4.4 Характеризуйте етап підготовки до укладання угоди: основна задача, способи встановлення контактів з потенційним контрагентом (перелік).

Процесс осуществления экспортно-импортных сделок можно разделить на ряд последовательных этапов:

1. Подготовка к заключению договоров поставки;

Основные задачи этого этапа: поиск и выбор потенциального контрагента; установление с ним контакта. При выборе контрагента учитываются многочисленные факторы:

- степень монополизации рынка крупными фирмами;

- возможность проникновения на рынок;

- длительность торговых отношений с той или иной фирмой

- характер деятельности фирмы

2- заключение договоров поставки;

Установлению договорных отношений всегда предшествуют преддоговорный период, в течение которого: - ведутся предварительные переговоры о предстоящей сделке;

- согласовываются ее основные условия (трактация сделки).

Предварительные переговоры могут вестись несколькими способами:

1) путем переписки (почтовой, телеграфной, телетайпной, по факсу); 2) путем личных встреч;

3) по телефону.

В преддоговорный период обычно составляется проект договора.Согласование условий ведется до тех пор, пока не будет достигнута договоренность по всем условиям контракта.

3- исполнение договоров поставки.

4.5 Перелічіть способи ведення переговорів по узгодженню основних умов майбутньої угоди та вкажіть сферу їх використання.

Предварительные переговоры могут вестись несколькими способами:

1) путем переписки (почтовой, телеграфной, телетайпной, по факсу);

2) Путем личных встреч;

3) по телефону.

1) Наиболее распространены в коммерческой практике переговоры, проводимые путем переписки.

Необходимость ведения личных переговоров с возможными контрагентами возникает в тех случаях, когда условия оферты, присланного импортером, не подходят полностью адресату.

2) Личные переговоры широко используются для установления контактов с предполагаемыми контрагентами на выставках и ярмарках, при заключении контрактов на крупные партии товаров или товарообменных сделок, при согласовании кооперированных поставок т.п. Практика показывает, что в деловых отношениях постоянного успеха добиваются те фирмы, которые систематически поддерживают личные контакты со своими основными контрагентами.

3) Переговоры по телефону довольно широко используются при заключении сделок на массовые стандартизированные товары, когда основные условия сделки являются типовыми и заранее известны продавцу и покупателю. В этом случае по телефону согласовываются лишь цена, количество товара и срок поставки

4.6 Перелічіть способи укладання експортно-імпортних угод.

1-й. Подписание контракта участвующими в нем контрагентами.

2-й А. Акцепт покупателем твердой оферты продавца.

2-й Б. Акцепт продавцом контроферты покупателя.

3-й. Акцепт продавцом письменного согласия покупателя (контроферты покупателя) с условиями свободной оферты.

4-й. Подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.

5-й. Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между контрагентами.

4.7 Охарактеризуйте ознаку яка лежить в основі поділу міжнародних комерційних угод на угоди купівлі-продажу та угоди зустрічної торгівлі та наведіть класифікацію міжнародних зустрічних угод виходячи з організаційно-правової основи угоди та принципу компенсації.

Исходя из организационно-правовой основы сделок и принципа компенсации, можно выделить следующие виды международных встречных сделок:

1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе

2. Компенсационные сделки на коммерческой основе

3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве