
- •2. Трансакционные издержки франчайзинговых и лицензионных контрактов.
- •3. Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание.
- •5. Организация и управление в вэд.Виды вэд.9луше лекция №1)
- •6.Стратегии проникновения на внешние рынки.(см.Лекция №1,вопрос 5)
- •Вопрос 7. Государственное регулирование внешней торговли
- •Вопрос 8. Особенности изучения зарубежных рынков и оценка их привлекательности
- •Вопрос 9. Роль качество во вэд
- •10.Экономическая целесообразность использования посредников
- •12. Особенности соглашений с отдельными видами посредников.
- •Соглашения с дистрибьюторами
- •13.Классификация фирм, действующих на мировом рынке.
- •14. Показатели, характеризующие фирму
- •15. Информационное обеспечение вэд
- •3. Всероссийский научно-исследовательский конъюнктурный институт мвэсрф (вники).
- •2. Торгово-промышленные палаты стран, городов, административных территорий.
- •3. Банки.
- •6. Союзы предпринимателей.
- •16. Современные методы международной торговли: международные встречные операции, кооперации при сбыте товаров.
- •Кооперация при сбыте товаров
- •17. Международная торговля сырьевыми товарами
- •18. Биржевая торговля
- •19. Международная торговля результатами интеллектуальной собственности
- •1. Результаты интеллектуальной деятельности:
- •2. Средства индивидуализации участников гражданского оборота, товаров, работ или услуг:
- •20. Торговля инженерно-консультационными услугами
- •21. Страхование внешнеэкономической деятельности
- •22. Изучение фирм-партнеров во внешнеэкономической деятельности
- •23. Критерии конкурентоспособности товара
- •24. Международная сегментация
- •25. Выбор целевого рынка для вэд
- •Стратегии проникновения на внешние рынки (завоевания или расширения зарубежных рынков)
- •Тратегия расширения границ рынка, или стратегия «старый товар – новый рынок»
- •Стратегия активной экспансии, или стратегия «новый товар – новый рынок»
- •Стратегия наступления
- •26. Государственное регулирование финансово-кредитных связей в России
- •27. Международная европейская политика в области качества (есть в лекции)
- •28. Правовые аспекты договора международной купли-продажи товаров
- •29. Валютно-финансовые отношения предприятия с зарубежными партнерами
- •30. Бухгалтерский учет внешнеэкономической деятельности
- •31. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности
- •32. Коммерческие формы передачи технологий во вэд
- •33. Коммерческие операции на международных биржах, торгах, аукционах
- •34. Арендные операции во внешнеэкономической деятельности.
- •35. Посредническая деятельность на рынке.
- •36. Договоры международной купли – продажи товаров.
- •37. Международные стандарты в области качества.
- •38. Риски в международной торговле.
- •39. Посредничество на российских рынках
- •40. Кооперационные соглашения. Франчайзинг и инжиниринговые услуги
- •41. Работа предприятия по выходу на внешний рынок
- •42. Основные показатели деятельности зарубежных фирм
- •43. Учет импортных операций предприятия
- •44. Учет товарообменных операций (бартерных сделок)
- •45. Определение таможенной стоимости вывозимых товаров
- •46. Подготовка и подписание лицензионного договора
- •47. Международные торги
- •48. Фондовые биржи и рынок ценных бумаг
- •49. Основы валютного законодательства рф
- •50. Выбор иностранного партнера
20. Торговля инженерно-консультационными услугами
Инженерно-консультационные услуги, или консультационный инжиниринг, – это деятельность, направленная на оптимизацию инвестиций на всем пути их осуществления от выбора проекта до его реализации.
Услуги оказывают очень сильное влияние на международную торговлю товарами, являясь дополнительным средством повышения их конкурентоспособности и зачастую необходимым условием продвижения товара на рынок. Без предоставления проектно-изыскательских услуг трудно себе представить строительство объектов «под ключ»; без выполнения научно-исследовательских, опытно-конструкторских, технологических работ – создание новых товаров, технологий, следовательно, продажу лицензий на изобретение и ноу-хау; без проведения серьезных маркетинговых исследований, проведения рекламных кампаний, обучения кадров нем смысла даже заключать контракты.
Рынок консультационных услуг стремительно развивается в отношении не только внешней торговли, но и управления, права, финансов, бухучета, аудита, оценки бизнеса, инвестирования, приватизации и т. п.
Особенностью международной торговли консультационно-информационными услугами является то, что достижение результатов консультационных работ, информационных технологий сопровождается перемещением в страну импортера профессионального персонала (консультанты, эксперты, специалисты-исполнители), что необходимо учитывать во взаимоотношениях сторон.
Государственная протекционистская политика в области инженерно-консультационных услуг достаточно сильна. В отдельных странах внутренние рынки консультационных услуг закрыты для зарубежных консультационных фирм или их деятельность значительно ограничена. Россия, располагающая огромным потенциалом инженерно-исследовательских кадров, не только не имеет организованного выхода на внешний рынок с консультационными услугами, но и не в состоянии обеспечивать свои внутренние потребности в инженерном консультировании, а тем более противостоять проникновению иностранных фирм на российский рынок.
В международной практике сложились следующие методы расчета вознаграждения за оказанные инженерно-консультационные услуги: по затраченному времени; по фактическим расходам плюс фиксированное вознаграждение («кост плас»); по процентной доле от стоимости объекта. При двух первых методах расчета основными компонентами стоимости услуг являются расходы по заработной плате, прямые расходы, накладные расходы и прибыль.
1. Расчет по затраченному времени. Этот метод применяется при определении размера вознаграждения за такие услуги, как предварительные технико-экономические исследования, технический контроль за монтажом оборудования и выполнением строительных работ, консультации и составление заключений по вопросам, не требующим выполнения проектных и чертежных работ, а также за другие работы, выполнение которых может быть осуществлено сравнительно небольшим числом консультантов. При этом величина вознаграждения зависит от количества затраченного на выполнение работ времени и уровня основной заработной платы привлекаемых консультантов и работников других категорий.
2. Расчет по фактическим расходам плюс фиксированное вознаграждение. Данный метод расчета применяется в тех случаях, когда не представляется возможным с достаточной точностью установить объем предстоящих работ и продолжительность их выполнения. Фиксированное вознаграждение выплачивается заказчиком в виде аванса на покрытие расходов фирмы, связанных с мобилизационным периодом, выплатой банковских процентов, а также с поддержанием ее «готовности оказывать услуги».
3. Расчет по процентной доле от стоимости строительства объекта. Этот метод расчета вознаграждения применяется, главным образом, при разработке проектов гражданских сооружений, объектов инфраструктуры и промышленных предприятий. Стоимость консультационных услуг колеблется от 3 до 10% стоимости сооружаемого объекта в зависимости от отраслевой принадлежности, технической и технологической сложности, места строительства и его масштабности.