- •Тести та відкриті питання по темі № 4
- •4.1 Міжнародна торгова угода: поняття; правова форма, методи здійснення та види зовнішньоторговельних операцій суб’єктів зед України.
- •4.2 Охарактеризуйте прямий метод здійснення міжнародних комерційних операцій: сутність, сфери застосування, переваги.
- •4.3 Охарактеризуйте непрямий метод здійснення міжнародних комерційних операцій: сутність, сфери застосування, переваги.
- •4.4 Характеризуйте етап підготовки до укладання угоди: основна задача, способи встановлення контактів з потенційним контрагентом (перелік).
- •Подготовка к заключению договоров поставки;
- •4.5 Перелічіть способи ведення переговорів по узгодженню основних умов майбутньої угоди та вкажіть сферу їх використання.
- •2) Путем личных встреч;
- •4.6 Перелічіть способи укладання експортно-імпортних угод.
- •4.8 Наведіть класифікацію товарообмінних та компенсаційних угод на без валютній основі в залежності від характеру поставок і терміну дії.
- •4.9 Охарактеризуйте бартерні та прямі компенсаційні угоди і визначте суттєву відмінність між ними.
- •4.10 Охарактеризуйте види зустрічних закупок (паралельна угода, джентльменська угода та угода з передачею фінансових забов′язань).
- •4.11 Охарактеризуйте такий вид операції зустрічної торгівлі як авансова закупка.
- •Тема 5. Посередницькі операції на зовнішніх ринках
- •5.1. Визначте поняття «торгово-посередницька операція» та перелічіть послуги, які надають торгові посередники.
- •5.2. Перелічіть види торгово-посередницьких операцій та визначте переваги та недоліки використання торгових посередників.
- •5.3. Операції по перепродажу: сутність, види та їх характеристика.
- •5.4. Комісійні операції: сутність, види та їх характеристика.
- •5.5. Операції консигнації: сутність, відмінності між комісійними операціями та операціями консигнації, способи консигнації (тільки перелік).
- •Тема 6. Организация и технология международных перевозок
- •6.1 Дайте визначення поняттям «транспорту» і «продукція транспорту» і перерахуєте особливості транспорту.
- •6.2 Дайте визначення поняттю «міжнародні перевезення» і перерахуєте основні етапи міжнародних транспортних перевезень.
- •6.3 Перерахуєте чинники, які слід аналізувати при виборі вигляду транспорту для доставки вантажу від експортера до імпортера.
- •6.4 Перерахуєте істотні відмінності лінійного судноплавства від трампового.
- •6.5 Перерахуєте переваги і недоліки лінійного судноплавства.
- •6.6 Що таке коносамент? Перерахуєте і охарактеризуйте функції, які він виконує.
- •6.7 Перерахуєте і охарактеризуйте види фрахтування судів, вживані в торгівельному мореплаванні.
- •6.8 Поясните, в чому полягає принципова відмінність між коносаментом і накладною (залізничною, автомобільною, авіаційною).
- •6.9 Дайте визначення поняттю «транспортно-експедиторська діяльність» і перерахуєте види послуг, що надаються транспортними експедиторами експортерам (імпортерам).
- •6.10 Яким чином регулюються стосунки транспортних експедиторів з експортерами (імпортерами) товарів і чим підтверджується факт надання послуги експедитором.
5.1. Визначте поняття «торгово-посередницька операція» та перелічіть послуги, які надають торгові посередники.
Торгово-посреднические операции – это операции, связанные с куплей-продажей товаров, которые выполняется по поручению производителей и потребителей товаров независимыми от них торговыми посредниками, действующими на основании заключенного с ними соглашения или отдельного поручения
В экономическом смысле торговое посредничество довольно широкое понятие, которое включает в себя следующий круг услуг:
1) поиск заграничного контрагента; 2) подготовка и совершение сделки;
3) кредитование сторон сделки; 4) предоставление гарантий оплаты товара покупателем;
5) осуществление транспортно-экспедиторских операций;
6) страхование товара при транспортировке; 7) выполнение таможенных формальностей;
8) проведение рекламных мероприятий по продвижению товара на заграничные рынки;
10) другие виды услуг.
5.2. Перелічіть види торгово-посередницьких операцій та визначте переваги та недоліки використання торгових посередників.
В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций:
1 - операции по перепродаже; 2 - комиссионные операции; 3 - агентские операции;
4 - брокерские операции.
Преимущества посредников:
1). Возможность продажи товара через множество торговых точек
2). Они берут на себя часть риска за хранение и транспортировку груза
3). Они имеют опыт продажи на тех рунках, куда производитель собирается выходить
4). Они упрощают доступ местных производителей к товару
5). Они помогают увеличить общий объем продаж
6). Они помогают достигнуть специфических сегментов рынка
Недостатки посредников:
1). Производитель теряет контроль над доставкой товара, его ценой
2). Производитель несет дополнительные расходы
3). Повышается риск неплатежей.
5.3. Операції по перепродажу: сутність, види та їх характеристика.
Эти операции осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет.
Различают два вида операций по перепродаже:
- к первому виду относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора поставки.
- ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет право торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу.
Договор о предоставлении права на продажу устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные договора поставки, в которых устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и формы расчета, сроки платежа, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.