Резюме: представляет собой наиболее важную информацию, содержащуюся в бизнес-плане. И часто резюме используется в качестве рекламного документа.

1. цель: представление сжатого обзора делового предложения, способного привлечь внимание инвесторов или покупателей. Здесь излагаются цели деятельности предприятия, преимущества перед конкурентами с точки зрения технологий, торговых приемов или уникальных характеристик. Оцениваются возможности реализации потребностей потребителей;

2. раскрытие стратегии деятельности предприятия, т.е. возможность выхода на рынок и утверждение на нем. Направление развития предприятия;

3. краткая характеристика кадровому персоналу предприятия, уровню его квалификации;

4. обобщается экономическая и финансовая деятельность предприятия.

16. Зарубежный опыт планирования хозяйственной деятельности

Планирование в США, Западной Европе, Японии. В зарубежных странах планированию предприятий и фирм уделяется большое место. В США экономисты значение планирования определяют:

1. планирование ведет к более четкой координации деятельности фирмы;

2. планирование поощряет руководителей мыслить перспективно;

3. способствует установлению показателей деятельности фирмы для последующего контроля за деятельностью;

4. заставляет фирму более четко определять свои задачи и политические установки;

5. делает фирму более подготовленной к внезапным переменам.

Система планирования в США включает:

• разработка стратегических планов;

• планов маркетинга.

Стратегическое планирование в США определяют как управленческий процесс по созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы и ее возможностями в области производства и маркетинга. Стратегические планы разрабатываются по разделам:

• программа фирмы, ее цели, задачи;

• план хозяйственного развития фирмы;

• стратегия роста фирмы, которая может осуществляться за счет расширения уже завоеванного рынка, проникновения на новые рынки и совершенствования товара.

План маркетинга включает разработку разделов:

1. перечень контрольных показателей (объем продаж, объем прибыли, ее рост по сравнению прошлым годом, издержки производства и обращения...);

2. текущая маркетинговая ситуация (описание рынка сбыта и положения фирмы на этом рынке);

3. опасности и возможности для фирмы;

4. задачи фирмы и проблемы ее деятельности;

5. стратегия маркетинга;

6. программа деятельности предприятия;

7. бюджет фирмы;

8. порядок контроля за деятельностью фирмы.

В странах западной Европы планирование осуществляется по направлениям:

• сбыт продукции;

• производство;

• закупка;

• финансовая деятельность.

При этом процесс планирования проходит 4 этапа:

• разработка общих целей;

• определение конкретных целей на заданный период времени (10, 5, 2 года...);

• определение средств достижения целей;

• контроль за достижениями поставленных целей путем сопоставления фактических показателей с плановыми.

В странах Западной Европы планирование основывается на данных прошлого периода с учетом развития предприятия в плановом году. Планы составляются с учетом возможного их изменения в течении планового периода, следовательно создаются резервы, называемые надбавками безопасности. План составляется на уровне:

1. предприятия;

2. структурного подразделения.

Причем планирование основывается на «узких местах» (сбыт продукции, финансовая деятельность, рабочая сила). Т.е. на таких видах деятельности фирмы, в которых ее возможность хозяйствования ограничена.

Япония: технология планирования деятельности компаниями предусматривает доведение филиалам контрольных заданий по наиболее важным показателям хозяйственной деятельности. В частности:

1. обязательный объем продаж;

2. обязательная величина прибыли;

3. обязательная норма прибыли в продаже;

4. сумма платежей в офис компании.

На основе этих данных – проекты планов филиалов, которые потом утверждаются президентом компании и являются обязательными для выполнения.

17. Содержание плана производства продукции и продаж.

1. План производства и объема продаж (ППОП) – важнейший элемент смстемы планирования деятельности предприятия, т.к. от его содержания зависит состав и величина ОПФ и оборотных средств + численность работающих.

Для формирования ППОП на пром.предприятиях используют следующие показатели:

• Номенклатура (укрупненный перечень продукции)

• Ассортимент (состав одноименной продукции)

• + натуральные показатели:

штуки

метры

тонны и др.

используются для оценки степени удовлетворенности населения, промышленности в производимой предприятием продукции + для определения собственной потребности в топливе, сырье и тд.

• + условно-натуральные показатели:

используются, когда одинаковые по назначению виды продукции имеют разные потребительские свойства ( условные виды топлива, сырья и тд.).

цель их использования – как у натуральных показателей.

• + стоимостные показатели: используются для соизмерения разнообразной продукции, производимой предприятием, расчетов с госбюджетом, определения производительности труда.

18. Формирование плана товарооборота на предприятиях торговли

Для торговых предприятий используют показатели:

1. Розничного товарооборота: характеризует объем потребительских товаров населению: выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы производства в сферу потребления путем их обмена на денежные доходы.

2. оптового товарооборота: объем продаж товаров крупными партиями предприятиям оптовой торговли для последующей их продажи в розничной торговле, промышленным предприятиям + др.потребителям.

формирование плана розничного и оптового товарооборотов предусматривает проведение расчетов:

• общего объема реализации товаров +

• реализации товаров по отдельным нормам

• расчета норматива товарных запасов (необходимы для обеспечения ритмичной работы предприятия)

• расчета товарного обеспечения.

План розничного и оптового товарооборотов рассчитываются по номенклатуре и ассортиментным позициям в натуральных и стоимостных показателях:

стоимостные показатели:

объем продаж торгового предприятия ОП = Зн + П – Зк – В – Уе, где

Зн – запас товаров на начало года

П – поступление товаров

Зк – запас товаров на конец года

В – выбытие товаров

Уе – естественное убытие

Товарооборачиваемость – характеризуется временем обращения товаров со дня их поступления на предприятие до дня их реализации + скоростью оборота товаров:

А) Доб = Зср*Д / ТО, где

До – длительность одного товарооборота

Зср – запасы средние (рассчитывается по средней арифметической)

Д – количество дней в периоде

ТО – товарооборот (объем продаж)

Б) Соб = ТО / Зср, где ТО – товарооборот, Зср – средний запас.

