3. Выручка и доходы предприятия, факторы их определяющие. Планирование выручки от реализации продукции.

Выручка – основной источник формирования собственных финансовых ресурсов предприятия.

Доход предприятия – это разница между денежной выручкой от реализации товара и их покупной стоимостью.

С целью учета доходы организации подразделяются на:

– доходы от обычных видов деятельности;

– операционные доходы;

– внереализационные доходы, а в случае возникновения – чрезвычайные доходы.

Эти данные отражаются в отчете о прибылях и убытках. В бухгалтерском учете выручка отражается: дебет сч. 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками», кредит сч. 90 «Продажи», субсчет «Выручка». Классификация доходов определена в ст. 248 НК РФ.

Классификация доходов для целей налогообложения включает в себя:

1. Доходы от реализации (ст. 249 НК РФ):

– выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных;

– выручка от реализации имущественных прав.

2. Внереализационные доходы (ст. 250 НК РФ):

– от участия в деятельности других организаций;

– в виде курсовой разницы по операциям с валютой;

– признанные должником штрафы, пени, иные санкции за нарушение договорных обязательств, суммы возмещения убытков или ущерба;

– от предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и от сдачи имущества в аренду (субаренду);

– проценты, полученные по договорам займа, кредита, банковского счета, банковского вклада, по ценным бумагам и другим долговым обязательствам;

– суммы восстановленных резервов;

– выявленный доход прошлых лет;

– сумма кредиторской задолженности, списанной в связи с истечением срока исковой давности;

– стоимость излишков, выявленных в результате инвентаризации;

– стоимость имущества при списании основных средств.

3. Доходы, не учитываемые для целей налогообложения (ст. 251 НК РФ):

– в виде имущества, полученного в порядке предварительной оплаты налогоплательщиками, применяющими метод начисления;

– в виде имущества по договору комиссии, агентскому договору;

– имущество, полученное в рамках целевого финансирования;

– суммы списанной кредиторской задолженности.

Законодательством закреплены два метода отражения выручки от реализации продукции: по отгрузке товаров – метод начислений; по мере оплат – кассовый метод.

Плановая величина выручки от реализации продукции рассчитывается по формуле:

Р = Он + В – Ок,

где Он – остатки нереализованной продукции на начало планируемого года;

В – выпуск товарной продукции по плану; Ок – остатки нереализованной

продукции на конец планируемого года.

На величину выручки от реализации влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

– в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства;

– в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.