8. Формы интернационализации предприятий

Основные формы ВЭД:

• экспорт товаров и услуг (прямой и косвенный);

• продажа лицензий;

• международные договоры франчайзинга;

• зарубежные торговые филиалы;

• создание монтажных или производственных предприятий за границей;

• прямые инвестиции..

Начальной и наиболее распространенной формой зарубежного бизнеса является экспорт товаров и услуг. Как известно, экспорт — это продажа иностранному контрагенту товаров с их вывозом за границу. Различают непрямой и прямой экспорт

Непрямой, или экспорт через посредников,

Прямой экспорт

По мере роста объема продаж и, соответственно, укрепления позиций предприятия на заграничных рынках возникает потребность в создании там своего представительства, а у себя — выделения в отделе логистики сектора международной логистики, ответственного за экспедицию товара через границу и координирующего его распределение на конечном рынке, либо создания отдела экспортной логистики в сфере торговли, а на уровне государства — национального бюро экспорта.

• Продажа лицензии за границу— это форма интернационализации, в которой учитывается нематериальный характер лицензии, что не требует логистических действий.

• Реализация стратегии интернационализации посредством заключения договоров франчайзинга также имеет нематериальный характер.

• Создание зарубежных торговых филиалов — форма непосредственных инвестиций, причем самая безопасная из-за незначительности вкладываемого капитала. Филиал может быть создан как отдел, совместное или дочернее предприятие. В случае расширения сферы деятельности предприятия и увеличения ассортимента товаров появляется необходимость в постройке складов (в том числе таможенного) или сервисных помещений.

• Создание монтажного или производственного предприятия за границей означает наибольшее вовлечение логистики в процесс интернационализации. Для управления монтажным предприятием обеспечиваются планирование, организация и контроль логистических действий в сфере снабжения, монтажа и распределения.

• Прямые инвестиции как последняя из форм вхождения экономического субъекта на чужой рынок позволяют лучше приспособить товар к местному рынку, а с точки зрения логистики — гармонизировать способ доставки товаров со спецификой и требованиями этого рынка.

9. Виды логистических посредников в международной логистике

Привлечение торгового посредника позволяет:

• увеличить прибыль за счет повышения оперативности сбыта товаров и ускорения оборота капитала;

• увеличить прибыль за счет продажи товара на иностранном рынке непосредственно в моменты улучшения конъюнктуры по более высоким ценам, так как посредники, находясь рядом с конечными потребителями, чутко реагируют на любые изменения спроса;

• увеличить прибыль за счет уменьшения сроков хранения и предпродажного сервиса;

• увеличить прибыль за счет снижения издержек обращения на единицу продукции.

Дилеры —посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счёт. Товар приобретается ими по договору поставки, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки.

Дистрибьюторы — оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счёт. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определённой территории и в течение определённого времени. Не является собственником продукции. Комиссионеры —оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счёт производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции.

Агенты — посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счёт принципала.

Брокеры — посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. Их доходы могут формироваться как определённый процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.