1.Классиф-я рын структур. Признаки совершенной конкуренции, монополистической конкуренции и чистой монополии

Различают 4 модели рынка: 1) чистая (совершенная) конкуренция (с/х). Признаки: - большое число продавцов, предлагающих продукцию на высокоорганизованном рынке; - стандартизованная (однородная) продукция, а значит отсутствие неценовой конкуренции на базе различий в качестве прод-и, рекламе; - нет влияния на цены=фирма – ценополучатель; - свободное вступление и выход из отрасли, сводный доступ к ресурсам и информации.

На совершенно конку­рентном рынке все фирмы заняты выпуском одинаковой продукции. Отдельно взятая фирма настолько мала по от­ношению к размерам рынка, т.е. к рыночному объему про­изводства, что принимаемые ею решения об изменении объема производства не оказывают абсолютно никакого влияния на рыночную цену. Вновь созданные фирмы име­ют свободный вход в отрасль, если они прогнозируют по­лучение прибыли.

Наиболее характерной чертой данного рынка является большое количество экономических субъектов: как произво­дителей, так и потребителей. В этих условиях каждый субъект из-за того, что экономически он ничтожно мал от­носительно масштабов рынка, не в состоянии оказать сколь­ко-нибудь заметного влияния на формирование рыночной цены.

Продукция, реализуемая на рынке, носит однородный характер. Это следует понимать так, что в представлении потребителей все единицы продукции одинаковы. То есть каждый производитель предлагает продукт, не отличимый от продукта других производителей. Отсюда исчезают основания для неценовой конкуренции.

Барьеры, препятствующие вступлению на рынок или вы­ходу из него (финансовые, юридические и пр.), отсутствуют. Не существует каких-либо серьезных препятствий, которые могли бы помешать возникновению новых фирм на рынке или действующим на нем фирмам покинуть его. Свободное вхождение в рынок и выход из него обеспечиваются мобиль­ностью производственных ресурсов, их способностью беспроб­лемно перераспределяться в более выгодные на данный мо­мент отрасли.

Государство не вмешивается в отношения между эконо­мическими субъектами. Не существует жесткой привязки производителей и потребителей друг к другу.

Информация о состоянии рыночной конъюнктуры доступ­на для всех экономических субъектов. Каждый производи­тель или потребитель владеет полной информацией о цене, количестве продукта, затратах на него и т.д. Знания о параметрах рынка мгновенно распространяются между субъек­тами рынка, и это им ничего не стоит.

Рассмотрение экономической природы рынка совершенной конкуренции требует исследования спроса, с которым стал­кивается на рынке конкурентная фирма. Приведенные нами характеристики данного рынка являются основанием для утверждения о том, что рыночная цена — это результат со­гласованного взаимодействия рыночного спроса и рыночно­го предложения. Каждая отдельная фирма воспринимает ее как заданную извне, и любой объем производства данной фирмы не в состоянии изменить ситуацию на рынке.

Следовательно, кривая спроса для отдельной фирмы кон­курентного рынка представляет собой горизонтальную линию именно потому, что объем производства данной фирмы ни­как не может повлиять на рыночную цену и изменить ее. Цена являет собой результат согласованного взаимодействия всех фирм-производителей и всех потребителей на рынке.

Для последующего анализа примем следующие условные обозначения: Р — цена; q — объем производства конкурен­тной фирмы; Q — объем рыночного производства; d — спрос для отдельной конкурентной фирмы; D — рыночный спрос; S — рыночное предложение; Е — рыночное равновесие, характеризующееся рыночной равновесной ценой Р_Е и рыноч­ным равновесным объемом продаж Q_E.

2) Чистая монополия существует, когда одна фирма является единственным производителем продукта, у которого нет близких заменителей.

Признаки: 1) единственный продавец, 2) нет близких заменителей товара, 3) диктует цену, контролирует объём предложения, 4) барьеры для вступления в отрасль, 5) нецен конкур – реклама, доступ к информации ограничен, к ресурсам – может быть полный.

Формы барьеров для вступления в отрасль: 1) большие издержки, 2) предприятия общественного пользования (естественные монополии), 3) легальные барьеры (патенты, лицензии), 4) собственность на важнейшие виды сырья (земля с полезными ископаемыми, профессиональные спортивные клубы), 5) нечестная конкуренция  сговор конкурентов (давление на поставщиков ресурсов и банки, переманивание ведущего персонала, резкое снижение цен).

3) Монополистическая конкуренция  рыночная ситуация, при которой относительно большое число небольших производителей предлагает похожую, но не идентичную продукцию.

Признаки: 1) относительно большое число производителей  а) каждая фирма обладает относительно небольшой долей всего рынка, поэтому она имеет очень ограниченный контроль над рыночной ценой, б) тайный сговор с целью ограничения объёма производства и искусственного повышения цен почти невозможен, в) каждая фирма определяет свою политику, не учитывая возможную реакцию со стороны конкурирующих с ней фирм; 2) дифференциация продукта  она может принимать ряд различных форм: а) качество продукта, б) услуги  обходительность и услужливость, репутация фирмы по обслуживанию покупателей, предоставление кредита, в) размещение  круглосуточно работающий павильон поблизости или супермаркет с большим ассортиментом и более низкими ценами, г) стимулирование сбыта и упаковка создание благоприятных условий для продажи и яркая реклама могут убедить покупателя приобрести товар менее высокого качества. Дифференциация продукта означает, что в любой момент потребителю будет предложен широкий ассортимент типов, марок и степеней качества, но быстрое увеличение ассортимента может привести к сложности выбора покупки. 3) неценовая конкуренция  сильный акцент делается на торговые знаки и фабричные клейма как средство убеждения потребителей в том, что их продукция лучше, чем продукция конкурентов; 4) лёгкое вступление в отрасль  новые фирмы должны преодолевать дополнительные финансовые барьеры, связанные с производством продукта, отличного от продукта конкурентов, и обязательства его рекламировать, а уже существующие имеют патенты на свою продукцию и авторские права на торговые знаки, что увеличивает трудности и издержки их успешного копирования.(розничная торговля, пр-во одежды, обуви) –между фирмами практически не возможен тайный сговор, трудно предсказать действия остальных участников конкуренции. Широко представлена в отраслях произв предметы потребления. Однако легкое вст-е в отрасль не означ, что отсутств ограничение для вступления (лицензии, патенты)

4) Олигополии: 1) немногочисленность фирм, каждая из которых обладает значительной долей рынка; 2) однородные или дифференцированные продукты. Она возникает благодаря слияниям и различным барьерам для вступления.