Соб – скорость обращения

Валовый доход – часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образование прибыли.

ВД = Издержки обращения + Прибыль

Основной источник – торговая надбавка (ТН) к цене закупаемых товаров. Уровень торговой надбавки определяется с учетом конъюктуры рынка, соотношения спроса и предложения, размером свободной отпускной цены, издержек обращения, прибыли и косвенных налогов.

ТН = (Издержки обращения + Прибыль + Обязательные отчисления за счет валового дохода + Отчисления на пополнение оборотных средств) / Покупную стоимость товаров без НДС

Формирование плана производства и продаж осуществляется в соответствии с заключаемыми с потребителями договорами: перечень потребителей и размеры их заказов определяют до начала планируемого года.

19. Формирование производства товаров и оказания услуг исходя из спроса и предложения

2. В рыночной среде производство товаров и услуг должно согласовываться с потребностями в них. Такое согласование – через механизм цен.

В международной практике используют графическое изображение зависимости спроса и предложения товаров, известное как кривые спроса и предложения:

кривая спроса всегда падающая, то есть если цена снижается, спрос растет. Это обусловлено:

• прежние покупатели увеличивают потребление и появляются новые покупатели.

• при повышении цены потребители стремятся покупать аналогичные более дешевые товары + повышение цен влечет реальное сокращение их доходов.

Кривая предложения характеризует количество товаров, которые производитель предлагает по розничным ценам, она обычно является повышающейся, так как при более высоких ценах предлагается больше продукции (расширение производства). Действующий механизм цен находит на рынке такое соотношение цены и производимой продукции, при котором спрос равен предложению. Эта коньюктура спроса и предложения, находящаяся в точке пересечения кривых – равновесие, существующее на рынке.

Только в этой точке сходится готовность покупателя к покупке, а производителя – к продаже. Если это происходит на всех рынках, такое состояние называют общим равновесием.

Рынки являются взаимозаменяемыми, так как повышение цен на одно может иметь последствия для спроса и предложение для другого.

20. Обоснование производственной программы производственными мощностями

При формировании плана производства и объемов продаж, необходимым условием является обоснование его производственными мощностями.

Производственная мощность – максимально возможный выпук продукции (услуг) в номенклатуре и ассортименте планового года при полном использовании производственного потенциала с учетом намечаемых мероприятий по развитию предприятия.

Т.о. производственная мощность характеризует потенциальную возможность предприятия по обеспечению выпуска продукции, услуг.

Оценивается в тех же единицах измерения, что и объем производства.

Ее величина зависит от таких факторов как:

• количество и производтельность используемого оборудования

• качественный состав оборудования, уровень его физического и морального износа

• фонд времени работы оборудования и др. факторы.

На промышленных предприятиях величина производственной мощности (ПМ) определяется:

1) ПМ = Фд * Поб * Коб, где:

Фд – действительный фонд времени работы оборудования

Фд = (R – (В – Р)) * Rсн * d – n

R – количество календарных дней

В – количество выходных и праздничных дней

Р – количество остановок оборудования на капитальный ремонт

Rсн – количество смен работы оборудования

d – продолжительность смены (8 часов)

n – количество нерабочих предпраздничных дней в году

Фд – постоянная величина, Фд = (365 – (112 + 20)) * 2 * 8 – 7 = 3721 часов (переменной может быть число остановок на капремонт).

Поб – производительность работы оборудования в часах

Коб – количество ондотипного оборудования

2) для оценки использования производственной мощности используют коэффициент оценки использования производственной мощности (Кпм):

Кпм = ВП (выпуск готовой продукции) / ПМср (среднегодовая производственная мощность);

ПМср = ПМнг + М₁R₁ /12 – M₂R₂ /12 , где:

ПМнг – производственная мощность на начало года

R₁ – количество месяцев, в течение которых вновь введенные мощности используются

R₂ – количество дней, в течение которых выведенные мощности не не используются

M₁ – вновь вводимая производственная мощность

M₂ – выводимая производственная мощность

3) Разница между среднегодовой производственной мощностью и выпуском продукции (j):

j = ПМср – ВП (выпуск продукции), определяет резерв увеличения мощности производства.

На коммерческих (торговых) предприятиях:

Производственная мощность определяется в стоимостной оценке объема продаж на принятую численность работающих по найму с учетом возможности привлечения временных работников:

ПМ = Чр * Фд / Нр

Чр – численность работающих на предприятии

Фд – действительный фонд времени работы предприятия

Фд = (R – В) * Rсн * d – n, где

R – количество календарных дней

В – количество выходных и праздничных дней

Rсн – количество смен работы оборудования

d – продолжительность смены (8 часов)

n – количество нерабочих предпраздничных дней в году

Нр – норма реализации товаров в час.

21. Понятие маркетинга, его сущность

Маркетинг – это система управления производственной и бытовой деятельностью, основанная на комплексном анализе рынка и направленная на решение проблемы реализации продукции и услуг, путем формирования целенаправленного спроса на них.

Первоначально маркетинг осуществлялся одновременно со сферой товарооборота. В настоящее время характеризуется ориентацией на интересы потребителей и этой цели должны подчиняться все сотрудники предприятий от руководства до вахтера. Маркетинг характеризуется также и как метод преодоления проблемных сфер в деятельности предприятия (сбыт продукции), но работа предприятий часто зависит от наличия сырья, финансовых ресурсов, поэтому различают:

• маркетинг источников финансирования;

• маркетинг снабжения;

• маркетинг персонала;

• маркетинг отношения с вышестоящими организациями.

