Вопрос 3

Услуга становится предметом внещней торговли в том случае если производитель услуги и ее покупатель это резиденты разных стран независимо от места совершения сделки

Согласно генериальному соглашению по торговле услугами выделяют следующие формы осуществления внещнеторговые сделок покупли продажи услуг

1) трансграничные услуги т/е когда услуга подобная товару перемещается через таможенную границу ,а потребитель и производитель находятся по разные стороны таможенной границы -транспортые услги, почтовые услуги

2) иностранные производитель услуги сам перемещается на территорию страны , где находится потребитель услуги

3) иностранные потребитель услуги перемещается на территорию страны, где производится услуга

4) комбинация 2 и 3 метода приминительно к физическим лицам

Внешнеторговые по купли продажи услуг также принято классифицировать на основые и обслуживающие

к основным относят - сделки по техническому инжинерингу , арендные сделки ( сделки финансового лизинга) , туристические услуги , финансовые услуги, консультационные услуги

к обслуживаюшим услугам относятся услуги , которые позволяют реализовать внещнеторговые сделки по купли продажи товаров - транспортные услуги, страхование груза, транспортноэкспедиторские услуги , услуги по осуществлению рассчетов

Вопрос 4

внещнеторговые интелектуальной собственностью - передача исключительных прав на объекты интелектуальной собственности или предоставление права на использование объектов интелектуальной собственности резидентов и нерезидентов и наоборот

в международной торговли выделяют следующие виды сделок -сделки по торговле научно техническими знаниями

сделки по торговле объектами авторского права

сделки по торговле научно технические знаниями осуществляется по средством продажи исключительных прав (патент) или предоставление лицензии

В международнйо практике наиболее распространение получили лицензионные сделки

Выделяют следующие виды лицензии - неисключительная или простая лицензия

оставляет за правом правообладателя возможность выдачи лицензий третим лицам по мимо лицензии выданную лицензиату

Исключительная лицензия - лицензиат не имеет право передачи лицензии третим лицам кроме лицензиата

Сублицензия - когда с списменного согласия патента держателя , другая сторона договора получает право передачи лицензии третим лицам

За использование лицензий производятся платежи в следующих видах

1) паушальный платеж -единовременное вознограждение лицензиару до получения экономического эффекта от использованяи лицензий

2) роялки - периодические платежи собственнику исключительных прав в течение срока действия лицензионного договора в виде фиксированных ставок уплачиваемых в оговоренные периоды времени

3) комбинированный платеж -уплачивается авансовый платеж остальная сумма уплачивается в виде роял

Метод внешней торговли - это способ осуществления торгового обмена по средствам торговых операций между ее участниками являющ резидентами как разных , так и одной страны

1) прямой метод - основан на использовании нулевого канала распределения товара , т/е когда между контрагентами устанавливается непосредственые свзяи без посредников - используется в след случ

- наличие на внешних рынках, рынках постоянных покупателей промышленного или сельхоз сырья для которых важна постоянная кон исходного сырья

- проблемы организации экспорта крупно габаритных или дорого стоящих товаров

- организация поставок между материнскими компаниями и их дочерними , отделениями и филиалами зарубежом

-организация поставок , собственную сеть находящейся на территории принмающей страны

- образование международных стратегических альянсов требующих взаимных поставок , сырья, полуфабрикатов и готвой продукции

- повышение технической сложности эксопртных товаров

- необходимость непосредственного установления контакта между покупателем и продавцом на стадии разработки и проектирование технико-экономических параметров , предмета сделки с целью учета особых требований покупателей

2) Косвенный метод - основан на использование посредника во внешних торвогых операций

в практике международной торговли выделяют 4 группы посредников в зависимости от чего лицо и за чей счет действует посредник

посредники действующие от лица доверителя ( принципал) и за его счет не имеющий право подписывать договр с третьями лицами (брокер)

агент представитель

посредники действующие от лица доверителя и за его счет , право заключать с третьями лицами (торговые лица, поверенные посредники)

посредники действующие от своего лица , но за счет доверителя ( консегнаторы)

посредники действующие от своего лица и за свой счет

Посредником также принято классифицировать от их места на рынке

1) простой посредник -доверитель заключает с посредником , оставляет за собой право реализации своей продукции на рынке посредника самостоятельно или спомощью другово посредника

