2. Порядок заключения гражданско-правовых договоров

Для заключения договора необходимо согласовать все его существенные условия, чему, как правило, предшествуют преддоговорные контакты. Процесс заключения договора – это согласование воли сторон, преобразование их в единую общую волю. Соглашение всегда складывается из двух составляющих: предложения одной стороны (оферты) и принятия его другой стороной (акцепта).

Оферта – это предложение одному или нескольким лицам заключить договор. Оно должно быть достаточно определенным, выражать намерение лица, его сделавшего (оферента), считать себя заключившим договор с тем, кто примет предложение (акцептантом). Предложение должно содержать все существенные условия договора и быть сделано в требуемой для соответствующего договора форме. Оферта может быть адресована как конкретному лицу (лицам), так и неопределенному кругу лиц (публичная оферта). При этом публичная оферта должна отвечать всем указанным выше требованиям, и из нее должна усматриваться воля оферента заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто на нее отзовется. В противном случае предложение рассматривается не как оферта, а как предложение делать оферты (в частности, реклама). Однако в сфере розничной торговли публичной офертой признается выставление в местах продажи (на прилавках, в витринах и т.п.) товаров, демонстрация их образцов или предоставление сведений о продаваемых товарах (описаний, каталогов и т.д.). При этом неважно, указаны ли цена и другие существенные условия договора розничной купли-продажи (кроме случаев, когда продавец явно определил, что те или иные товары не предназначены для продажи, например, сами образцы, выставленные в торговом зале).

В зависимости от формы заключаемого договора оферта может быть сделана конклюдентными действиями, устно (в том числе при встрече, по телефону) или письменно (например, путем направления письма с изложением всех существенных условий договора или подписанного оферентом проекта договора).

Юридическое значение оферты состоит в том, что с момента получения ее адресатом она связывает оферента. Пока действует предложение, оферент не может отказаться от него ни при каких условиях: он уже выразил свою волю, и теперь вопросы о том, будет ли заключен договор, решается только адресатом оферты. Он может принять (акцептовать) предложение, и тогда договор будет считаться заключенным, а может и отказаться от него (прямо или молчаливо).

Акцепт – это ответ о принятии оферты. Он должен быть полным и безоговорочным, т.е. условия договора принимаются целиком. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем предложено, признается не акцептом, а новой офертой со всеми вытекающими отсюда последствиями. Акцепт должен быть своевременным и совершенным в форме, соответствующей заключаемому договору. Однако для соблюдения простой письменной формы, по общему правилу, достаточно, чтобы акцептант в установленный срок совершил действия по выполнению указанных в письменной оферте условий договора (отгрузил товары, предоставил услуги, выполнил работы).

Моментом заключения договора считается момент получения акцепта (консенсуальный договор), момент передачи одной стороной другой стороне соответствующего имущества (реальный договор) или (для отдельных видов договоров) момент государственной регистрации. Договор обычно вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения. Вместе с тем, стороны могут установить, что условия договора применяются к отношениям, возникшим до его заключения.

Обычно договор прекращает свое действие после надлежащего выполнения сторонами своих обязанностей. Если хотя бы одна из обязанностей не исполнена, договор продолжает действовать, даже если указанный в нем срок истек. Но законом или договором может быть предусмотрено, что окончание срока действия договора влечет прекращение обязательств сторон по нему. Так, в договоре о создании простого товарищества стороны могут предусмотреть, что по окончании срока договора прекращаются и обязательства сторон по договору. В любом случае окончание срока действия договора не освобождает стороны от ответственности за его нарушение.

Нельзя не отметить и особые случаи заключения договоров. Так, несмотря на свободу волеизъявления сторон при заключении договора, иногда заключение договора является обязательным для одной или обеих сторон в силу закона (например, публичный договор) или ранее заключенного предварительного договора. При этом в случае возникновения разногласий по условиям будущего договора эти разногласия могут быть переданы на рассмотрение суда. А при свободной процедуре договор просто не считается заключенным ввиду не достижения сторонами соглашения. Договора могут также заключаться на торгах, причем в ряде случаев проведение торгов является обязательным для признания договора действительным. Например, обеспечивающие государственные нужды договоры на сумму свыше 100 тыс. руб. заключаются только на торгах. Торги могут проводиться в форме аукциона, когда выигравшим признается тот, кто предложил наиболее высокую цену, либо в виде конкурса, когда торги выигрывает лицо, предложившее лучшие условия.