Если достигается оптимальное сочетание всех видов маркетинга, такой маркетинг называется сбалансированным. Таким образом, понятие маркетинга включает сферу предпродажной подготовки товаров, основанную но последовательной ориентации на потребителя, а также концепцию управления предприятием, нацеленную на преодоление проблемных сфер деятельности предприятия. Отличительная особенность маркетинга – систематическое выявление потребностей людей и поиск путей их наилучшего удовлетворения. Реализация этой особенности осуществляется посредством организации сбыта, а также закрепления достигнутых результатов посредством образования круга постоянных потребителей. При организации новых рынков предприятие должно ориентироваться на нужды, интересы и запросы потребителей, сосредоточив свои усилия в первую очередь на способах решения проблем потребителей. Наращивание объемов сбыта отдельного товара может осуществляться за счет:

1. повышение интенсивности потребления товара или услуги;

2. создание потребности в дополнительном качестве товара;

3. привлечение новых групп потребителей;

4. за счет разработки новых сфер использования товара.

Наиболее надежным способом закрепления на рынках предприятия и сохранения потребителей является обеспечение высокой удовлетворенности от использования купленных товаров или полученных услуг, а также успешная борьба с конкурентами за счет высокого качества, ценовой привлекательности и организации надежной сети послепродажного обслуживания.

22. Маркетинговые исследования

При проведении маркетинговых исследований предприятие прежде всего должно определить возможные направления своей деятельности. Выбор вида деятельности зависит от:

1. профессионализм кадров, необходимый для выхода на определенный рынок;

2. имеющиеся в наличии и потенциально возможные производственные и бытовые мощности;

3. внешние факторы, обуславливающие выход предприятия на рынок (наличие конкурентов);

4. возможность получения финансирования со стороны государства, концерна, ассоциации, учредителей, спонсоров;

5. ожидаемый доход от деятельности предприятия.

Проводя маркетинговые исследования, предприятие должно учитывать, что разнообразие спроса на производимую продукцию позволяет осуществлять сегментацию рынка (систематическое разделение рынка на однородные части и использование для каждой из этих частей своеобразной товарной, ценовой, сбытой политики и политики коммуникации). Для выделение сегментов рынка используют критерии:

1. социально-демографические характеристики (возраст, пол, доходы потребителей);

2. географическая характеристика (плотность населения, климатические условия);

3. психографические характеристики (стремление к успеху, общительность, готовность к риску, жизненный стиль);

4. объективные показатели:

• качество;

• цена товара;

• … .

Предприятие должно определить территориальные границы рынка, имея в виду, что радиус деятельности предприятия зависти от следующих ограничений:

• максимально возможный объем продаж;

• транспортные расходы;

• величина планируемого дохода.

Важное значение при проведение маркетинговых исследованиях имеет обеспечение конкурентных преимуществ предприятия, которые достигаются за счет преимуществ по показателям качества и при этом в маркетинге основное внимание уделяется не объективным, а субъективным характеристикам качеств товаров. Конкурентные преимущества обуславливаются и близостью предприятия к потребителям, что позволяет быстрее и точнее реагировать на запросы потребителей , а также на необходимость введения определенных новшеств в продаваемом товаре, услуге.

Важно и стремление предприятия обеспечить наименьшие издержки производства и обращения по сравнению с другими предприятиями. При проведении маркетинговых исследований используют эффект синергии, согласно которому при каждом удвоении общего количества производимого продукта, вероятность снижения себестоимости единицы продукции возрастает от 20 до 30 %. В соответствии с этим эффектом предприятие, стремясь обеспечить максимальное проникновение на рынок, устанавливает цены на товары ниже их текущей себестоимости, рассчитывая на резкое повышение, а следовательно и увеличение объема производства. Благодаря эффекту предприятие в скором времени начинает получать доход, сохраняя уровень цен, что препятствует появлению на данном рынке конкурентов.

23. Продвижение товаров на рынке

Процесс продвижения на рынке осуществляется с помощью так называемых инструментов сбытовой политики. Инструменты:

1. разработка товара или услуги, т.е. продуктовая политика: осуществляется с учетом разнообразных критериев, основными из которых являются:

• соответствие разрабатываемого товара/услуги основному назначению (функциональное соответствие);

• сложность и форма исполнения товара/услуги;

• удобство в эксплуатации;

• безопасность в использовании.

Каждое предприятие должно выработать определенные методы эффективного предложения своих товаров/услуг на рынке. Методы:

• рассмотрение производства товара/услуги как способа решения какой-либо проблемы потребителя;

• некоторые предприятия предлагают на рынке знания, являющиеся побочным продуктом электроники, косметики …

• если предприятие начинает работать в неосвоенных еще им областях деятельности, оно осуществляет диверсификацию своей деятельности.

Различают:

• горизонтальную диверсификацию, т.е. расширение деятельности предприятия в отношении традиционных для него групп потребителей;

• вертикальную диверсификацию –предприятие распространяет свою деятельность на предыдущие или последующие стадии производства и распределения;

• латеральная диверсификация: отсутствует какая-либо связь между традиционными и новыми областями сферы деятельности предприятия.

2. ценообразование (ценовая политика): используется общепринятый метод определения цены: издержки + прибыль. Цена как размер вознаграждения за товар/услугу зависит от фактора:

• уровня издержек производства и обращения;

• поведения потребителей:

• наличия сбытовых посредников и представителей;

• наличия конкурентов;

• условия платежа за товар/услугу;

• видов специфических рисков;

• целей предприятия.