2) посредник с правом первой руки - в этом случае доверитель обязан изначально предложить свою продукцию данному посреднику и только в случае его отказа он имеет право реализовать ее на рынке посредника самостоятельно или с помощью другого посредника

3) монопольные посредники - в данном случае, доверитель не имеет право реализации своей продукции на рынке посредника самостоятельно или с помощью другого посредника

в случае нарушения договора доверитель должен возместить монопольному посреднику его упущеннуб выгоду

При осуществление внещнеторговых операций к услугам посредника как правило прибегают в следующих случаях

1 традции ведения внешнеторговых операций или законодательство какого либо государства требует использование посреднических услуг национальных фирм

к услугам посредника прибегаеют к силу новизны или недостаточной изученности рынка

2 специфика товара предполагает использование в операции посредника для осуществления после подажного обслуживания товара

3 при определенных политиических и экономических между странами для преодоления внешне торговых барьеров

3) Кооперативный метод - предполагает использование как прямого так и косвенного метода при осуществление внещне тоговых операций

4) Метод встречной торговли - используется в том случае, когда стороны внешне торговой сделки испытывают дефицит в свободно конвертируемой валюты

5) Институционально конкурсный метод - реализуется по средством международных аукционы торговли , международной биржевой торговли , международных тендеров

6) метод электронной торговли - осуществление международных сделок посредством глобальной сети интеренет

Тема - Подготовка внешний торговой сделки

1. Инициатива экспортера и импортера по заключению сделки

2. базисные условия поставки

3. выбор и изучение партнеров по внешний торговой сделки

4. внешний торговый контракт

Если инициатива начала переговоров принадлежит продавцу то он заявляет о желании заключить договор купли продажи на определенных условиях путем рассылки ининциативных предложений , такое письменное предложение продавца в коммерческой практике называется афертной, а лицо ее пославшие афирентом

Коммерское предложение может быть сделано различными способами в зависимости от предмета сделки в степени знакомсвта сторон и других факторов

Аферта может быть офрмлена

1) в виде делового письма

2) в виде комплекта документов состоящих из делового письма и технических описаний особенностей будущего предмета сделки , которые оформляются в виде приложения к деловому письму

3) в виде готового контракта подписанного со стороны аферента , данный способ используется обычно фирмами , которые осуществляют свое взаимодействие продолжительный период времени

обычно в аферте указывается все коммерческие условия сделки - наименование товара, количесвтенные и качесвтенные характеристики , базисные условия ]поставки , цена , срок поставки , услрвия платежа, условия приемки товара

Существует два вида аферты

1) твердая аферта - представляет собой предложение , которое отправляется только одному возможному покупателю на данную партию товара с указанием срока в течение которого продацев явлется связанным своим предложением и не может сделать анологичное предложение другому покупателю, в случае согласия с условиями аферты он посылает подтверждение которое именуется акцепт считается днем вступления сторон в договорные отношения

Свободная аферта -делается на одну и тоже партию товара нескольких возможным покупателям , она не устанавливает срока для ответа и по этому не связвает аферента. Согласия покупателя с условиями свободной аферты подтверждается твердной контрафертой, после потверждения продавцом контраферты покупателя сделка считается заключенной

Если иннициатива вступление в переговоры исходит от покупателя то его обращение к продавцу с просьбой прислать предложение принято называть запросом

цель запроса получить от экспортеров конкуретные предложения из которых выбираются наилучшие . запрос посылается нескольиким фирмам находящимся в разных страннах и конкрирующих между собой

В запросе указывают точное наименование необходимого товара его количество , сорт, качество.

Цена в запросе как правило не указывается , но оговаривается валюта платежа и базисные условия поставки, указывается какое время покупатель будет ждать аферту от продавца , ответом на запрос является твердая аферта продавца

Покупатель может обращаться к продавцу не только с запросом , но и с определенным заказом

В практике международной торговли заказом принята называть документ в котором покупатель подробно указывает те необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара , а так же все существенные элементы необходимые для заключения внешней торговой сделки

Обычно заказы посылаются постоянным контрагентом

Если продавец согласен с заказом , он посылает подтверждение заказа - коммерческий документ в котором сообщается , что заказ принят без оговорок