Анализ внешней среды

Большая часть покупателей нашего магазина - частные лица, как уже упоминалось выше. Однако, существуют покупатели, которые являются юридическими лицами, например музыкальные школы, училища. Эти клиенты склонны к оптовым заказам.

Сам интернет магазин целесообразней создать собственными силами, на основе готового свободно распространяемого решения. Это обусловлено наличием необходимых знаний в области.

Интернет магазин будет предоставлять безналичный вариант оплаты с помощью пластиковых карт, а также с помощью веб денег, помимо этого возможен вариант оплаты наличными. Доставка осуществляется с помощью собственной курьерской службы, либо самим заказчиком (самовывоз).

Интернет-барахолка, выполненная в виде форума, будет служить для привлечения внимания интернет аудитории.

Для снижения цен на предлагаемые товары необходимо контактировать напрямую с фирмами производителями музыкальных инструментов, такими как Gibson, Fender, Ibanez, Yamaha и другие. Это становится возможным с использованием интернет технологий. Основным посредником между производителем и нами является служба международной доставки.

Swot-анализ

Сильные стороны Широкий ассортимент музыкальных инструментов (от классики до этники) Доставка курьерской службой Сотрудничество с надёжными поставщиками Различные варианты оплаты	Благоприятные факторы Наличие в городе Кемерово музыкальных школ, филармонии Достаточно высокое развитие интернет технологий Отсутствие конкуренции в сегменте этнических инструментов Популярность музыки как сферы деятельности Относительно стабильный спрос на товар
Слабые стороны Затраты на рекламу Содержание службы доставки Ограниченность бюджета	Неблагоприятные факторы Наличие сильных конкурентов Растущие цены на транспортировку Рост арендной стоимости помещений

Стратегия маркетинга

Цена на музыкальные инструменты образуется из собственно цены производителя и затрат на доставку. Чтобы привлечь покупателей, необходимо иметь цены по крайней мере не выше, чем у конкурентов. Основным способом снижения цены может стать сокращение затрат на доставку инструментов из за рубежа, путём уменьшения количества промежуточных поставщиков. Идеальным вариантом будет прямой заказ у фирм-производителей, тогда единственным промежуточным звеном будет иностранная служба доставки. Но не все товары необходимо приобретать за границей. В России существуют ряд предприятий, работающих над производством музыкальных инструментов и комплектующих к ним. Так, например, АМТ Электроника, выпускающая музыкальную аппаратуру хорошего качества. Их завод расположен в городе Омск. Таким образом, используя свою курьерскую службу можно будет экономить на доставке.

Очень важную роль на начальном этапе играет реклама. Помимо стандартных для интернет-магазина методов продвижения, таких как размещение баннеров на сайтах музыкальных учреждений, на городских сайтах, следует воспользоваться активными методами продвижения товара. Хорошую известность может принести оптовая продажа по специальным ценам, поэтому следует лично обратиться к представителям музыкальных учреждений о возможных поставках интересующих их инструментов. Особо следует обратить внимание на ансамбли, использующие этнические инструменты.

В качестве рекламной кампании следует принять участие в организации музыкального фестиваля, концерта, устроить открытое мероприятие (по типу открытого урока игры на музыкальном инструменте). В ввиду специфики, полезным будет кампания направленная на популяризацию этнических инструментов, подача их образов в "прикольном" стиле.

Помимо широко распространённых методов стимулирования продаж, таких как скидки, дисконтные карты постоянных покупателей, накопительные программы, можно использовать метод разовой распродажи имеющегося на складе товара по закупочным ценам. Это товары, которые по каким либо причинам не были востребованы (возврат, брак, покупатель не захотел выкупать товар), это не только привлечёт внимание покупателей, освободит место для нового товара, но и позволит быстро получить выручку за залежавшийся товар.