3. распределение продуктов (политика распределения): у предприятия есть два способа сбыта продукции:

• установить непосредственный контакт с потребителем;

• через систему розничной или оптовой торговли.

Предприятие розничной торговли действует от своего имени на принципах хозяйственной самостоятельности и предоставляет товары конечным потребителям без осуществления их значительной переработки , обработки. Предприятие оптовой торговли тоже действует от своего имени и осуществляет сбыт товаров производителям, другим оптовым организациям, розничным продавцам, крупным потребителям, различным организациям и промышленным предприятиям также без значительной переработки/обработки. Важное значение в продвижении товара /услуги на рынок имеет организация отношений предприятия с потребителями. В основе этой организации лежит принцип отбора приоритетных потребителей. Выбор приоритетных потребителей зависит не только от объема закупленных ими товаров, но и от имиджа потребителей. Не менее важное значение – форма заключения контракта так как наибольшие затраты связаны с заключением единичных контрактов, наименьшие – с заключением сделок на определенный период (год и более).

4. коммуникационная политика: политика коммуникации направлена на создание у существующих и потенциальных потребителей нужных предприятию представлений о предлагаемых им товарах/услугах или о предприятии в целом.

Основную форму коммуникации представляет реклама. Она предполагает использование специальных носителей и средств рекламы, с помощью которых предприятие стремиться обеспечить отвечающее его целям поведения потребителей. Классическая реклама, с использованием печатных СМИ, в настоящее время является недостаточной для целей маркетинга. Реклама должна сопровождаться использованием дополнительных инструментов, относящихся к политике ценообразования, товарной политики и политики распределения товаров (комплекс мер по стимулированию сбыта продукции: демонстрационные образцы изделий, скидки, специальные предложения по снижению цены). Формирование общественного мнения (для этого используют организацию конференции, выделение средств для решения социальных программ).

24. Состав трудовых ресурсов

1. Трудовые ресурсы:

промышленно-производственный персонал: производство продукции и оказание услуг + обслуживание этого производства, в него входят:

• рабочие

• руководители и специалисты

• служащие

непроизводственный персонал: занят в структурных подразделениях непромышленного характера по руководству и обслуживанию социальных объектов на балансе предприятия.

Рабочие:

• Основные: операции по превращению сырья и материалов в готовую продукцию

• Вспомогательные: обслуживают производственный процесс предприятия.

Рабочие непосредственно заняты созданием материальных ценностей или оказанием транспортных и производственных услуг.

Руководители и специалисты – руководство и организация производственного процесса.

Служащие – финансовые, расчетные, сбытовые и др. операции.

Показатели анализа состояния трудовых ресурсов:

• Удельный вес принятых работников:

Упр = Чпр / Чср.с.*100%, Чпр – число принятых работников, Чср.с. – среднесписочная численность работников.

• Коэффициент стабильности кадров:

Кст = ( 1 – Чув / Чср.с. + Чпр / Чср.с. )*100%, где

Чув – число уволенных работников

Чпр – число принятых

Чср.с. – среднесписочная численность работников

• Коэффициент текучести кадров:

Кт = Чув / Чср.с.*100%

Труд работников нормируется: через нормы труда.

25. Нормирование труда на предприятии

Нормирование труда – определение мах. допустимого количества времени для выполнения конкретной работы в условиях данного производства или установление минимально допустимого количества продукции, изготавливаемой (реализуемой) в единицу времени.

Виды норм труда:

Нормы времени

Нормы выработки

• Нормы обслуживания

• Нормы управляемости

Норма времени – количество затрат труда (секунд, минут, часов, дней), необходимого для изготовления единицы продукции или выполнения определенного объема работ в наиболее рациональных для данного предприятия организационных и технических условиях, включает:

• Основное время, затрачиваемое на изменение предметов труда

• Вспомогательное на производство работ, обслуживающих выполнение основного технологического процесса

• Время обслуживания рабочего места

• Время отдыха, начала и окончания выполнения задания

• Время неустранимых перерывов

Норма выработки – величина, обратно пропорциональная норме времени:

Н(выработки) = Ф / Н(времени), Ф – фонд выработки.

Норма обслуживания определяет количество единиц оборудования, агрегатов, рабочих мест на одного работника или группу работников и подлежащих обслуживанию в определенный период. Устанавливается для основных рабочих, занятых на нескольких агрегатах и персонала, обслуживающего рабочие места, производственные площади и тд.

Норма управляемости: оптимальное число работников на одного руководителя, устанавливается по ступеням подчиненности:

Ну = Ну¹ * Ну² * Ну³ * Ну,ⁿ

n – ступень руководителя

Ну – число рабочих, подчиненных определенному руководителю.

26. Сущность, показатели и методы измерения производительности труда на предприятии

2. Производительность труда – плодотворность деятельности предприятия при производстве и реализации продукции.

Отражает отношение потребительной стоимости к количеству труда, затраченного на его производство. Определяется количеством продукции, произведенной в единицу времени или затратами труда на единицу продукции.

Различают:

• Производительность индивидуального труда – эффективность затрат живого труда в конкретных условиях (рабочих местах, цехах).

• Совокупного общественного труда – отражает совокупную экономию живого и овеществленного труда.

С развитием НТП растет оснащенность работников новыми средствами и увеличивается доля затрат общественного труда.

Для предприятий имеет важное значение сокращение затрат как живого, так и овеществленного труда.

