4.1 Міжнародна торгова угода: поняття; правова форма, методи здійснення та види зовнішньоторговельних операцій суб’єктів зед України.

Под Торговой сделкой понимаются все сделки, связанные с обменом товарами в материальной форме и предоставлением услуг как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот. Правовой формой, опосредующей международные коммерческие сделки, является договор международной купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных странах. В международной торговой практике используется два основных метода осуществления коммерческих операций: - прямой; - косвенный.

Международные (внешнеторговые) сделки делятся на 2 группы:

- экспортная деятельность – деятельность, осуществляемая субъектом ВЭД Украины, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту;

- импортная сделка – деятельность, осуществляемая субъектом ВЭД Украины, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

4.2 Охарактеризуйте прямий метод здійснення міжнародних комерційних операцій: сутність, сфери застосування, переваги.

Прямой метод предполагает установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем – поставку товаров непосредственно конечному потребителю и закупку товаров непосредственно у самостоятельного производителя на основе договора поставки.

Прямой метод используется фирмами чаще всего:

- при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов;

- при экспорте крупногабаритного и дорогостоящего оборудования;

- при экспорте стандартного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть;

- при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах;

- прямой экспорт и импорт составляет значительную часть операций, осуществляемых государственными предприятиями и учреждениями как промышленно развитых, так и развивающихся стран.

Прямые связи характеризуются следующими особенностями:

- предусматривают поставку заранее определенных видов продукции, ориентированной на специфические запросы конкретного иностранного потребителя;

- носят целенаправленный характер;

- длительностью и устойчивостью отношений потребителя с поставщиками необходимого для производства сырья, материалов, комплектующих изделий;

- эти связи ориентированы на учет требований к характеру продукта, предъявляемых конечным потребителем.

4.3 Охарактеризуйте непрямий метод здійснення міжнародних комерційних операцій: сутність, сфери застосування, переваги.

Косвенный метод предполагает покупку и продажу товаров через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора (соглашения) с торговым посредником, предусматривающего выполнение последним определенных обязательств, в связи с реализацией товара продавца.

Косвенный метод применяется:

- при сбыте стандартного промышленного оборудования;

- при сбыте потребительских товаров;

- при реализации второстепенной продукции;

- на отдельных труднодоступных и малознакомых рынках;

- при продвижении новых товаров;

- при отсутствии собственной сбытовой сети;

У косвенного метода экспортно-импортных операций также есть свои преимущества:

- большой опыт; - собственная сеть обслуживания; - хорошие связи; - знание рынка и конъюнктуры.