Примерная база данных на конкурента.

Фирма – конкурент	Товар	Этап ЖЦТ	Доля рынка	Цена	Стратегия сбыта
«Радуга»	Товар А Товар Б Товар В	II этап III этап I этап	3% 11% 0, 5%	Высокая Средняя Высокая / Низкая	Собственные торговые точки Повсеместно

В результате анализа данных о конкурентах можно сделать выводы о преимуществах и слабых сторонах других производителей.

Анализ степени (силы) конкурентной борьбы. Конкурентная борьба – это совокупность действий фирмы, направленных на достижение конкурентного преимущества на рынке и вытеснение конкурентов. Для определения силы конкурентной борьбы используется модель Портера. Согласно этой модели на состояние конкуренции влияют следующие факторы:

1. Угроза появления новых конкурентов.

2. Сила покупателей.

3. Сила посредников, поставщиков.

4. Возможность появления товаров – заменителей.

41. Типы рынков по уровню конкуренции, их характеристика.

Типы рынков по уровню конкуренции	Количество фирм	Характер продукции	Условия выхода на рынок	Цена продукции
Монополия	Одна	Уникальна	Непреодолимо	Диктуема
Олигополия	Несколько	Однородный	Трудные	Ориентирована на других производителей
Совершенная конкуренция	Неограниченно	1 вид	Свободный	Зависит от рыночной ситуации
Монополистическая конкуренция	Множество	Целый ряд товаров	Свободный	Диапазон цен

42. Конъюнктура рынка. Показатели, характеризующие конъюнктуру.

Конъюнктура рынка – это состояние рынка, экономическая ситуация, сложившаяся на определенный момент времени, под воздействием различных факторов. Фирма, выходящая со своей продукцией на рынок, сначала анализирует этот рынок. Анализ рынка включает:

1. Конъюнктурные исследования рынка.

2. Определение емкости рынка.

3. Изучение конкурентов.

4. Исследование возможной реакции покупателей на появление нового товара.

Конъюнктурный анализ всесторонне исследует рыночную ситуацию и позволяет дать комплексную оценку состоянию рынка в будущем.

Конъюнктурный анализ выявляет следующие параметры: соотношение спрос – предложение, уровень цен, товарные запасы, расходы государственные и другое.

Факторы, влияющие на конъюнктуру:

1. НТП.

2. Уровень монополизации цен. Необходимо определить доли фирм на рынке.

3. Степень государственного регулирования (уровень государственных закупок, административные меры).

4. Кредитно – денежная ситуация (величина банковского процента (ставка), курсы акций, число банкротств).

5. Энергетические и экологические условия (требования к характеристикам выпускаемой продукции).

Показатели конъюнктуры можно представить в четырех группах:

1. Показатели материального производства, характеризующие предложение на рынке. К ним относятся данные о промышленном производстве товаров, добыча полезных ископаемых, урожай сельхоз культур за определенный период.

2. Показатели спроса на рынке. К ним относятся данные об оптовой и розничной торговле, движение товарных запасов, объем внутренних перевозок. Спрос на товары можно оценивать по расчетным показателям.

Емкость рынка: Е_р = Т + И – Э

Т – объем производства данного товара

И – импорт данного товара

Э – экспорт данного товара

Емкость рынка означает возможный объем реализации данного товара при определенном уровне цен за определенный период времени.

Доля рынка: Д_р = * 100%

V_i – объем реализации I –го производителя

V_общ – общий объем реализации на рынке

Насыщенность рынка: Н_р = * 100%

П_т – число покупателей, купивших данный товар

П_общ – общее число потребителей на рынке

Насыщенность – это степень обеспеченности потребителей данным товаром.

3. Показатели цены, которые можно разделить на 2 группы:

1. Абсолютные.

2. Относительные.

Завершающим этапом исследования рынка является прогнозирование конъюнктуры. Используют следующие методы прогнозирования:

1. Метод экстраполяции.

2. Метод экспертных оценок.

3. Метод математического моделирования.

4. Графический анализ («чартизм»).