Показатели уровня производительности труда:

• Выработка продукции в единицу времени:

(ПТ)в = ВП/Т, ВП – выпуск продукции, Т – затраты труда на производство

• трудоемкость: (ПТ)t = Т/ВП, т.е. обратный показатель

Для измерения производительности труда применяют измерители:

• натуральный (основной)

• трудовой (ВП берется в трудовом измерителе, редко используют)

• стоимостной: расчет осуществляется с использованием показателей:

  1. товарной (ТП)

  2. валовой (ВП)

  3. чистой продукции (ЧП)

  4. объема продаж – ОП (эти показатели – на промышленных предприятиях)

  5. + валового дохода или товарооборота ( на торговом предприятии – ВД и ТО)

в = ТП(ВП,ЧП,ОП) / Чр, где Чр – численность работающих на предприятии (промышленном)

в = ТО(ВД) / Чр - для торгового предприятия.

27. Планирование производительности труда

1. Планируется главным образом рост производительности труда.

Используют разные методы. Основной – прямой метод, при котором соизмеряется производительность труда по плану к производительности труда в отчетном периоде:

 в = вⁿ /в^o *100%

+ пофакторный метод:

 ПТ = Эч *100% / (Чи – Эч), где Эч – экономия численности за счет технико-экономических факторов (структурные изменения, сокращение потерь рабочего времени и др.). Чи – численность исходная = Чо*ВП/100, ВП – выпуск продукции в плановом периоде, Чо – численность в отчетном периоде.

28. Мотивация труда работников

Мотивация труда – процесс понуждения к деятельности для достижения личных целей и целей предприятия.

Включает:

• Разработка мероприятий профессионального совершенствования работников

• Вовлечение работников в управление производством через участие в руководящих органах предприятия

• Мероприятия по совершенствованию процесса труда

• Создание климата взаимного доверия, уважения, предоставление той работы, которая побуждает его развивать знания

• Компенсирование затрат, усилий работников за счет зарплаты и премий

• Признание необходимости сбалансированности образа жизни, охватывающего сферы деловых, семейных интересов.

Это означает, что для более полного удовлетворения личных и общественных интересов работников им необходимо создать условия, которые будут побуждать их выпускать качественную продукцию.

2. Оплата труда – в виде зарплаты.

ТК: зарплата – совокупность вознаграждений, исчисляемых в денежных единицах или (и) в натуральной форме, которые наниматель обязан выплатить работнику за фактически выплаченную работу + за периоды, которые включаются в рабочее время.

Оплата труда гарантируется государством посредством:

• Установлением минимальной величины зарплаты

• Установлением тарифной ставки 1-го разряда

• Установлением республиканских тарифов оплаты труда

• Установлением доплат и компенсаций за работу в условиях, отличающихся от нормальных

• Индексацией зарплаты

Зарплата – часть вновь созданной стоимости, которая переходит в личную собственность работника, но работник может получить зарплату, только если произведенный продукт является общественно-плезным.

Оплата труда должна компенсировать затраты духовных и интеллектуальных сил работника.

29. Тарифная система и её использование для оплаты труда на предприятии.

В основе организации оплаты труда – тарифная система:

1. Единая тарифная сетка

2. Тарифная ставка 1-го разряда

3. Тарифно-квалификационные справочники

Единая тарифная сетка – шкала тарификации и оплаты труда работников всех отраслей народного хозяйства от рабочих низшего уровня до руководителей высших.

28 разрядов, которым соответствуют определенные тарифные коэффициенты, учитывающих сложность работ и квалификацию работника.

Должностной оклад специалиста – умножение тарифной ставки 1-го разряда на соответствующий коэффициент.

Структура:

1. разряды

2. коэффициенты

3. категории и должности работников и специалистов

В централизованном порядке устанавливается только минимальный уровень оплаты труда, который при наличии финансовых возможностей может быть увеличен.

Наряду с тарифной системой важная роль – выбор форм и систем оплаты труда.

30. Формы и системы оплаты труда на предприятии

Формы:

1. Сдельная: оплата за каждую единицу продукции или выполненный объем работ

2. Повременная: оплата за отработанное время.

Формы оплаты труда могут быть представленны разными системами оплаты труда.

Системы сдельной формы:

1. Прямая сдельная

2. Сдельно-премиальная

3. Косвенно-сдельная

4. Аккордная

При прямой сдельной – оплата на основе установленных расценок:

Расценка определяется: р = Тс(ч) * Нвр

Тс(ч) = тарифная ставка 1-го разряда / количество рабочих часов в месяце * Тк

Тк – тарифный коэффициент

Нвр – норм времени

Тс(ч) – тарифная савка (часовая)

+ через норму времени:

р = Тс(ч) * Нвр (норму времени)

С учетом расценки определяют зарплату:

Зп = р * Количество деталей

Системы повременной формы оплаты труда:

1. Простая повременная: Зп = Тарифная ставка за месяц / количество рабочих дней в месяц * количество фактически отработанных часов

2. Повременно-премиальная система

Сдельная форма может быть использована, если:

• Есть возможность точного учета объема выполняемых работ

• Есть возможность увеличить объем работ

• Есть необходимость стимулировать конкретный участок

Не рекомендуется применять, если это ведет к ухудшению качества продукции, перерасходу, нарушению технологии.

Повременная форма оплаты – если:

• Отсутствует возможность увеличения выпуска

• Функции рабочего сводятся к наблюдению за технологическим процессом

• Производственный процесс строго регламентирован

Оплата труда руководителей госпредприятий:

1. Должностной оклад

2. Надбавки за сложность и напряженность работы

3. Вознаграждение за результаты финансово-хозяйственной деятельности

4. Специальные премии

31. Система премирования работников предприятий

• за основные результаты деятельности

• единовременное вознаграждение по результатам работы за год

• единовременные премии за выполнение особо важных заданий

• за другие достижения

• по итогам смотров

• за снижение расходов материалов

Источники средств для премий:

1. ФЗП: до 50%, если больше – за счет прибыли

2. Прибыль

3. Средства по специальным системам премирования

Из ФЗП премии только за основные результаты хоздеятельности, остальные – из прибыли

По экономическому содержанию премия отличается от тарифной части ФЗП тем, что ее размер непосредственно зависит от конечных результатов деятельности предприятия и не может быть постоянно гарантирован.

