
Глава 3 Рынок сбыта
Источниками сведений для написания данной главы являются: сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, личные наблюдения в периодической печати.
Пластиковая тара – становится все более и более популярной. И производители, и потребители ею довольны. С одной стороны она позволяет всем иметь стабильный сбыт и хорошую прибыль, с другой – является удобной, экономичной, чистой с санитарной точки зрения.
Есть много компаний, в которых представлена полимерная тара для потребительской упаковки, транспортировки и хранения. Ее используют для упаковки различных пищевых продуктов (мед, майонез, соусы, кремы, пасты, конфитюры, пряности, чай, кофе, соль, сухие смеси) и непищевых пастообразных и жидких продуктов (моющие средства, краски, смолы, растворители, клеи, пропитки, реактивы, масла, некоторые кислоты), а также парфюмерно-косметических и лекарственных средств,
Такое широкое применение пластика в производстве объясняется его качествами: универсальностью применения (позволяет создать бесконечное количество цветов и форм, что очень важно при создании дизайна); возможностью получения полимерных материалов с широким набором необходимых физических свойств; дешевизной сырья; легкостью; малой энергоемкостью производства (по сравнению с производством стекла, металла, бумаги).
Основным конкурентным преимуществом ОАО «ВарПластик» является то, что предприятие первым решило освоить курортный район, с большим количеством отдыхающих, где необходимы пластиковые тары. Поэтому спрос на данный вид продукции достаточно высок и в дальнейшем предполагается его повышение, так как количество отдыхающих с каждым годом увеличивается. Поэтому можно заключить, что данное предприятие достаточно перспективно.
Таблица 1. Цены на выпускаемые виды продукции.
Продукция |
Цена за единицу (рублей) |
Ведро с плотно закрывающейся крышкой (объем): |
|
- 0,5 л |
15,00 |
- 1 л |
17,00 |
- 1,5 л |
21,00 |
Банки с плотно закрывающейся крышкой (объем): |
|
- 0,25 л |
14,00 |
- 0,4 л |
16,00 |
Проанализировав цены на рынке данной продукции, наши цены является среднестатистической ценой на данный вид продукции.
Рассматривая потенциальных покупателей, можно сказать следующее:
пластиковыми тарами в наше время пользуются люди, независимо от возраста и пола. Поэтому указывать на определенный пол или возраст смысла нет. Потенциальными покупателями нашей продукции является все потребители – от мала до велика.
А также нашими потенциальными покупателями являются предприятия-заказчики, с которыми заключены договора на поставку продукции (ЗАО «Тандер», ЗАО «Адыгейский консервный комбинат»).
В дальнейшем с расширением сбыта продукции ОАО «ВарПластик» планирует создать сайт для наглядной информации о предприятии, производимой продукции, а также цены на продукцию.
Анализ конкурентов.
Главным конкурентом является ОАО по производству картонной и полимерной тары и упаковки «Кубаньунипак». Наши преимущества состоят в следующем:
- наше предприятие первым будет производить тары в Анапском районе, где нет представительства «Кубаньунипак»;
- основное направление деятельности «Кубаньунипак» - производство тар больших объемов;
- цены на некоторые виды продукции выше цен нашего предприятия, за счет чего наше предприятие выигрывает;
- на нашем предприятии будет использован новый, усовершенствованный метод производства продукции;
- на данный момент предприятие «Кубаньунипак» не наращивает объемы производства, не открывают новых представительств в других регионах, что позволит нашему предприятию освоиться в этих регионах.
По моему мнению, продукция нашего предприятия достаточно конкурентоспособна и будет пользоваться большим спросом, в силу ряда преимуществ перед конкурентами.
Изучив рынок сбыта, составим прогноз объема продаж нашего вида продукции на год.
Таблица 2. Планирование объема сбыта
Перечень продуктов производства |
Низший объем сбыта, единиц за год |
Наиболее вероятный объем сбыта, единиц за год |
Высший объем сбыта, единиц за год |
Ведро с плотно закрывающейся крышкой (объем): |
|
|
|
- 0,5 л |
100 000 |
130 000 |
150 000 |
- 1 л |
150 000 |
170 000 |
190 000 |
- 1,5 л |
100 000 |
130 000 |
150 000 |
Банки с плотно закрывающейся крышкой (объем): |
|
|
|
- 0,25 л |
75 000 |
90 000 |
100 000 |
- 0,4 л |
70 000 |
85 000 |
95 000 |
Итак, наиболее вероятным вариантом планирования объема сбыта является продажа: ведро с плотно закрывающейся крышкой (0,5л) – 130 000шт; (1л) – 170 000шт; (1,5л) – 130 000шт; банки с плотно закрывающейся крышкой (0,25л) – 90 000шт; (0,4л) – 85 000шт.