23. Анализ безубыточности.

Точка безубыточности- объем производства, который обеспечивает организации нулевой финансовый результат.

При использовании информации проведения анализа необходимо знать определенные допущения. Невыполнение этих допущений приводит к ошибкам и неправильным выводам.

процедуры общих затрат к выручки точно определено в пределах релевантного уровня:

• Постоянные затраты не изменяются в пределах релевантного уровня.

• Переменные затраты изменяются прямо пропорционально объему в пределах релевантного уровня.

• Переменные затраты на единицу (удельные переменные затраты) продукции являются постоянными.

• Производительность труда не меняется.

• Цены на материалы и услуги тоже не меняются

• Отсутствуют структурные сдвиги

• Объем продаж незначительно отличается от объема производства

• Ассортимент продукции предприятия остается неизменным.

• Переменные затраты и продажная цена на 1 продукции определяется как средний взвешенный показатель затрат на различные единицы продукции и цен на соответствующие товары

Этот анализ позволяет определять безубыточность производства или точку безубыточности. 1)Графический метод

2)Метод уравнения

Выручка – переменные затраты – постоянные затраты = прибыль (для расчета точки безубыточности прибыль = 0).

3)метод маржинального дохода ТБ=Совокупные постоянные затраты/маржинальный доход на единицу продукции

24. Принятие решения по ценообразованию

Установленные организацией цены на продукцию является ложным процессом, который требует анализа внутренних и внешних факторов.

Факторы, влияющие на ценообразование:

1. Внутренние - влияющие на процесс ценообразования на предприятии

a. Затраты и себестоимость продукции

b. Использование ограниченных ресурсов

c. Качество материалов и труда

d. Необходимость покрытия долгосрочных капитальных вложений

2. Внешние

a. Количество конкурентной продукции на рынке

b. Общий покупательный спрос на продукцию

c. Текущие цены на аналогичную продукцию

d. Предпочтение покупателей высокого качества или низкой цены

Методы ценообразования:

1. Затратный подход:

a. Принцип «себестоимость плюс» - в основу берется полная себестоимость продукции. Этот метод используется предприятиями-монополистами,

b. Ценообразование на основе маржинальной прибыли – преимущество метода является выделение постоянных и переменных затрат. В основу расчета берутся в основном переменные производственные затраты. Процент наценки = (плановая величина прибыли + постоянные производственные затраты + коммерческие расходы + административные расходы) / переменные производственные затраты. Кроме переменных производственных затрат, можно использовать и включать в базу для наценки счет 25

2. Рыночный

3. ценностной

25. Определение структуры продукции с учетом лимитирующего фактора.

Лимитирующим является фактор, который необходимо учитывать в связи с его определяющим влиянием на оптимизацию ассортимента выпускаемой продукции.

При формировании производственной программы в условиях ограниченных производственных мощностей, например человеко-часов или машино-часов, часто приходится выбирать определенные виды продукции (услуги, заказы), которые приносят наибольшую прибыль. Для определения, какой продукт производить (продавать) с целью максимизации прибыли, полезно, , использовать маржинальный подход. Сначала следует определить маржинальную прибыль для каждого продукта, а затем рассчитать маржинальную прибыль на единицу ограниченного ресурса.

Во многих случаях на практике действует не один, а несколько лимитирующих факторов. Тогда задача максимизации прибыли или минимизации затрат решается при помощи линейного программирования.

Определение и анализ структуры продаж (ассортимента производимой продукции) в условиях ограниченных ресурсов означает определение наиболее прибыльной комбинации продуктов или услуг в случае, когда предприятие производит более чем один продукт или оказывает более чем одну услугу. Для принятия решений в таких ситуациях успешно используется маржинальный подход, причем, как мы видели, сначала необходимо определить маржинальную прибыль по каждому продукту (услуге), а затем маржинальную прибыль на единицу производственной мощности или другого ограниченного ресурса. Завершив этот этап анализа, руководство должно изучить рынок по этому виду продукта (услуге), чтобы определить верхние пределы спроса на этот наиболее выгодный продукт (услугу), после чего принять окончательное решение.

Пример. Организация производит два наименования продукции 1 и 2. Лимитирующим фактором является продолжительность работы оборудования, которое может работать лишь 3000ч. Рассмотрим влияние этого фактора на формирование финансового результата от производства и реализации двух наименований продукции (таблица 28).

Таблица 28.- Исходные данные для оптимизации ассортимента выпускаемой продукции с учетом лимитирующего фактора

Показатели	Продукция 1	Продукция 2
1.Цена за единицу продукции, руб.	80	120
2. Переменные затраты на единицу продукции, руб.	50	70
3. Маржинальный доход на единицу продукции (п.1-п.2), руб.	30	50
4. Уровень маржинального дохода в выручке (п.3:п.1х100), %	37,5	41,7

Анализ этой таблицы показывает, что наиболее выгодной является продукция 2, так как уровень маржинального дохода в выручке выше, чем у продукции 1 на 4,2%. Вместе с тем, при оптимизации ассортимента выпускаемой продукции необходимо учитывать и производительность оборудования (таблица 29).

Таблица 29.- Оптимизация ассортимента выпускаемой продукции с учетом лимитирующего фактора

Показатели	Продукция 1	Продукция 2
1. Производительность оборудования, ед./час	12	6
2. Маржинальный доход на единицу продукции, руб.	30	50
3. Маржинальный доход за час работы оборудования (п.1хп.2), руб.	360	300
4. Маржинальный доход за 3000часов работы оборудования (п.3х3000час), тыс.руб.	1080	900

По результатам анализа таблицы 29 можно сделать вывод о том, что наиболее выгодным является производство продукции 1 за счет более высокой производительности оборудования.