3.2 Методи планування виручки від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)

Планування виручки від реалізації необхідне для визначення валового доходу, прибутку, а також для складання оперативних, фінансових та касових планів. Правильне планування виручки від реалізації має велике значення для нормальної господарської діяльності підприємства. Якщо план реалізації є економічно обґрунтованим та успішно виконується, то підприємство має у розпорядженні грошові кошти, що є достатнім для господарської діяльності.

Планування обсягу реалізації продукції здійснюється на підприємстві на основі так званого „рівняння товарного балансу” (рис. 3.9).

Плановий обсяг виручки

Плановий обсяг виручки від реалізації товарної продукції (Р) обчислюється при всіх існуючих методах планування з урахуванням так званого «рівня товарного балансу» за формулою: Р = Оn + Т - Ок, де Т - обсяг товарної продукції на рік (квартал, місяць) за планом під-приємства; Оn і Ок - перехідні залишки нереалізованої, а також реалізованої неоплаченої продукції відповідно на початок і кінець планового періоду

Рис. 3.9. Планування виручки від реалізації

На практиці використовують два методи розрахунку планової реалізації товарної продукції: метод поасортиментного (прямого розрахунку та укрупнений метод, який виходить з плану виробництва в цілому.

Виручка від реалізації кожної номенклатури виробів визначається методом прямого рахунку за формулою:

В = Р × Ц, (3.1),

де

В – виручка,

Р – кількість реалізованих виробів (обсяг реалізації),

Ц – ціна реалізації кожного виробу.

Недоліки та переваги методів планування виручки від реалізації подано на рис. 3.10.

Методи розрахунку обсягу виручки від реалізації товарної продукції
На практиці використовують два методи розрахунку планового обсягу виручки від реалізації товарної продукції:
Метод поасортиментного (прямого) розрахунку		Метод укрупненого розрахунку
Прямий розрахунок реалізації кожного найменування товарів і послуг, що виробляються, реалізуються, продаються замовникам - простий за технікою, наочний, точний але трудомісткий		Обсяг виручки від реалізації продукції планують без розрахунків за кожним видом продукції, а в цілому по всій продукції, що виробляється на підприємстві за рівнем товарного балансу на основі бухгалтерських даних

Рис. 3.10. Методи розрахунку планової реалізації товарної продукції

Слід відзначити, що на багатьох підприємствах обсяг реалізації планується укрупненим методом, тобто без розрахунків за окремими видами товарів. За цим методом визначення обсягу реалізації здійснюється у такій послідовності:

• установлюються залишки нереалізованої, а також несплаченої на початок періоду продукції;

• розраховується виробництво товарної продукції за планом в оптових цінах виробника;

• прогнозуються залишки нереалізованої товарної продукції на кінець планового періоду.

За рахунок грошових надходжень від реалізації продукції передусім відшкодовується вартість матеріальних витрат на виробництво, а також перенесена частина вартості основних фондів. Залишок виручки становить валовий дохід.