Барьеры: 1) эффект масштаба эффективное производство возможно только при небольшом числе производителей, т.е. эффективность требует, чтобы производственная мощность каждой фирмы занимала большую долю совокупного рынка. Выгодное расширение до больших размеров неизбежно будет происходить за счёт конкурентов. 2) владение патентами и контроль над стратегическим сырьём, огромные расходы на рекламу. Модели ценообразования: без тайного сговора; картель; лидерство в ценах; «издержки плюс».олигополия (пр-во авто, бытовых приборов)– несколько продавцов, предлагающих стандартизированный или дифференцированный товар, контроль над ценой присутствует, наличие существенных препятствий при вступлении в отрасль, есть неценовая конкуренция.

2.ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕЕ ЗНАЧЕНИЕ ПРИ ПРИНЯТИИ ФИНАНСОВЫХ РЕШЕНИЙ. ФОРМИРОВАНИЕ СВОБОДНЫХ РЫНОЧНЫХ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ.

Под политикой цен поним-ся общие цели, кот. предпр-е собир-ся достичь с пом. установления цен на продукцию.

Ценовая политика - вaжнейшая состaвная часть марке­тинговой пoлитики, состоящая в устaновлении (определении) цен, oбеспечивающих выживание фирмы в рынoчных условиях, и вклю­чающая выбoр методa ценообразования, рaзрабoтку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стрaтегий и другие aспекты.

Цели предприятия → Политика предприятия → Стратегия предприятия → Стратегия маркетинга → Ценовая политика → Ценовая стратегия → Выбор метода установления цены→ Рыночная корректировка цены → Конкурентная цена

Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости; максимизация прибыли; удержaние рынкa.

Обеспечение выживаемости (сбыта) фирмы - главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой кон­куренции, когдa на рынке много производителей c анaлогичными товaрами. Вaжными компонентaми данной ценовой политики яв­ляются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвaтa боль­шей доли рынка и увеличения объема сбыта используются зани­женные цены. K максимизации прибыли стремятся не только компании, имею­щие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынкa. B этик условиях фирма де­лaет оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и остaнавливается нa таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимaльную прибыль.

Удержание рынка состоит в сохрaнении фирмой существующего положения нa рынке или блaгоприятных условий для своей дея­тельности. Для достижения этой цели фирмa предпринимает все возможные меры для предотврaщения спада сбытa и обострения конкурентной борьбы.

Способ расчета себестоимости по статьям калькуляции является наиболее распространенным в практике ценообразования на предприятии. Он обеспечивает учет и планирование полных затрат на производство и реализацию продукции. Однако в странах с развитой экономикой применяется система учета затрат "директ-костинг", где затраты делятся на переменные и постоянные. Расчет себестоимости инструментов связан с ценообразованием - калькуляция. Затратно ориентированное ценообразование не создает сложностей лишь в том случае, если цена не играет большой роли для потребителя, а если предприятие относиться к предприятиям с невыгодной структурой затрат обусловленной технологией, то такой способ ценообразования несет риск удаления от рынка.

Из методов ценообразования ориентированных на издержки применяют: 1)метод полных издержек; 2)метод возврата инвестиций; 3)метод маргинальных издержек. Рассмотрим метод полных издержек. Состоит в превышении цены над издержками. Предприятие использует этот метод путем добавления к издержкам определенного процента (рентабельности). Недостатком этого метода является: отсутствие учета текущего спроса, покупательной оценки и конкуренции. Преимущества: а)более понятен предпринимателям, так как они не имеют возможности иметь службы по изучению спроса и его прогнозированию; б)при использования этого метода в отрасли цены приобретают тенденцию к выравниванию.

Метод рентабельности инвестиций. Предприятие устанавливает цену такой, чтобы она обеспечила так называемый уровень возврата инвестиций. Применяется в транспорте, общепите, образовании. Предположим вложения 1000, и уровень возврата 20%, тогда каждый год на себестоимость будет распределяться 20% вложенных средств. Иногда этот метод дополняется определенными точками безубыточности, который дает необходимый уровень объема продаж. Недостатки: не учитывает конъюнктуры рынка; предприятие ориентируется на внутренние факторы. Преимущество: гарантия возврата затрат.

Метод маргинальных издержек. Предполагает использование системы затрат - "директ-костинг". Формирование цены происходит путем добавления к общей величине переменных затрат той суммы расходов, которая покрывает условно-постоянные расходы и обеспечивает нормальный уровень маргинальной прибыли. Рассчитанный уровень цены ориентирует предприятие на планируемый объем маргинальной прибыли. Этот метод определяет верхний предел цены и нижний предел цены. Верхний обеспечивает возмещение затрат и получение прибыли, а нижний ориентирован на покрытие переменных затрат. Его достоинства: метод более ориентирован на спрос.

Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов сбора и систематического анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Ценовая политика — это механизм или модель принятия ре­шений о поведении предприятия на основных типах рынков дли достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.