Сильні сторони

1. Впізнаний бренд продукції підприємства;

2. Висококваліфікований склад працівників;

3. Велика кількість асортиментних позицій;

4. Унікальна технологія пакування;

5. Здійснення керівництвом активної та ефективної маркетингової політики;

6. Тенденція зростання виробництва кількості новинок, в т.ч. і продукції класу преміум (чай «Curtis»);

7. Наявність власних представників на чайних плантаціях, що позитивно впливає на якість і ціну чаю;

Слабкі сторони

1. Висока плинність кадрів;

2. Відносно невеликий час перебування підприємства на ринку;

3. Підвищення конкуренції всередині підприємства між власними торговими марками;

Тепер проаналізуємо зовнішнє середовище підприємства:

Можливості

1. Можливість виведення нових торгових марок;

2. Широка мережа збуту;

3. Високий рівень знання та впізнання споживачами торгової марки «Майський» даного підприємства;

4. Підвищення рівня споживання нових видів ароматизованих чаїв, які виробляє ТОВ «Компанія Май Україна», в тому числі елітні чаї та чаї класу преміум.

Загрози

1. Податковий тиск на підприємство на основі існуючого законодавства України;

2. Високий рівень конкуренції на ринку чаю (ТОВ «Ексімтрейд», ТОВ «Юнілівер-Україна», підприємство «Українська чайна фабрика Ахмад Ті» та ін.);

3. Зменшення попиту на продукцію у зв’язку зі зниженням рівня доходності населення;

4. Високий рівень інфляції підвищує ціну, що в результаті може призвести до зниження продажу;

5. Залежність від іноземної сировини.

Щоб оцінити зовнішні і внутрішні фактори, беремо шкалу від -3 до +3 (табл. 3.1).

Таблиця 3.1 - SWOT-аналіз

		Сильні сторони							Слабкі сторони
		1	2	3	4	5	6	7	1	2	3
Можливості	1	+2	+1	+1	0	+2	+2	+1	-1	0	0	8
	2	+1	+1	+1	0	+3	+1	+1	-1	-1	-1	5
	3	+2	+2	+1	+1	+3	+1	+1	0	-2	+1	10
	4	+1	+2	+2	+2	+3	+3	+1	0	-1	-1	12
Загрози	1	0	0	0	-2	-1	0	-1	0	-1	-1	-5
	2	-2	0	-1	-2	-1	-2	-1	-1	-2	-1	-13
	3	0	0	0	0	-1	-3	-1	-2	0	-1	-8
	4	0	0	0	0	-1	-1	-1	0	0	-2	-5
	5	-1	0	-2	0	0	-2	-2	0	0	-1	-8
		3	6	2	-1	7	-1	-2	-5	-7	-7

Тепер проаналізуємо отримані результати. Як бачимо, серед слабких сторін більший негативний вплив на підприємство чинять такі фактори внутрішнього середовища як невеликий час перебування підприємства на ринку та підвищення конкуренції всередині підприємства між власними торговими марками. Всі торгові марки підприємства є достатньо сильними на сучасному чайному ринку і тому можуть конкурувати не лише між торговими марками різних виробників , а й між собою. Також певною мірою негативно впливає фактор відносно недавньої появи підприємства на ринку.

Серед сильних сторін найбільший вплив на діяльність підприємства має висококваліфікований склад працівників та здійснення керівництвом активної та ефективної маркетингової політики. Висококваліфіковані працівники для будь-якого підприємства є головним фактором якісної високоефективної роботи, тому не дивно, що саме цей фактор здійснює найбільший позитивний вплив у внутрішньому середовищі підприємства.

Проведення ефективної маркетингової політики є найбільш сильною стороною підприємства. І, дійсно, рекламна політика підприємства і конкретно ТМ «Майський» дуже цікава і викликає позитивні враження у споживачів, змушуючи їх купувати продукцію цього підприємства. Цю політику підприємству треба продовжувати і не жаліти на неї коштів тому, що вона здатна принести виробникові найбільший дохід. Високий рівень знання та впізнання продукції підприємства споживачами є також досить впливовим. Це, в першу чергу, пов’язано з вищерозглянутим фактором ефективної маркетингової політики. Даний фактор впливає на обсяги попиту на продукцію підприємства, а значить і на його прибутковість.

Що стосується зовнішнього середовища підприємства, то тут найбільший негативний вплив має високий рівень конкуренції на ринку чаю. І дійсно, в наш час чай є дуже популярним напоєм серед основної частини населення не тільки нашої країни, а й усього світу. Асортиментний склад чайної продукції є дуже різноманітним, а виробників, що її виготовляють велика кількість. Найбільші конкуренти вказані у пункті 2.1 даної роботи.

Також значний негативний вплив здійснює зменшення попиту на продукцію у зв’язку зі зниженням рівня доходності населення та повна залежність від іноземної сировини. Перша проблема характерна для багатьох підприємств сучасного ринку товарів, але для виробника чаю дана проблема може бути не настільки впливовою у зв’язку з тим, що чай підприємства в основному належить до низько цінового та середньо цінового. І взагалі, попит не буде дуже знижуватись, бо чай є повсякденним продуктом харчування. Але даний фактор може значною мірою вплинути по тим торговим маркам та видам чаю, які відносяться до елітних преміум класів (чай «Curtis»). Що стосується залежності від іноземної сировини, то на цей фактор, як і на попередній, підприємству важко вплинути. Кліматичні умови нашої країни не дозволяють вирощувати таку рослину як чай, тому його імпорт є єдиним варіантом для вітчизняних виробників чаю.

Що стосується можливостей підприємства і ТМ «Майський», то найбільший вплив має фактор підвищення рівня споживання нових видів ароматизованих чаїв, які виробляє ТОВ «Компанія Май Україна», в тому числі елітні чаї та чаї класу преміум. Це розкриває для підприємства нові можливості для виробництва нових видів чаю, які б користувалися високим попитом серед населення.

4 Формулювання мети і задач маркетингової програми

На основі вищезазначених даних, зформулюємо наступну ціль маркетингової програми:

- забезпечення населення міста Суми високоякісним смачним чаєм від торгової марки «Майський», отримання певного прибутку від його продажу та забезпечення рівня рентабельності в межах 10-12 %.

Для досягнення такої цілі треба вирішити наступні задачі:

• організація випуску нового виду чаю;

• забезпечення його високої якості та смакових характеристик з урахуванням уподобань цільової аудиторії;

• проведення маркетингових заходів для звернення уваги на новий продукт зі сторони споживачів;