ФЗП:

1. Тарифная часть

2. Премии

Организация эффективной системы премирования предполагает:

• Обеспечение соответствия установленных показателей премирования конкретным задачам предприятия и работников

• Правильный выбор исходной базы премирования, то есть определение нормы труда, за выполнение которой необходимо дополнительное стимулирование

• Установление показателей и условий премирования, на которые работники могут влиять

• Обеспечение непосредственной зависимости размеров премий от конечных результатов работы предприятия и личного трудового вклада работников.

32. Оплата труда в зарубежных странах

Зарубежный опыт:

США:

Инновационная система оплаты:

• Оплата за эрудицию независимо от результатов работы

• По результатам

• + доп. стимулы

Япония: зарплата:

• Базовый оклад

• Надбавка

• Бонус

Базовый оклад одинаков по всей стране.

Западная Европа:

Гибкая система оплаты труда:

• Индивидуальные способности

• Результаты деятельности предприятия.

33. Состав фонда заработной платы и показатели эффективного его использования

3 Фонд заработной платы (фзп):

• оплата труда по сдельным расценкам

• повременная оплата труд по тарифным ставкам и окладам

• доплаты:

  1. за работу в ночное время

  2. за совмещение профессий

  3. за обучение работников

  4. за увеличение зон обслуживания

  5. за работу сверхурочно

• оплата очередных и учебных отпусков

• оплата дней выполнения гособязанностей

• премии из ФЗП

показатели оценки эффективности использования ФЗП:

1) Средняя зарплата

ЗП средняя = ФЗП / число работающих (Чр)

2) зарплатоемкость = ФЗП / ТП (товарная продукция) = ФЗП / ОП (объем продаж) = ФЗП / ВП (валовая продукция)

+ для торговых предприятий:

зарплатоемкость = ФЗП / ВД (валовый доход) = ФЗП / ТО (товарооборот)

3) удельный вес зарплаты в издержках производства ():

для промышленных:

 = ФЗП / Ипр (издержки производства)

для торговых:

 = ФЗП / Иобр (издержки обращения)

34. Понятие издержек производства и их состав

1. издержки производства (ИП) не полностью соответствуют понятию себестоимости

ИП на промышленных предприятиях – совокупность затрат живого и овеществленного труда на производство и сбыт продукции, выраженное в денежной форме.

На предприятиях торговли – издержки обращения (ИО) – затраты в денежной форме по доведению товара от производителя до потребителя, преобразованию производственного ассортимента в товарный, организацию процесса купли-продажи и потребления,удовлетворения спроса потребителей.

В издержки включают:

• Стоимость потребленных в процессе труда предметов труда

• Перенесенная стоимость средств труда

• Расходы по сбыту и реализации продукции.

В издержках находит отражение все стороны деятельности предприятия:

• Степень использования материальных и трудовых ресурсов

• Внедрение новой техники и технологии

• Рациональное управление

• Уровень организации труда.

Различают издержки:

• Явные: связаны с использованием привлеченных материальных, трудовых и финансовых ресурсов, которые отражаются в бухучете (бухгалтерские)

5 групп:

1. материальные затраты

2. затраты по оплате труда

3. отчисления на социальные нужды

4. амортизация основных фондов

5. прочие затраты

   • Неявные: альтернативные, связанные с использованием ресурсов, принадлежащих предприятию, но не включаемые в себестоимость (оплата управляющего, если таковым не является сам хозяин) + упущенная выгода.

Классификация издержек производства и обращения:

По отдельным признакам в зависимости от конкретных задач планирования, анализа или учета:

1 по экономической роли в формировании издержек:

• основные, непосредственно связанные с технологическим процессом (сырье, материалы, зарплата основных рабочих)

• накладные (создание необходимых для функционирования предприятия условий: управление и обслуживание.

2 по способу отнесения затрат на издержки:

• прямые, непосредственно связанные с изготовлением продукции, аналогичны основным

• косвенные (связаны с изготовлением одновременно разных видов продукции, содержанием зданий); относятся на издержки пропорционально базе распределения, устанавливаемой отраслевыми инструкциями

3 по отношению к изменению объема производства:

• условно-постоянные: абсолютная величина не изменяется с изменением объема продукции, товарооборота

• переменные: величина зависит от изменения объема производства (сырье)

4 по времени возникновения и отнесения на издержки:

• текущие издержки (возникают и относятся на издержки в данном периоде)

• расходы будущих периодов (возникают в текущем периоде, но на издержки относятся в следующем периоде)

3. Через планирование определяется необходимая величина затрат на производство и реализацию продукции при наиболее рациональном использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Основные показатели при планировании издержек:

1 на промышленном предприятии:

• себестоимость товарной продукции

• себестоимость реализации

• себестоимость единицы произведенной продукции

• снижение себестоимости товарной продукции

2 первых показателя рассчитывают через составление сметы затрат на производство. Смета затрат – общая сумма затрат по предприятию в целом. В нее включают также затраты на работы непроизводственного характера (капитальный ремонт).

37. Составление калькуляции себестоимости продукции

3 Показатель (себестоимость единицы продукции) определяется посредством составления калькуляции себестоимости: цель – расчет цены производимого изделия или услуги и расчета рентабельности изделия.

