Глава 4 План продвижения продукции
4.1. Установление уровня цен
Цены на продукцию ОАО «ВарПластик» устанавливаются в большей степени исходя из метода производства продукции, а также исходя из расходов на материал для изготовления продукции. Также мы будем учитывать цену товаров-конкурентов. А также цена включает себестоимость. Полная себестоимость продукции за год составляет 2 500 тыс. руб.
Таблица 3. Цены на продукцию
Продукция |
Цена за единицу (рублей) |
Ведро с плотно закрывающейся крышкой (объем): |
|
- 0,5 л |
15,00 |
- 1 л |
17,00 |
- 1,5 л |
21,00 |
Банки с плотно закрывающейся крышкой (объем): |
|
- 0,25 л |
14,00 |
- 0,4 л |
16,00 |
4.2. План сбыта
Таблица 4. План сбыта
Перечень продуктов производства |
Наиболее вероятный объем сбыта, единиц за год |
Ведро с плотно закрывающейся крышкой (объем): |
|
- 0,5 л |
130 000 |
- 1 л |
170 000 |
- 1,5 л |
130 000 |
Банки с плотно закрывающейся крышкой (объем): |
|
- 0,25 л |
90 000 |
- 0,4 л |
85 000 |
Предприятие «ВарПластик» имеет склад, на котором хранится вся продукции. Заказчиками предприятия являются ЗАО «Тандер», ЗАО «Адыгейский консервный комбинат». Предприятие имеет склад, на котором хранится продукция. Также предприятие имеет точку продажи продукции на территории вулкана Шуго. Имеется транспорт для доставки продукции в точку продажи, а также заказчикам.
4.3. Рекламная деятельность
ОАО «ВарПластик» планирует потратить на рекламу 60 000руб. Реклама будет размещаться на рекламных щитах в Анапском районе, а также в нескольких районах по Краснодарскому краю. Также реклама будет дана в газетах «Краснодарский край» Регион 93, «Из рук в руки», «Анонс». А также реклама будет размещена на нашем транспорте для перевозки продукции. В рекламе будет сделан акцент на качество, экономичность и надежность продукции. Также в рекламе будет подчеркнуто, что предприятие стремится удовлетворить индивидуальные потребности покупателя. Реклама должна быть яркой, с запоминающимися слоганами.
4.4. Планирование доходов от реализации товаров
Таблица 5. Планирование доходов от реализации товаров
№ п/п |
Ведро с плотно закрывающейся крышкой-0,5л |
1 м-ц |
2 м-ц |
3 м-ц |
4 м-ц |
5 м-ц |
6 м-ц |
7 м-ц |
8 м-ц |
9 м-ц |
10 м-ц |
11 м-ц |
12 м-ц |
1 |
Продажи,тыс. шт. |
8 |
8 |
8 |
8 |
10 |
15 |
15 |
17 |
15 |
10 |
8 |
8 |
2 |
Цена реализации, руб. за шт |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
3 |
Доходы от реализации, тыс. руб. |
120 |
120 |
120 |
120 |
150 |
225 |
225 |
255 |
225 |
150 |
120 |
120 |
|
Ведро с плотно закрывающейся крышкой-1л |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
Продажи, тыс. шт. |
6 |
10 |
10 |
10 |
15 |
20 |
20 |
22 |
20 |
15 |
12 |
10 |
2 |
Цена реализации, руб. |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
3 |
Доходы от реализации, тыс.руб. |
102 |
170 |
170 |
170 |
255 |
340 |
340 |
374 |
340 |
255 |
204 |
170 |
|
Ведро с плотно закрывающейся крышкой-1,5л |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
Продажи, тыс. шт. |
8 |
8 |
8 |
8 |
10 |
15 |
15 |
17 |
15 |
10 |
8 |
8 |
2 |
Цена реализации, руб. |
21 |
21 |
21 |
21 |
21 |
21 |
21 |
21 |
21 |
21 |
21 |
21 |
3 |
Доходы от реализации, тыс.руб. |
168 |
168 |
168 |
168 |
210 |
315 |
315 |
357 |
315 |
210 |
168 |
168 |
|
Банка с плотно закрывающейся крышкой-0,25л |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
Продажи,тыс. шт. |
4 |
4 |
6 |
6 |
8 |
10 |
12 |
12 |
12 |
8 |
4 |
4 |
2 |
Цена реализации, руб. |
14 |
14 |
14 |
14 |
14 |
14 |
14 |
14 |
14 |
14 |
14 |
14 |
3 |
Доходы от реализации, тыс.руб. |
56 |
56 |
84 |
84 |
112 |
140 |
168 |
168 |
168 |
112 |
56 |
56 |
|
Банка с плотно закрывающейся крышкой-0,4л |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
Продажи, тыс. шт. |
4 |
4 |
4 |
6 |
8 |
10 |
12 |
12 |
10 |
6 |
5 |
4 |
2 |
Цена реализации, руб. |
16 |
16 |
16 |
16 |
16 |
16 |
16 |
16 |
16 |
16 |
16 |
16 |
3 |
Доходы от реализации, тыс.руб. |
64 |
64 |
64 |
96 |
128 |
160 |
192 |
192 |
160 |
96 |
80 |
64 |
Планируемый доход от продажи продукции на конец года составит 10 190 000 руб.