аналіз сильних і слабких сторін фірми.
- •Сутність і етапи swot-аналізу.
- •Матриця swot-аналізу.
- •Аналіз маркетингових можливостей та загроз.
- •Конкурентна перевага фірми: сутність і характерні риси.
- •Сфери і показники конкурентних переваг.
- •Різновиди конкурентних переваг.
- •Виникнення, сутність і зміст stp-маркетингу.
- •Процес stp-маркетингу.
- •Фактори і критерії маркетингової сегментації.
- •Стратегії концентрованого маркетингу.
- •Стратегії недиференційованого маркетингу.
- •Стратегії диференційованого маркетингу.
- •Маркетингова оцінка цільових сегментів.
- •Маркетингові стратегії вибору цільового сегмента.
- •Процес вибору цільового сегмента фірми.
- •Матриця формування цільових сегментів фірми.
- •Сутність маркетингових стратегій росту.
- •Класифікація маркетингових стратегій росту.
- •Маркетингові стратегії інтенсивного росту.
- •Маркетингові стратегії інтегративного росту.
- •Маркетингові стратегії диверсифікації.
- •Сутність, завдання і принципи маркетингового управління портфелем бізнесу фірми.
- •Інструментарій маркетингового управління портфелем бізнесу фірми.
- •Маркетингові стратегії за матрицею Ансоффа.
- •Маркетингові стратегії за матрицею Бостонської консультативної групи.
- •Різновиди стратегічних бізнес-підрозділів фірми за матрицею Бостонської консультативної групи та їх характеристика.
- •Матриця Бостонської консультативної групи: переваги та недоліки практичного застосування.
- •Маркетингові стратегії за матрицею “Мак-Кінсі — Дженерал Електрик”.
- •Стратегічні зони за матрицею “Мак-Кінсі — Дженерал Електрик” та їх характеристика.
- •Матриця “Мак-Кінсі — Дженерал Електрик”: переваги та недоліки практичного застосування.
- •Порівняльна характеристика матриці Бостонської консультативної групи та матриці “Дженерал Електрик”.
- •Різновиди маркетингової стратегії диференціації та їх характеристика.
- •Напрями і показники маркетингової диференціації.
- •Маркетингове позиціювання.
- •Сутність і побудова позиційної схеми.
- •Різновиди маркетингових стратегій позиціювання.
- •Сутність маркетингових конкурентних стратегій.
- •Класифікація маркетингових конкурентних стратегій.
- •Маркетингові стратегії ринкового лідера.
- •Стратегія захисту позицій: сутність та умови практичного застосування.
- •Різновиди маркетингової стратегії захисту.
- •Стратегія наступу: сутність та умови практичного застосування.
- •Різновиди маркетингової стратегії наступу та їх характеристика.
- •Маркетингові стратегії компіляції та імітації.
- •Маркетингова стратегія ринкової ніші: сутність і значення в стратегічному маркетингу.
- •Маркетингові стратегії челенджерів.
- •Маркетингові стратегії послідовників.
- •Маркетингові стратегії нішерів.
Маркетингові стратегії за матрицею Ансоффа.
Матриця І. Ансоффа, яка має назву "товар — ринок". Ця
матриця пропонує чотири стратегії росту залежно від
комбінації двох факторів — товару і ринку.
Ринок |
Товар |
|
Існуючий |
Новий |
|
Існуючий |
1. Стратегія глибокого проникнення на ринок |
3. Стратегія розвитку товару |
Новий |
2. Стратегія розвитку ринку |
4. Стратегія диверсифікації |
Різновиди стратегії інтенсивного росту (стратегія глибокого проникнення на ринок, стратегія розвитку ринку та стратегія розвитку товару) відтворені відповідно у першому, другому і третьому квадратах матриці. Четвертий квадрат матриці (стратегія диверсифікації) докорінно відрізняється від трьох попередніх, оскільки, за висловом І. Ансоффа, вимагає від підприємства нових навичок, технології та можливостей. У
результаті вона веде до змін у структурі фірми та її бізнесі. Таким чином, четвертий квадрат матриці "товар — ринок" (диверсифікація) розглядається як самостійний, відокремлений напрям зростання підприємства, і буде розглянутий нами пізніше.
Стратегія глибокого проникнення на ринок означає збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарно-ринкових позицій. Тобто підприємство намагається збільшити обсяг збуту, ринкову частку та прибуток за рахунок існуючих товарів на існуючих ринках збуту.
Стратегія розвитку ринку (другий квадрат матриці "товар—ринок") означає адаптацію існуючих товарів підприємства до нових ринків збуту: підприємство виходить з існуючим товаром на новий ринок. Ця стратегія може бути реалізована за такими напрямами:
1) через залучення нових сегментів ринку до існуючого товару,
2) шляхом виходу на нові територіальні ринки збуту з існуючим
товаром.
Стратегія розвитку товару означає модифікацію товару фірми або його якісних параметрів (стилю, іміджу, розширення асортиментної лінії) для існуючого кола споживачів підприємства, тобто підприємство пропонує на існуючому ринку збуту вдосконалений товар або розширює його асортимент.
Маркетингові стратегії за матрицею Бостонської консультативної групи.
Стратегія розвитку, інтенсифікації зусиль (BUILD) — полягає у виділенні фінансових коштів для певного СГП підприємства для інтенсифікації маркетингових зусиль з метою підвищення його ринкової частки. Використовується для перспективних "знаків питання", "собак".
Стратегія підтримання конкурентних переваг (HOLD) — полягає у відстоюванні СГП своїх ринкових позицій з метою збереження досягнутої ринкової частки. Передбачає вкладання певних коштів, але менших, ніж у попередній стратегії. Використовується для: "зірок", "дійних корів".
Стратегія "збору урожаю" (HARVEST) — передбачає зменшення маркетингових зусиль стосовно слабких стратегічних господарських підрозділів підприємства, які втрачають свої ринкові позиції і не мають можливості їх поновити, але ще можуть приносити певні прибутки протягом деякого часу.
Використовується для:
• слабких "дійних корів", які втрачають ринкову частку і потребують надто великих капіталовкладень для її відстоювання,
• "знаків питання", які не можуть перейти в "зірку",
• "собак".
Стратегія елімінації (DIVEST) — полягає у виключенні СГП зі складу портфеля бізнесу фірми. Застосовується для тих СГП, які втратили свої ринкові позиції і потрапили (або мають перспективу потрапити) в зону збитків. Використовується для:
• "собак",
• "знаків питання".