Калькуляцию составляется по статьям затрат:

• Сырье и материалы

• Возвратные отходы (всегда вычитаются)

• Топливо и энергия на технологические нужды

• Основная зарплата производственных рабочих

• Отчисления в ФСЗ

• Налоги и отчисления, включаемые в себестоимость

• Расходы на подготовку и освоение производства

• На содержание и эксплуатации оборудования

• Общепроизводственные расходы

• Общехозяйственные расходы

• Прочие расходы

• Коммерческие расходы

Итого: полная себестоимость + прибыль

налоги, которые включают в прибыль

НДС

На торговых предприятиях калькуляция включает следующие статьи затрат:

1. Расходы на перевозки

2. Расходы на оплату труда

3. Расходы на аренду

4. Амортизация основных фондов

5. Затраты и отчисления на ремонт ОФ

6. Износ МБП

7. Топливо, энергия для хознужд

8. Расходы на хранение, упаковку, обработку товаров

9. На торговую рекламу

10. % по кредитам

11. потери продукции при перевозке, хранении, реализации

12. расходы на тару

13. отчисления в фонд социальной защиты населения

14. прочие отчисления

15. прочие расходы

методы планирования издержек на торговых предприятиях:

• прямой калькуляции: поэлементный прямой расчет затрат по статьям издержек обращения, общая сумма расходов по предприятию – простое суммирование всех затрат

• метод обратной калькуляции: расчет по остаточному принципу, исходя из общеотраслевого уровня затрат

• метод прогнозирования издержек с использованием предельных издержек обращения: расчет величины изменения издержек обращения в соответствии с изменением объема продаж и с использованием коэффициента эластичности:

К = прирост переменных издержек обращения / переменные издержки обращения в базисном периоде = прирост товарооборота / объем товарооборота в базисном периоде.

38. Источники снижения издержек производства и реализации продукции

3. снижение издержек производства и обращения способствует увеличению прибыли, снижению потребности в оборотных средствах уменьшению цены и повышению конкурентоспособности продукции. Необходимо планирование.

Снижение издержек – за счет 2 составляющих:

• источников

• факторов

Источники (резервы) снижения издержек:

• Экономия сырья, топлива

• Снижение затрат по зарплате, приходящейся на единицу продукции

• Ликвидация непроизводственных расходов и потерь

Факторы снижения издержек:

Экономические условия, под влиянием которых изменяется величина денежных расходов на производство

Факторы:

• внутрипроизводственные

• внепроизводственные – на которые предприятие не может оказать влияния ( изменение рыночных цен на сырье, ставок налогов)

Внутрипроизводственные факторы:

• Повышение технического уровня производства

• Совершенствование системы организации производства

• Изменение объема производимой продукции

Эти факторы действуют через снижение затрат на сырье, материалы: внедрение мероприятий, обеспечивающих снижение норм расхода этих ресурсов, сокращения отходов и потерь.

Влияние снижения материальных затрат на снижение издержек рассчитывают:

 м = ( 1 – Иж * Иц) * Ум * 100% , где

 м – снижение издержек за счет изменение норм расхода материалов и цен на них

Им – индекс изменения норм расхода материалов

Иц – индекс изменения цен на материалы

Ум – удельный вес материальных затрат в издержках предприятия

Снижение издержек за счет изменения зарплаты:

зп = ( 1 – Изп / Ипт) * Узп * 100%, где

зп – изменение издержек за счет изменения зарплаты

Изп – индекс изменения зарплаты

Ипт – индекс роста производительности труда

Узп – удельный вес зарплаты в издержках предприятия

Изменение издержек за счет увеличения объема производства:

оп =  (1 – Ир_i / Иоп) * Уп * 100%, где

 - по всем издержек (постоянных)

оп – изменение издержек за счет роста объема производства

Ир_i – индекс роста постоянных издержек i-го вида

Иоп – индекс роста объема производства

Уп – удельный вес постоянных расходов в издержках

Общее снижение издержек:

 = Dg м + Dgзп + Dgоп

39. Экономическая характеристика прибыли и рентабельности

1. Прибыль в общем виде есть превышение доходов над расходами.

+ рассматривается как безусловный доход от факторов производства, вознаграждение за предпринимательскую деятельность, за умение рисковать в условиях неопределенности.

Многоаспектное понятие:

• Экономический показатель: отражаетсовокупность отношений субъектов хозяйствования, участвующих в формировании и распределении национального дохода.

• Результативный показатель: отражает эффективность имеющихся ресурсов, обеспечения роста объемов производства и снижение затрат.

• Коммерческий показатель: разница между объемом продаж и издержками производства на промышленных предприятиях и разница между валовым доходом и издержками обращения на предприятиях торговли.

Значение прибыли для предприятия:

Является главным источником финансовых ресурсов для расширения производства, материального стимулирования работников

+ главный источник финансирования социально-бытовых потребностей работников предприятия.

Для государства в целом – источник поступления средств в бюджет. То есть существует связь по цепочке: прибыль – предприятие – государство и работники предприятия.

40. Виды рентабельности и методика её расчёта

3. Рентабельность – показатель, характеризующий эффективность работы предприятия

Выражает относительную величину прибыли и характеризует степень отдачи средств, используемых в производстве продукции или оказании услуг.

Виды рентабельности:

• рентабельность продукции

• производства (производственных фондов)

• вложений в производство

(1): Р продукции = П / И (издержки), П – прибыль

Р реализованной продукции = П / РП (реализованная продукция)

Р объема продаж = П / ОП (объем продаж)

(2): Р производства = П (балансовая или чистая) / ОПФ + СОС, где ОПФ – основные производственные фонды, СОС – собственные оборотные средства .

(3): Р вложений = П (балансовая или чистая) / Си (стоимость имущества предприятия)

Р собственных средств = П / СОС.

