7.4 Установление цен на новые виды продукции

Установление цен на новые товары или товары улучшенного качества предполагает следующие этапы :

1-й этап. Выбор базового изделия для сопоставления с новой продукцией по ее технико – экономической характеристике. На этой стадии сравнения базового и нового вариантов производится на основе минимума приведенных затрат (Зп):

Зп = Сп + Ен + Ку ; где :

Сп – полная себестоимость единицы продукции, грн

Ен – нормативный коэффициент эффективности капиталовложений (0,15), который выражает среднюю по народному хозяйству рентабельность капиталовложений;

Ку – удельные капиталовложения на единицу продукции, грн

1 1

Е н = = = 0,149

Ток 6,7

Где : Ток – срок окупаемости капиталовложений, лет

2-й этап. Определение верхнего предела цены (Цвп):

Qн Nан + Eн Спрн - Спрб

Ц вп = Цб х х + + Ку

Qб Nаб + Eн Nан + Ен

Где : Цб – цена базового изделия, грн/шт

Qн и Qб – годовой объем выпуска продукции, выпускаемой соответственно на новой и базовой технике, шт

Nаб и Nан – норма амортизации соответсвенно базового и нового оборудования ( коэффициент )

Спрн и Спрб - себестоимость еденицы продукции соответственно на новом и старом оборудовании, грн./шт;

Ку – дополнительные удельные капиталовложения ( на единицу продукции) грн./ шт.

Пример расчета. Исходные данные :

Цб = 5грн./шт.; Qн = 5000 шт.; Qб = 4900 шт.; Nан = 6,4 % ( 0,064 )

Nаб = 5,6 % ( 0,056 ); Спрн = 4.8 грн./шт.; Спрб = 4,6 грн./шт.; Ку = 0,14 грн./шт

Ен = 0,15.

5000 0,064 + 0,15 4,8 – 4,6

Ц вп = 5 + х + + 0,14 = 7,13 грн/шт

4900 0,056 + 0,15 0,064 + 0,15

3 – й этап – расчет нижнего предела цены ( Цнп) :

Цнп = Сн + Прн + Фен;

Где : Сн – себестоимость новой продукции, грн

Прн – нормативная прибыль, грн;

Фен – фондоемкость новой продукции, грн/грн;

Пример расчета : Сн = 4,8 грн.; Прн = 4,8 х 0,15 = 0,72 грн; Фен = 0,4 грн/грн

где 0,15 – коэффициент рентабельности;

Цнп = 4,8 + 0,72 + 0,4 = 5,92 грн.

4 – й этап. Расчет затрат на освоение и подготовку выпуска новой продукции.

5 – й этап. Определение экономического эффекта, распределяемой между производителями и потребителями продукции (Эф) :

Эф = Цвп – ( Цнп + Зпо );

Где Зпо – затраты на подготовку и освоение новой модели оборудования, грн.

Пример : Цвп = 7,13 грн.; Цнп = 5,92 грн.; Зпо = 0,79грн.

Эф = 7,13 – ( 5,92 + 0,79) = 0,42 грн/шт.

7.5 Сбыт товаров через посредников.

Привлечение посредников при сбыте продукции способствует повышению экономичности торговых операций несмотря на выплату вознаграждений посредникам. Это происходит за счет :

• Торговли на хорошо изученном сегменте рынка,

• Снижения издержек обращения за счет сокращения сроков поставок,

• Наличия предпродажного сервиса и технического обслуживания после продажи

• Получения оперативной информации о конкурентоспособности товара на данном рынке.

Вместе с тем, привлечения посредников неэффективно, если они не обеспечивают дополнительной прибыли, по сравнению с той, которую производители извлекают без их участия. К посредникам относятся :

• Сбытовые агенты, консигнаторы, дистрибьюторы, брокеры.

Сбытовые Агенты – уполномочены продавать продукцию как представители фирмы, за фирмой остается право назначения цены и определять условия продажи. Агент получает только вознаграждение за свою работу, которое возмещает агенту расходы по продаже и обеспечивает получение прибыли своему предприятию ( без зарплаты ).

КОНСИГНАТОР – получает от производителя товары на свой склад для реализации в течении определенного периода времени. По мере реализации товара консигнатор расплачивается с продавцом, получая вознаграждение в сумме 8% от суммы реализованного товара по графику. Остатки товара возвращаются.

Если товар не продан в течении данного срока, консигнатор может купить его у производителя, получив за это еще и вознаграждение в 11% от суммы.

В некоторых случаях, при подписании соглашения с консигнатором, производитель товара может лишать консигнатора права возвращать непроданный товар, но сумма вознаграждений увеличивается до 15%.

Консигнатор исследует рынок, осуществляет рекламу товара и предпродажный сервис, создает сеть ТО, обеспечивает товар складами.

ДИСТРИБЬЮТЕРЫ – это крупные фирмы, располагающие собственными средствами, чтобы осуществлять оптовую закупку товаров у производителей для их реализации. Они устанавливают длительные контакты с промышленниками и располагают мощной системой складов и доставкой товаров. Они от своего имени заключают контракты на куплю – продажу, сами отвечают за риски и назначают цену реализации. Они сами выплачивают производителю вознаграждение после реализации партии товара.

БРОКЕРЫ – посредники при реализации продукции на бирже. При заключении сделки купли – продажи они получают вознаграждение как от производителя товара, так и от покупателя.