Глава 3 Рынок сбыта

Источниками сведений для написания данной главы являются: сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, личные наблюдения в периодической печати.

Пластиковая тара – становится все более и более популярной. И производители, и потребители ею довольны. С одной стороны она позволяет всем иметь стабильный сбыт и хорошую прибыль, с другой – является удобной, экономичной, чистой с санитарной точки зрения.

Есть много компаний, в которых представлена полимерная тара для потребительской упаковки, транспортировки и хранения. Ее используют для упаковки различных пищевых продуктов (мед, майонез, соусы, кремы, пасты, конфитюры, пряности, чай, кофе, соль, сухие смеси) и непищевых пастообразных и жидких продуктов (моющие средства, краски, смолы, растворители, клеи, пропитки, реактивы, масла, некоторые кислоты), а также парфюмерно-косметических и лекарственных средств,

Такое широкое применение пластика в производстве объясняется его качествами: универсальностью применения (позволяет создать бесконечное количество цветов и форм, что очень важно при создании дизайна); возможностью получения полимерных материалов с широким набором необходимых физических свойств; дешевизной сырья; легкостью; малой энергоемкостью производства (по сравнению с производством стекла, металла, бумаги).

Основным конкурентным преимуществом ОАО «ВарПластик» является то, что предприятие первым решило освоить курортный район, с большим количеством отдыхающих, где необходимы пластиковые тары. Поэтому спрос на данный вид продукции достаточно высок и в дальнейшем предполагается его повышение, так как количество отдыхающих с каждым годом увеличивается. Поэтому можно заключить, что данное предприятие достаточно перспективно.

Таблица 1. Цены на выпускаемые виды продукции.

Продукция	Цена за единицу (рублей)
Ведро с плотно закрывающейся крышкой (объем):
- 0,5 л	15,00
- 1 л	17,00
- 1,5 л	21,00
Банки с плотно закрывающейся крышкой (объем):
- 0,25 л	14,00
- 0,4 л	16,00

Проанализировав цены на рынке данной продукции, наши цены является среднестатистической ценой на данный вид продукции.

Рассматривая потенциальных покупателей, можно сказать следующее:

пластиковыми тарами в наше время пользуются люди, независимо от возраста и пола. Поэтому указывать на определенный пол или возраст смысла нет. Потенциальными покупателями нашей продукции является все потребители – от мала до велика.

А также нашими потенциальными покупателями являются предприятия-заказчики, с которыми заключены договора на поставку продукции (ЗАО «Тандер», ЗАО «Адыгейский консервный комбинат»).

В дальнейшем с расширением сбыта продукции ОАО «ВарПластик» планирует создать сайт для наглядной информации о предприятии, производимой продукции, а также цены на продукцию.

Анализ конкурентов.

Главным конкурентом является ОАО по производству картонной и полимерной тары и упаковки «Кубаньунипак». Наши преимущества состоят в следующем:

- наше предприятие первым будет производить тары в Анапском районе, где нет представительства «Кубаньунипак»;

- основное направление деятельности «Кубаньунипак» - производство тар больших объемов;

- цены на некоторые виды продукции выше цен нашего предприятия, за счет чего наше предприятие выигрывает;

- на нашем предприятии будет использован новый, усовершенствованный метод производства продукции;

- на данный момент предприятие «Кубаньунипак» не наращивает объемы производства, не открывают новых представительств в других регионах, что позволит нашему предприятию освоиться в этих регионах.

По моему мнению, продукция нашего предприятия достаточно конкурентоспособна и будет пользоваться большим спросом, в силу ряда преимуществ перед конкурентами.

Изучив рынок сбыта, составим прогноз объема продаж нашего вида продукции на год.

Таблица 2. Планирование объема сбыта

Перечень продуктов производства	Низший объем сбыта, единиц за год	Наиболее вероятный объем сбыта, единиц за год	Высший объем сбыта, единиц за год
Ведро с плотно закрывающейся крышкой (объем):
- 0,5 л	100 000	130 000	150 000
- 1 л	150 000	170 000	190 000
- 1,5 л	100 000	130 000	150 000
Банки с плотно закрывающейся крышкой (объем):
- 0,25 л	75 000	90 000	100 000
- 0,4 л	70 000	85 000	95 000

Итак, наиболее вероятным вариантом планирования объема сбыта является продажа: ведро с плотно закрывающейся крышкой (0,5л) – 130 000шт; (1л) – 170 000шт; (1,5л) – 130 000шт; банки с плотно закрывающейся крышкой (0,25л) – 90 000шт; (0,4л) – 85 000шт.