41. Планирование прибыли на предприятии

2 метода при планировании прибыли:

• прямого счета

• аналитический

(1): определение прибыли по каждому изделию отдельно + суммирование результатов расчетов для определения общего объема планируемой прибыли по предприятию:

Пⁿ = ⁿ_i=1 (П1 + П2 – П3 )

П1 – прибыль i-го вида изделия в остатках нереализованной продукции на начало года

П2 – прибыль i–го вида изделия, произведенного в текущем году

П3 – прибыль i–го изделия в остатках нереализованной продукции на конец года

i - число видов продукции

(2): при использовании аналитического метода – 2 показателя:

1. затраты на рубль товарной продукции:

Пп = ТПп * (1 – Зтп(п))

Пп – прибыль в плановом году

ТПп – объем производства в плановом году

Зтп(п) – затраты на рубль произведенной продукции = И / ТП

2. базовая рентабельность:

а) определяют рентабельность в базовом году:

Рб = Пб (прибыль базовая) / Иб (издержки базовые)

б) рассчитывают прибыль планового года, исходя из рентабельности базового года:

Пп(б) = Рб * Ип (издержки планового года-!), то есть рассчитывается прибыль планового года в условиях базового

в) рассчитывают влияние на прибыль технико-экономических факторов:

• снижение издержек

• изменение ассортимента

• изменение качества

• отпускных цен

Влияние этих факторов определяется через ряд расчетов, которые позволяют определить конкретную величину изменения прибыли за счет соответствующего фактора.

Общее изменение прибыли – сумма изменений прибыли за счет каждого из факторов.

г) рассчитывается прибыль в плановом году:

Пп = Пп(б) + П (общее изменение прибыли за счет факторов, определенных выше).

42. Направления распределения прибыли

1 в бюджет в виде:

• налога на доходы

• налога на недвижимость

• налога на прибыль

из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, уплачивается:

• налог за превышение установленных лимитов выбросов загрязняющих веществ

• местные налоги

2 на финансирование расходов, связанных с развитием производства:

• научно исследовательские и конструкторские работы

• техническое перевооружение производства

• погашение долгосрочных ссуд

• природоохранные мероприятия

3 На социальные нужды предприятия

4 На материальное поощрение:

• премии

• вознаграждения

5 штрафные санкции.

43. Виды прибыли, используемой в хозяйственной деятельности

• экономическая прибыль:

Пэ = РП – И, где

РП – реализация продукции

И – издержки (явные и неявные)

• Прибыль от реализации продукции:

А) для промышленных предприятий

Прп = РП – НДС - Отчисления - А - И

РП – объем реализованной продукции

Отчисления:

отчисления в целевые фонды

отчисления в фонд поддержки производителей с/х продукции

А – акцизы

И – издержки производства

Б) для торговых предприятий

Прп = ВД – НДС – Отчисления – А – Иоб – Ооб

ВД – валовый доход

Отчисления:

отчисления в целевые фонды

отчисления в фонд поддержки производителей с/х продукции

Ооб – отчисления на пополнение оборотных средств

А – акцизы

И – издержки обращения

• Балансовая прибыль:

Пб = Прп + П + Д – Р

Прп – прибыль от реализации

Д – доходы внереализационные

Р – расходы внереализационные (недостача материальных ценностей, затраты по аннулированным заказам)

П – прибыль от реализации других ценностей (реализация основных фондов, сырья, материалов и др.)

• Налогооблагаемая:

Пн = Пб – налог на недвижимость – налоговые льготы

• Чистая прибыль:

Пч = Пб – налог на недвижимость – налог на прибыль.

45. Банкротство предприятий, условия, необходимость

Начало объявления банкротами-1991г.

Закон об экономической несостоятельности и банкротстве, сейчас новый, в котором уточнены некоторые положения.

Несостоятельность – невозможность осуществления платежа по долговым обязательствам при наступлении срока платежа.

Предельный срок – 4 квартала, затем – заявление о признании банкротом в хозяйственный суд.

Если это не сделано, то заявление должно быть подано вышестоящей организацией, министерством, ведомством, при их отсутствии – кредиторами.

Предприятие объявляется банкротом только по постановлению суда.

Причины банкротства: внутренние и внешние.

Внутренние:

• Неправильная организация производства

• Некомпетентность менеджеров и финансовых работников

• Выпуск неконкурентоспособной продукции

• Отсутствие необходимых оборотных средств

• Др.

Внешние:

• Инфляционные процессы

• Изменение моды и др.

Санационная поддержка оказывается во всех странах мира.

Осуществляется прямым или косвенным методом.

Прямой метод – предоставление ссуд и дотаций, но неэффективен в силу нецелевого использования полученных средств.

Косвенная санационная поддержка более эффективна:

• проведение государством аукционов для коммерческих банков по программе 'санация предприятий'.

В этом случае банки берут обязательства контролировать целевое использование средств и своевременность возврата кредита, предоставляемых предприятию соответствующим банком.

• Приобретение государством акций предприятия на грани банкротства.

Но государство рассматривается не как обычный акционер, так как цель приобретения акций – не получение дохода государством, а восстановление платежеспосбности предприятия.

• Налоговые льготы +поддержка предприятий банками:

• отсрочка оплаты по долговому обязательству

• освобождение предприятия от выплаты по обязательству (банк – коммерческое юридическое лицо, цель деятельности – получение прибыли, п.4 ст.546 ГК РБ устанавливает запрет сделок по дарению между коммерческими организациями, в том числе освобождение от имущественной ответственности, и следовательно, банк допускает 'реструктуризацию' долга, а не его прощение по ст.385 ГК РБ).