Політика стимулювання збуту
За умов насиченого ринку недостатньо розробити якісний товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали збуту. Дедалі все більшої ваги набуває така складова комплексу маркетингу як методи стимулювання збуту товару, під якими розуміють сукупність маркетингових рішень. Система маркетингових комунікацій спрямована на інформування, переконування, нагадування споживачам про товар фірми, підтримку його збуту, а також створення позитивного іміджу фірми.
Так як продукція для підприємства є новою, то метою політики стимулювання для нього обираємо інформування споживачів та стимулювання попиту. Отже, види маркетингу, які необхідно застосовувати – інформуючий та стимулюючий.
Для стимулювання збуту розробимо звернення, яке буде максимально направлено до цільової аудиторії.
У рамках рекламної кампанії для інформування споживачів задіяні такі засоби комунікації як:
місцеве телебачення;
місцева преса;
зовнішня реклама;
реклама в транспорті;
Для того, щоб проінформувати цільову аудиторію планується використовувати рекламу на телеканалі «Відікон» (вартість приблизно 80 $ за хвилину). Тривалість – 30 секунд.
Із місцевої преси обираємо газети «Ваш шанс» (15 рекламних блоків по 100 грн.) та «Данкор» (25 рекламних блоків по 150 грн.).
В якості зовнішньої реклами планується використати 3 біг-борди. Розміщуємо їх в районі 9-го мікрорайону, в центрі міста та на вулиці Кірова. Планується використовувати цей вид реклами протягом одного місяцю (на 1 біг-борд по 1500 грн. за 30 днів).
Печатна реклама в транспорті буде використовуватись тільки в маршрутному таксі, так як в тролейбусах мала вірогідність контакту з основною цільовою аудиторією. Планується використовувати рекламу протягом 2-х місяців на 10-х одиницях транспортних засобів (на одиницю транспортного засобу по 350 грн. на місяць).
Рекламу на телеканалі «Відікон» планується використовувати на початковому етапі рекламної кампанії для ознайомлення з аудиторією споживачів. На протязі 2 місяців, всього 30 рекламних контактів.
Таким чином, розмір рекламного бюджету буде складати:
9600 +1500+3750+4500+7000=26350 грн.
Складемо графік проведення стимулюючих заходів (табл. 6.3).
Таблиця 6.3 - Графік проведення стимулюючих заходів
Засіб комунікації |
Місяць |
Всього, грн.. |
||||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
|
1 . Телебачення |
3200 |
1600 |
1600 |
640 |
640 |
640 |
640 |
640 |
|
|
|
|
9600 |
|
2. Преса «Ваш шанс» «Данкор» |
200 600 |
200 300 |
200 300 |
100 300 |
100 300 |
100 300 |
100 300 |
100 300 |
100 150 |
100 300 |
100 300 |
100 300 |
5250 |
|
3.Зовнішня реклама |
1500 |
3000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4500 |
|
4. Реклама в транспорті |
|
|
3500 |
|
|
1750 |
|
|
|
1750 |
|
|
7000 |
|
Всього |
5500 |
5100 |
5600 |
1040 |
1040 |
2790 |
1040 |
1040 |
250 |
2150 |
400 |
400 |
26350 |
|
Для оцінки ефективності стимулюючих заходів, використовуємо наступну схему:
Рис. 6.2 Схема впливу засобів маркетингового стимулювання на споживачів
Таким чином, якщо цільова аудиторія чаю складає приблизно 250000 чоловік, то прихильниками нового виду чаю стали приблизно 250000*0,6*0,5*0,7=52500 чоловік.