Задачи и механизм разработки ценовой политики

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей и задач развития фирмы, орга­низационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предприни­мательской среды, Т.е. внешних факторов.

При разр-ке ценовой политики обычно решаются следую­щие вопросы:

• в каких случаях необходимо использовать ценовую политику;

• когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов;

• какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта;

• по каким товарам из продаваемого ассортимента необходимо изменить цены;

• на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию;

• как распределить во времени определенные ценовые изменения;

• какими ценовыми мерами можно усилить эффективно сбыта,

• как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние 1 внешние ограничения предпринимательской деятельности и ряд других

Процесс разработки и реализации ценовой политики предприятия можно представить схематично.

1. постановка целей ценообразования, 2. определение спроса и оценка издержек, 3. анализ цен товаров конкурентов, 4. выработка ценовой стратегии, 5. выбор метода ценообразования, 6. установление окончательной цены, 7. разработка системы модификации цен, 8. ценовое поведение предприятия на рынке

3.Финансовое планирование на предприятии. Бюджетирование. Финансовый раздел бизнес-плана.

Финансовый план – это документ характеризующий способ достижения финансовых целей предприятия и увязывающий его доходы и расходы.

Финансовое планирование – это процесс разработки планов по отдельным аспектам финансовой деятельности, обеспечивающий реализацию финансовой стратегии предприятия в предстоящем периоде.

Финансовая стратегия – это сформированная система долгосрочных целей финансовой деятельности предприятия и наиболее эффективных путей их достижения.

Финансовая политика – это форма реализации финансовой стратегии в разрезе отдельных направлений финансовой деятельности.

Основными направлениями финансовой политики являются:

1.Анализ финансово-экономического состояния предприятия.

2.Разработка учетной политики, налоговой политики.

3.Выработка кредитной политики.

4.Управление ОбС (соотношение ДЗ и КЗ, их контроль).

5.Управление издержками (деление на постоянные и переменные (амортизация)).

6.Выбор дивидендной политики (определение объемов внутренних источников).

7.Выбор инвестиционной политики.

В наиболее общем виде финансовый план должен отражать все вышеперечисленные направления, а также содержать плановый отчет о прибылях и убытках, баланс, отчет о движении денежных средств, обоснование потребности в капитале, потребности во внешнем финансировании, план доходов и расходов.

Целью долгосрочного плана является обоснование допустимого с позиции финансовой устойчивости темпа расширения предприятия. Целью краткосрочного плана является обеспечение текущей платежеспособности.

Используемые методы по составлению плана: 1. Расчетно-аналитический. 2. Нормативный. 3. Балансовый (доходы-расходы, затраты-источники финансирования). 4. Денежных потоков. 5. Оптимизационный.

Важнейшим элементом финансового планирования является бюджетирование, которое представляет собой процесс разработки и контроля системы бюджетов: функционального, структурных подразделений, сводного бюджета по предприятию.

Сначала сквозная система бюджетов, состоящая из бюджетов: ФОТ, МатЗатр., энергии, амортизации, прочие расходы, погашение кредитов, налоговый.

Составляется сводный бюджет доходов и расходов, где в доходной части указана: выручка от реализации продукции, от прочей реализации, внереализационные доходы, денежные средства на расчетных счетах; в расходной части: оплата закупок, энергии, з/пл, внебюджетные фонды, налоги, погашение кредитов и уплата %.

Контроль за исполнением бюджета возлагается на финансовые службы подразделений и финансово-экономическую службу предприятия.

Цели финансового планирования:

1. Увеличение управляемости и адаптированности предприятия к изменениям на товарном и финансовых рынках.

2. Обеспечение оперативного получения информации о необходимости корректировки стратегии и тактики финансового управления предприятием.

3.Получение большей инвестиционной привлекательности.

Оперативное ФП включает составление платежного календаря, кассового плана, расчет потребности в краткосрочных кредитах.

Платежный календарь составляется на интервал 5, 10, 15 дней. Интервал определяется периодичностью основных платежей, охватывает все расходы и поступления в наличной и безналичной форме, включает взаимоотношения с бюджетом и банками.

Состоит из двух частей: 1. Расходы и отчисления (оплата счетов, погашение кредитов). 2. Доходы и поступления (выручка, инкассация ДЗ, поступления кредита, остаток денежных средств на расчетно счете и в кассе).

Превышение 1 над 2, компенсируется передвижкой части платежей на другое время, ускорение отгрузки и реализация продукции.

Превышение 2 над 1, обеспечивает наполнение расчетного счета денежными средствами, что означает большую платежеспособность в предстоящем периоде.

Кассовый план – план оборота наличных денег, разрабатывается на квартал, представляется в банк у которого предприятие находится на расчетно-кассовом обслуживании. Содержит 4 раздела: 1. Поступление наличных. 2. Расход наличных. 3. Расчет з/пл с учетом всех удержаний. 4. Календарь выдачи з/пл.