15. Бизнес – план предприятия. Его содержание и порядок разработки

Бизнес-план – это документ, представляющий технико-экономическое обоснование деятельности предприятия. Он составляется как по действующему предприятию, так и по вновь создаваемому. Бизнес-план может составляться на выполнение различных работ. Содержание и объем бизнес-плана зависит от следующих факторов:

• размер предприятия;

• полнота составления бизнес-плана (укрупненный, детализированный);

• назначение бизнес-плана (для внутреннего использования, для инвесторов, банка и т.д.).

Бизнес-план позволяет решить следующие задачи:

1. оценить возможности предприятия (его сильные/слабые стороны);

2. изучить рынок сбыта продукции предприятия;

3. определить степень конкурентоспособности предприятия;

4. определить различные типы маркетинговых стратегий предприятия;

5. выбрать наиболее эффективный вариант функционирования предприятия.

Содержание бизнес-плана включает следующие разделы:

1. маркетинг (цель раздела: раскрыть методы воздействия предприятия на рынок сбыта продукции). Формирование раздела осуществляется по следующим направлениям:

1. стратегия маркетинга – включает исследования по изучению емкости рынка, его количественных и качественных характеристик, а также цели и задачи развития предприятия;

2. ассортиментная и товарная политика предприятия – содержит обоснование выбора производства или продажи предполагаемого ассортимента во взаимосвязи со стратегией роста и обеспечение устойчивости предприятия на рынке;

3. ценовая тактика, политика и стратегия предприятия – обосновываются условия установления цен на производимую продукцию или оказываемые услуги. А также возможная реакция рынка на предлагаемые цены и уровень цен у конкурентов. При этом используется тактика высокой цены, которую предлагают в отдельных сегментах рынка, а затем снижают ее. Тактика низкой цены – в целях привлечения максимального количества покупателей и завоевания большей доли рынка. Тактика рыночной цены – в случае равновесия спроса и предложения;

4. методы и каналы товаров продвижения – содержат рассмотрение способов доставки товаров потребителям;

5. формы и методы стимулирования продаж – стимулирование продаж включает деятельность предприятия по стимулированию продаж с учетом следующих направлений:

   • рекламная деятельность;

   • прямое стимулирование объемов продаж;

   • связь с общественностью;

   • продажа через фирменные магазины.

Рассмотрение условий внешней и внутренней среды предприятия и факторы, оказывающие влияние на деятельность предприятия. В частности это:

• экономические факторы (инфляция, кредитно-финансовая и инвестиционная политика государства, налоговая политика, система ценообразования);

• политические факторы (уровень политической стабильности, правовая база деятельности предприятий);

• демографические факторы (возрастной состав, миграция, старение населения);

• природные факторы (климатические условия, источники сырья, топлива);

• социальные факторы (изменение жизненных ценностей, интеллектуальный потенциал нации, изменение вкусов);

• научно-технические факторы (состояние отраслевой науки, рост или снижение ассигнований на научно-исследовательские работы).

2. Производство продукции или оказание услуг:

   1. расчеты производственной мощности, ее использование и развитие;

   2. объем производимой продукции или оказываемых услуг;

   3. развитие сферы услуг;

   4. определение запасов и учет сезонных колебаний;

   5. производственный график выпуска продукции...

3. Управление предприятия: включает организационную структуру управления предприятия. Руководители предприятия, их обязанности и ответственность.

4. Персонал: численность работников, потребность в специалистах, подготовка кадров и стоимость их обучения, формы и системы оплаты труда, расходы на оплату труда, планирование роста производительности труда.

5. Инновации. Включают разработку новых изделий, улучшение их качества, затраты на научные исследования, план расширения предприятий, стоимость на нематериальные активы предприятий.

6. Оценка риска и страхования: оценка опасностей, что цели создания предприятия могут быть частично или полностью не выполнены. А также включают исследование возможностей наступления следующих видов риска:

   1. предпринимательский (производственный, коммерческий, финансовый);

   2. инновационный;

   3. имущественный;

   4. социальный.

Главная задача раздела - разработка конкретных мероприятий, которые будут способствовать предотвращению возможных потерь в результате случайных событий. Эти мероприятия зависят от целей, характера и условий реализации разрабатываемого проекта плана. Выделяют следующие мероприятия, которые могут обеспечивать нивелирование (уменьшение) риска:

• оптимизация собственных и заемных средств;

• обеспечение постоянной платежеспособности потребителей за отгружаемую им продукцию;

• расширение ассортимента выпускаемой продукции или оказываемых услуг;

• создание резервных фондов;

• разработка эффективной системы штрафных санкций...

юридический план: форма собственности предприятия и возможность ее изменения; правовой статус предприятия. Профилактика правонарушений, юридические документы, доходы и расходы по судебным искам.

Издержки предприятия: Себестоимость, постоянные и переменные издержки. Смета затрат на производство. Калькуляция единицы производимой продукции или оказываемой услуги. Снижение издержек за счет инноваций.

Финансовый план: прибыль и убытки по отдельным подразделениям и в целом. Долгосрочный план финансирования предприятия, кредитный план, распределение прибыли, формирование и использование уставного фонда. Кассовый план.