12. Особенности соглашений с отдельными видами посредников.

Особенности соглашений с простыми посредниками (коммерческими представителями)

Коммерческие представители (простые посредники) – это независимые, выполняющие поручения принципалов по поиску для них покупателей или продавцов товаров физические или юридические лица.

Они участвуют в переговорах по заключению контрактов купли-продажи от имени принципалов, однако подписывать их не имеют права.

После изложения в договоре общих положений, в том числе: определения сторон и договорной территории, номенклатуры товаров и положения коммерческого представителя на рынке, стороны определяют особые условия.

Обязательства коммерческого представителя

·     Изучить рынок покупателей и продавцов

·     Найти по поручению принципала(продавца) фирмы-контрагенты, заинтересованные в продаже или покупке данных принципалом товаров

·     Предварительно обсудить с контрагентами основные условия

сделок в пределах предоставленных принципалом полномочий;

·     Рекомендовать принципалу наиболее перспективных контрагентов,

·     Участвовать с принципалом в переговорах по заключению контрактов с выбранной принципалом фирмой.

Кроме того, принципал может предложить включить в соглашение любые из обязательств представителя и дополнительно те, которые, по мнению принципала, защищают его интересы.

Обязательства принципала.

Главной обязанностью принципала является выплата представителю вознаграждения за оказанные им посреднические услуги. Кроме того, представитель может предложить включить в соглашение любые из обязательств продавца и дополнительно те, которые, по мнению представителя, защищают его интересы

В соглашении может предусматриваться обязанность принципала выплачивать представителям вознаграждение и в тех случаях, когда принципал не смог достичь соглашения с покупателем или продавцом и сделка не состоялась.

Это логично, поскольку представитель выполнил свое основное обязательство – навёл принципала на возможного покупателя или продавца, а в том, что сделка не состоялась по причине неконкурентоспособности товара или несогласования цен, представитель в большинстве случаев не виноват.

Особенности соглашения с поверенным

Поверенные. Продавцы или покупатели являются доверителями. Доверители привлекают фирмы, организации и отдельных лиц – поверенных – к совершению сделок от имени и за счет доверителей. Агенты-поверенные работают с доверителем (принципалом) на основании договора поручения, согласно которому поверенный получает право заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счет доверителя.

По отдельным поручениям продавца поверенный находит на рынке покупателей, самостоятельно проводит с ними переговоры, с тем, кто предложит лучшие условия, сам заключает контракт купли-продажи от имени и за счет доверителя.

Поверенный всегда работает в соответствии с содержащимися в соглашении указаниями доверителя.

При заключении с поверенными договоров поручения оформляется доверенность – документ, в котором фиксируются полномочия представителя совершать сделки или иные правомерные действия от имени другого лица (доверителя). Доверенность служит средством реализации договора представителя: действия предстателя на основании доверенности создают права и обязанности непосредственно для доверителя. Доверенность выдается в письменной форме. Как правило, максимальный срок ее действия – и года; 1) разовая доверенность – дается на совершение какого-то конкретного действия;

2) специальная доверенность – оформляется на совершение каких-либо однородных действий;

3) общая (или генеральная) доверенность – это доверенность на управление имуществом доверителя, заключение договоров, выступление в суде и арбитраже, заключение внешнеэкономических соглашений.

Обязательства доверителя.

главной обязанностью доверителя является выплата поверенному вознаграждения за оказанные им посреднические услуги.

Особенности соглашения с комиссионером

По поручениям комитента посредник-комиссионер находит на рынке покупателей, самостоятельно проводит переговоры с ними и с тем, кто предложит наиболее выгодные условия, сам заключает от своего имени, но за счет комитента контракт купли-продажи.

Сбыт массовых товаров со склада комиссионера в соответствии с пределами полномочий и в сроки, установленные комитентом, оформляется консигнационными соглашениями, являющимися разновидностью комиссионных соглашений. При сбыте товаров через комиссионеров комитент всегда остается их собственником до перехода права собственности на товар покупателю.

Поскольку комиссионер работает за счет комитента, то комитент устанавливает пределы полномочий комиссионера.

Подписание покупателями или продавцами (комитентами) договоров с комиссионерами широко применяется в международной торговле. Такой договор называется договором комиссии; он носит чаще всего разовый характер.

Важная часть таких договоров – изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок. Обычно оговариваются:

• минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте;

• минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;

• предельные технические и качественные характеристики товара;

• пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;

• размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений. \ В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в каждом случае согласовать с комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов и др.).

Комиссионеры несут ответственность за сохранность товаров комитентов, находящихся в их распоряжении. Комитенты сохраняют на эти товары право собственности до перехода товаров к покупателям. Комиссионеры несут материальную ответственность за убытки, вызванные превышением полномочий комитентов.

Обязательства комиссионера.

В обязанности комиссионера входят: заключение сделки с третьим лицом в точном соответствии с комиссионным поручением, уведомление комитента о подготовке и заключении договора, систематическое предоставление информации (отчетов) о выполнении поручения и, наконец, передача комитенту всего полученного по сделке с третьим лицом.