29. Маркетингові стратегії вибору цільового сегмента.

Маркетингові стратегії вибору цільового сегмента.Після оцінки виділених у процесі сегментації ринку сегментів необхідно визначити, скільки сегментів обслуговуватиме фірма і як вона їх обслуговуватиме. При цьому постає стратегічне питання вибору цільових сегментів, під час вирішення якого необхідно враховувати два фактори:

вимоги до вибору цільового сегмента ;

товарно-сегментну структуру загального ринку.

Залежно від товарно-сегментної структури загального ринку існує п'ять стратегій вибору цільового ринку: односегментна концентрація, товарна спеціалізація, сегментна спеціалізація, селективна спеціалізація, повне охоплення ринку.

Стратегія односегментної концентрації передбачає вибір як цільового одного ринкового сегмента і зосередження на ньому діяльності фірми. Таким чином, стратегія односегментної концентрації, концентрований маркетинг і стратегія ринкової ніші є синонімічними категоріями.Стратегія товарної спеціалізації передбачає орієнтацію діяльності фірми на певному різновиді товару, який пропонується різним групам споживачів у межах загального ринку. Стратегія сегментної спеціалізації означає орієнтацію діяльності фірми на задоволення різних потреб одного ринкового сегмента.

Стратегія селективної (вибіркової) спеціалізації полягає у виборі цільових сегментів у межах загального ринку без їх відповідності товарній або сегментній ознаці. Основними факторами вибору цільових ринків у даному випадку є їхня прибутковість та відповідність ресурсам і можливостям фірми. Стратегія повного охоплення ринку відтворює прагнення фірми задовольнити потреби загального ринку в цілому. Ця стратегія може бути реалізована шляхом використання альтернатив – недиференційованого або диференційованого маркетингу.

30. Процес вибору цільового сегмента фірми.

Процес сегментації та вибору цільового ринку складається із таких етапів:

1. визначення обсягів і меж заг ринку;

2. визначення факторів сегментації та розподілення заг ринку на сегменти;

3. маркетингова оцінка виділених сегментів;

4. аналіз реальної і потенц конкуренції у кожному сегменті;

5. прогноз потенц місткості сегментів;

6. прогноз ринк частки фірми у кожному сегменті

7. визначення заг витрат у кожному сегменті;

8. оцінка конкур переваг фірми у кожному сегменті;

9. рішення щодо вибору цільового сегмента.

Після оцінки виділених у процесі сегментації ринку сегментів необхідно визначити, скільки сегментів обслуг-ме фірма і як вона їх обслуго-ме. При цьому постає стратегічне питання вибору цільових сегментів, під час вирішення якого необхідно враховувати 2 фактори:

вимоги до вибору цільового сегмента;

товарно-сегментну структуру заг ринку.

Залежно від товарно-сегментної структури загального ринку існує п'ять стратегій вибору цільового ринку:

односегментна концентрація, товарна спеціалізація, сегментна спеціалізація, селективна спеціалізація, повне охоплення ринку.