3. Типові комплексні кваліфікаційні завдання, що виносяться на фахове випробування Задача 1

Підприємство спеціалізується на випуску фотоапаратів, кінокамер та високоточних оптичних приладах. За останні роки ним освоєний випуск відеокамер. Продукція підприємства має споживачів в Росії, ближньому зарубіжжі, країнах, що розвиваються, а також країнах Західної Європи. Основними споживачами оптичних приладів є медицина, сільське господарство та оборонна промисловість. Обсяг реалізації продукції в грошових одиницях (ГО) за останні чотири роки та доля ринку підприємства та найсильнішого конкурента по кожному виду продукції представлені в табл.1.

Таблиця 1

Характеристика портфеля пропозицій підприємства

Види продукції	Обсяг реалізації по рокам, тис ГО				Доля ринку 2011р.,%
	2008р.	2009р.	2010р.	2011р.	підприємства	конкурента
Фотоапарати для Росії та ближнього зарубіжжя	2400	2900	2900	2500	34	17
Фотоапарати для країн, що розвиваються	510	550	590	649	33	21
Фотоапарати для Західної Європи	-	-	90	130	5	7
Кінокамери для Росії та ближнього зарубіжжя	1650	1700	1850	2405	11	9
Кінокамери для країн, що розвиваються	200	240	280	448	15	10
Відеокамери для Росії та ближнього зарубіжжя	-	-	60	100	1	7
Оптичні прилади для армії та флоту	900	600	580	348	40	18
Оптичні прилади для медичних організацій	1000	1000	980	686	16	16
Оптичні прилади для підприємств оборонної промисловості	1600	1200	900	400	2	4

Завдання:

1. Використовуючи матрицю БКГ (Бостонської консультаційної групи, США), сформувати продуктову стратегію підприємства

2. Усі розраховані дані необхідно представити в табличному вигляді (див табл.2)

Алгоритм рішення

1. Розраховуємо темпи росту ринку по кожному виду продукції, який визначається як відношення обсягу реалізованої продукції за поточний рік до обсягу її реалізації за попередній рік, та виражається у % або в коефіцієнтах росту.

2. Розраховуємо відносну долю, яку займає підприємство на ринку, по кожному виду продукції, яка визначається, як відношення долі підприємства на ринку до долі ведучого конкурента.

3. Розраховуємо долю (в %) кожного виду продукції в загальному обсязі реалізації підприємства за поточний рік, яка визначається як відношення обсягу реалізованої продукції за поточний рік до загального обсягу реалізації.

4. Результатні дані для побудови матриці БКГ вносимо в таблицю:

   № продукції	1	2	3	4	5	6	7	8	9
   Показник
   Темпи росту ринку
   Відносна доля ринку
   Доля продукції в загальному обсязі реалізації підприємства,%

5. Далі будуємо матрицю БКГ, для чого потрібно визначити осі X та Y. Пусть вісь Х – відносна доля ринку, а Y – це темп росту ринку. Далі треба знайти масштаб осей координат. Матриця може мати наступний вигляд:

6. Продуктова стратегія підприємства заповнюється у вигляді таблиці:

Сегмент	№ виду продукції	Стратегія
«Дикі кішки»
«Зірки»
«Дійні корови»
«Собаки»

Стратегії, як приклад, можуть бути наступні:

• Збільшити долю ринку продукту №;

• Збільшити обсяг реалізації продукту №, оберігати і укріплювати за допомогою додаткових інвестицій;

• Підтримувати продукт №;

• За рахунок інвестицій провести додаткові дослідження і вирішити: або вилучити із продуктового портфеля продукт №, або збільшити доля ринку продукту №;

• Зменшити обсяг реалізації продукту №;

• Вилучити із продуктового портфеля продукт №;

• та інші.

Література:

1. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента: Конспект лекций. - Таганрог: ТРТУ, 1997. http://enbv.narod.ru/text/Econom/management/goldshtein/index.html

2. http://www.stplan.ru/articles/theory/bkg.htm

3. Игорь Ансофф. Стратегическое управление. http://business.polbu.ru/ansoff_smanagement/ch04_xiv.html

4. Жан Жак Ламбен. Стратегический маркетинг: европейская перспектива. http://polbu.ru/lamben_marketing/ch43_all.html