Этап жизненного цикла товара.

• На этапе наведения. Используют рекламу в основном и пропаганду. Стимулирование сбыта используется, но довольно слабое. Стимулируют сбыт в среде конечных покупателей и в среде посредников.

• Этап роста также реклама пропаганды. Они нужны чтобы привлекать новых потребителей.

• Зрелость. На этой стадии эффективность рекламы резко падает, реклама здесь нужна только, чтобы напомнить о товаре, стимулирование сбыта приобретает особое значение.

• Упадок. Реклама не играет никакой роли, она лишь только напоминает о товаре, пропаганда не применяется, она бесполезна, стимулирование сбыта выступает на 1 месте.

Цена товара. Речь идет о недорогих товарах, которые хорошо продаются на массовым рынке, хорошо подходит реклама и стимулирование сбыта, если товар имеет высокую стоимость личная продажа.

Объем рынка - для большого разбросанного рынка продукты питания, очень хорошо подходит реклама. Для небольшого концентрированного рынка ипотечное кредитование, оборудование производства.

Бюджет организации.

Бюджет продвижения - это те деньги которые выделены на продвижение товаров или услуг.

Методы расчета бюджета:

1. Расчет от наличных средств. Учитываются все бюджетные затраты в организации и остаточные средства выделяются на продвижение. Неопределенный метод, сложно планировать расходы, дела идут плохо объемы, продаж сокращаются на продвижение средств выделяется меньше

2. Расчет к процентам в сумме продаж. Метод простой, он позволяет поддерживать стабильную конкурентную ситуацию. Бюджет планируется исходя из доступных средств а не из перспектив развития бизнеса, причины и следствия здесь меняются местами

3. Метод конкурентного равенства. Выбирается объем средств в соотв. с тем что выделяют конкуренты на продвижение. Сложно получить информацию, нет уверенности в том, что конкуренты рассчитывают бюджет верно

Если наиболее веский сильный аргумент приведен в начале, то оно привлекает внимание. решение в отношении источника обращения. Рекомендуется чтобы источник вызывал доверие аудитории, источник должен быть физически или эмоционально-привлекательным.