1. Нормативно-правовая база

Основные федеральные законы РФ по ВЭД:

• Таможенный кодекс

• ФЗ «об основах госрегулирования ВЭД»

• ФЗ «о мерах по защите экономических интересов РФ при осуществлении внешней торговли товарами»

• ФЗ «о специальных защитных антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров»

• ФЗ «о таможенном тарифе»

• ФЗ «о валютном регулировании и валютном контроле»

• ФЗ «об экспортном контроле»

• ФЗ «о военно-техническом сотрудничестве с иностранными государствами»

• ФЗ «об иностранных инвестициях в РФ»

• ФЗ «об особых экономических зонах в РФ»

• ФЗ «об экспорте газа»

• ФЗ «о вывозе и ввозе культурных ценностей»

• ФЗ «об участии в международном информационном обмене»

• ФЗ «о международном коммерческом арбитраже»

В современных торгово-экономических отношениях приоритетное значение имеют положения о взаимном применении режима наибольшего благоприятствования (РНБ) и недопущений дискриминационных условий в торговле, в порядке налогообложения, проведении расчетов, применения санитарных, экологических, технических и других требований.

1992 год Россия – США заключили торговое соглашение, согласно которому устанавливалось взаимное предоставление РНБ.

1997 год: Россия – ЕС – соглашение о партнерстве и сотрудничестве. В нем определен режим взаимной торговли товарами и услугами, движение капиталов, рабочей силы и т.д.

Одним из обязательных международных актов во внешней торговле является Венская конвенция. На основе этого документа осуществляется 2/3 всех торговых операций.

2. Выбор товара-объекта внешнеторговой сделки

Предмет внешнеторговой сделки: товар, услуга, работа, информация, результат интеллектуальной деятельности.

При выборе товара существенное значение имеет торговая марка

При выборе товара для экспорта нужно учитывать:

1. Реальные производственно-сбытовые возможности

2. Существующий и прогнозируемый спрос за рубежом.

При выборе товара для импорта нужно учитывать:

1. Отсутствия запретов на ввоз этого товара в РФ

2. Либо вообще не производятся на территории РФ или в ограниченном количестве

Гарантии качества, состав технической документации, упаковка товара.

3. Поиск и выбор иностранных контрагентов

При выборе страны-контрагента необходимо учитывать следующие факторы:

• Текущий и потенциальный спрос (предложение) на товар;

• Уровни внутренних цен и различие в уровнях цен;

• Емкость рынка;

• Условия сбыта товара;

• Фирменная структура рынка;

• Сложившаяся система продвижения товара к потребителю;

• Существующие в странах торгово-политические, валютно-финансовые и таможенно-тарифные условия.

При выборе контрагента мы учитываем не только тот товар, который она предлагает, но и характеристики самой фирмы. Для этого составляется информационная карта фирмы. Она включает:

1. Правовой статус, реквизиты, юридический и фактический адрес фирмы;

2. Характер деятельности фирмы, ее специализация, объем производства, портфель заказов, торговые обороты за несколько лет, доля на рынке соответствующих товаров;

3. Финансовое положение фирмы (нужен экономический анализ фирмы): ее платежеспособность, кредитоспособность, финансовая устойчивость, отношение с финансово-кредитными учреждениями и банковские реквизиты;

4. Деловые связи и коммерческая репутация фирмы;

5. Сведения о руководящих работниках и владельцах фирмы.