Ценообразование на предприятии

1. Цена, ценообразование, факторы.

2. Виды цен.

3. Ценовая политика предприятия. Методы управления цен.

Цена – денежное выражение стоимости товара или то количество денег, которое необходимо платить за товар.

Составляющими элементами цены являются следующие:

1. Оптовая цена изготовителя или производителя: затраты + прибыль. Себестоимость 8-12% от стоимости основной производственной стоимости.

2. Оптовая отпускная цена: цена оптовая изготовителя + НДС + акцизы.

3. Оптовая цена закупки: оптовая отпускная цена + (затраты посредников + прибыль + НДС).

4. Розничные торговые цены: оптовая цена закупки + скидки/надбавки розничных торговых организаций.

Основными факторами, влияющими на цену, являются:

1. Спрос и предложение на товары и услуги.

2. Издержки (себестоимость).

3. Цены конкурентов.

При формировании цены исходят из ценовой политики предприятия.

Ценовая политика предприятия – определение цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях. В связи с этим политика включает разработку следующих проблем:

1. Выбор или определение метода ценообразования.

2. Разработка ценовой системы предприятия.

3. Выбор рыночных ценовых стратегий.

На практике выделяют три основные цели ценовой политики:

• Обеспечить выживаемость предприятия.

• Необходимо максимизировать прибыль.

• Удержаться на рынке.

Обеспечение выживаемости, максимальной прибыли и удержание на рынке предприятия реализуется через ценовые стратегии.

Ценовая стратегия – обоснованный выбор из нескольких вариантов цены, направленный на достижение максимальной прибыли одного какого-то вида цены.

Ценовые стратегии могут быть:

• Дифференцированного ценообразования – основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам (пенсионеры, студенты).

• Конкурентного ценообразования – учет конкурентоспособности посредством оптимальной цены.

• Ассортиментного ценообразования – выделение фирмой или предприятием аналогичных сопряженных и взаимозаменяемых товаров.

Ценовая система – единая упорядоченная совокупность различных видов цен.

1. Выделение цен в зависимости от отраслевой дифференциации и сфер обслуживания экономики. В связи с этим выделяют:

• Цены, по которым реализуется продукция промышленности всем потребителям за исключением населения.

• Закупочные цены на продукцию с/х.

• Цены на продукцию строительства – сметная стоимость строительства объекта, а также стоимость одного метра квадратного жилой площади либо каких-то работ.

• Тарифы грузового и пассажирского транспорта.

• Тарифы на услуги, которые оказываются населению.

• Цены на потребительские товары – розничные торговые цены.

• Экспортные цены, по которым реализуется продукция производителей или внешторгорганизаций на мировом рынке.

• Импортные – цены, по которым предприятия закупают продукцию за рубежом.

2. Дифференциация цен по транспортной составляющей, т.е. определение цены в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов до потребителя. В связи с этим франко означает, до какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя до потребителя оплачены транспортные расходы.

Формирование цены с учетом транспортных расходов:

Цена на складе поставщика (франко-склад поставщика) +

расходы по доставке продукции на станцию отправления (все вместе франко-станция отправления) +

расходы по погрузке в вагоны на станции отправления (все вместе франко-вагон станции отправления) +

расходы до станции назначения (все вместе франко-вагон станции назначения) +

расходы по выгрузке из вагонов станции назначения (все вместе франко-станция назначения) +

расходы по доставке продукции на склад потребителя (все вместе франко-склад потребителя).

На современном этапе различают следующие методы ценообразования:

• Затратные методы – основаны на учете затрат на производство и реализацию продукции. К ним относят следующие:

• Метод полных издержек – учет всех затрат на производство и реализацию продукции (по смете затрат на производство). Этот метод рекомендуют применять к монопольным отраслям предприятия, где сбыт продукции практически гарантирован.

• Метод стандартных издержек – формирование цен на основе затрат по нормам с корректировкой фактических отклонений от нормативных.

• Метод прямых издержек (формирование цены по сокращенным затратам) – он основан на учете только лишь прямых затрат, к которым рекомендуют относить только лишь переменные расходы. А постоянные затраты рекомендуют относить на результаты финансово-хозяйственной деятельности, т.е. на прибыль.

• Параметрические методы.

• Учет в ценах технико-экономических параметров через:

• метод удельной цены – цена рассчитывается из главного параметра продукта, который характеризует качество товара.

• метод баллов – экспертная оценка значимости параметров товаров.

• метод регрессии – установление уравнения регрессии в зависимости от факторов, влияющих на цену.